有了第一次的经验，后续的推销变得简单许多，每日里都能卖出一百罐左右的洗发水。
气温再降，每天早上路面都有薄冰，吴佳香就不让小女儿跟着了。
销量在十天后达到三百罐——没带够货，常庸急忙赶车回家一趟。
原来是第一天购买，使用了两三次的顾客回购囤货或者送人的。
“你们不是说了只能卖冬天嘛？我怕用完找不着你们，就买一罐放着自己用。我家人多，那天买的一罐用完了，我才洗了两回。这次干脆买上七罐，一人一罐不用计较谁用得多。”这是回购囤货的年轻女人，就是第一个顾客推荐的“有钱女人多”的那家。
“哎哟，姑娘你可来啦，给我拿两罐‘青丝’！上次你们‘回访’，我走亲戚去了。这‘青丝’洗头膏真好用，洗了头清清爽爽的，头发很顺滑。我听了你的，挽髻的时候用它替换头油，梳的发髻一丝不苟。我去亲戚家头天早上洗了头，她们不相信，硬说我半夜起来洗的。”这是安利给亲戚的。
有个不见外的，拉着吴佳香“悄悄”分享感情：“我那天才洗头，当家的晚上一直摸着我头发，给我哄睡了。第二天他也用洗发膏洗头了，洗了头就出门溜达，逢人就说我给他买的洗发膏极为好用。”
“那你今天准备拿几罐？可不能像崔家一样拿十二罐，我这里就剩六罐，卖完就回家了。”这外放的性子，让吴佳香险些招架不住，推销起来却相当娴熟。
“她家人也不多，干啥买那么多罐？”女人八卦地问。
吴佳香道：“说是送亲戚，娘家亲戚多。”
女人一抚掌：“想到一块儿去了，我也要送人，六罐全给我吧。”
今天的推销格外轻松，吴佳香带着孩子们去买肉：“时候不早了，也不知道猪肉李打烊了没有。还要去买陶罐，照今天这个势头，家里的货撑不了多久……二庸你赶快一点。”
常庸有话要说：“今天牛都跑两趟了，它是累了才走不快的。”他舍不得抽鞭子。
“算了，慢一点就慢一点吧，大不了猪肉明天再买。”吴佳香也心疼了，庄户人家牛金贵着呐。
菜市场差不多罢市了，远远看到猪肉李的门板上只剩一块不大的肉，而前面正有人准备买肉。
吴佳香怕人家包圆了，跳下牛车疾走过去。
“还是半斤肉是吧，小海明天休沐？”
“是后天休，李哥你切一牙猪肝，给我孙儿加餐，猪肉明天再来买。”
俩人显然是熟识，称猪肝的短短时间就聊了近况。
吴佳香听了放下心，隔着几步就喊：“李哥，那块肉都给我称了！”
顺利买到肉，又去刘老三器具铺拿罐子、下订单，方才把牛往家赶。
“明天带六百罐洗发水。”常茸说，留下三百罐填补下一批货的空隙。
吴佳香对着冰冷的手呵气，放在腋下取暖，询问：“今天有回头客才卖三百罐，明天应该差不多，一下子卖得完吗？”
“先试试，多带总比让牛多来回一趟好。”
第二天，因着拉了六百罐洗发水，常庸赶车，母女俩是步行到楮城的，布鞋早已湿透，尤其冻人。常茸后悔不已。
果如吴佳香预料，才卖了两百罐出头。
“去文思路。”常茸不想白遭罪。
吴佳香有些发怵：“要去南城推销吗？”文思路位于南城。
她们花了八天时间，敲遍大街小巷的门，除了南城。南城住的是达官贵人，他们三无产品的“青丝”肯定进不去，在看门的下人那一关就卡住。
常茸当然明白这个道理，不过她的目标不是高门大院，而是楮城府学。
“楮城府学？”吴佳香和常庸异口同声地问。
昨天偶然听见买肉的女人说她儿子休沐的时间，常茸就放在心上了。类似于现代的周末放假，寄宿生在周六下课就回家，府学的学生明天休沐，今天下课肯定倾巢而出。
学生是优质消费群体，特别是古代的学生，读得起书就是有钱有身份的象征。
休沐算是奉命洗头。
“青丝”洗发水，能带给他们最好的沐发体验！
楮城作为一省都会，并盛产纸张，经济文化发展生机勃勃。有大量读书人在此求学，从府学这个官方学府，到族学等贵族学校，以及排不上号的私塾，可见文化鼎盛。
常茸没本事把整个学生群体一网打尽，只能尽力把握优质资源，先朝府学下手。
他们是第一次踏入南城，吴佳香母子觉得自己格格不入，身上的棉衣灰扑扑的，担心脚上带湿泥的鞋子把干净的街道踩脏了，会被官差抓住罚款。
“放轻松。”常茸看他俩连路都不会走了，说话转移注意力，“听说府学有近千名学生，每逢休沐前一天，都有许多商贩来文思路，抓住学生放学的一点时间卖东西，特别是吃食。”
“要交摊位费吗？”吴佳香关心这个。
“喏——”常茸指着拦在路口的几名官差。
“几个摊位？”
“一，一个。”这大胡子声音大的，吴佳香被吓了一跳。
“三十文！”
吴佳香交了钱，走远了才小声嘀咕：“摆那么一会儿就收三十文，怪不得摆摊的不是很多，我以为人挤人。”
府学门口不准摆摊，几辆接人的马车规矩排开，大家一致保持安静。
摊位不多，且大部分都是卖吃食的，临近放学时间，空气中弥漫着诱人的香味。
“娘，给钱。”常茸熟练地伸手，显然不是第一次这么做了。
吴佳香已经习惯，数了五十个铜板给她。
糖莲藕、小麻花、冬瓜糖，甜进心里，一样来半斤。常茸以前不爱甜食，但以前是以前，现在是现在！
钱花完了，再去要。
又花完了，多要一点。
绿豆饼酥脆香糯，买八个。哦，忘了大哥不在了，买七个。不行，就要买八个。
报告，这里有人不讲武德，当街烤起了羊腿肉！
常茸站在烤肉摊前移不动脚了。
吴佳香看她花钱如流水，急得肉颤，好在下课铃声响了，拯救了她不安跳动的心脏。
一群书生鱼贯而出，或在门口道别，或互揽肩搭背买小吃。
就像按了开关，街道顿时喧嚣了起来，叫卖声不绝于耳。
看卖吃食的摊子都集满人，他们这空空如也，吴佳香急了：“你挑的路口，离那么远没人来，等下他们都回家了。”
常庸也急了，扬声吆喝起来：“青丝洗发膏！”
常茸比他们还急：“快拿一百文给我，我想办法。”
吴佳香赶紧给了她一串铜钱。
常茸拿过钱就跑去羊肉摊，没有身为女子的自觉，挤开几个学生，抱着羊腿满意而归。急死她了，差点就抢不到了。
被骗的吴佳香气得跺脚，照着她头就是一巴掌。
“我说过，打坏了我聪明绝顶的脑袋，没人带你们发家致富！”常茸真的要生气了，唯有烤羊腿能抚慰她的心。深吸一口，好香。
常庸吆喝了几声，没有人来，着急道：“茸茸你想想办法！”
“我知道你很急，但你先别急。”常茸不慌不忙，“我聪明的脑袋刚刚被打晕了，需要时间恢复。”
吴佳香又抬手：“你信不信我直接给你打晕掉？”
常茸又吸了一口精神食粮：“嗯
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，来劲了。”放下羊腿，抬头，朝对上视线的青衫少年书生走去。
“小哥哥，我看你天庭饱满、气度天成，想必是个优秀的读书人，命中注定你不凡，来日肯定当大官。可惜发间郁结，灰烬汇聚，只怕会……”
“会有血光之灾？”同行的学生接嘴道。这种骗人的把戏他们见得多了，只是没遇到过小丫头这样骗人的。
青衫书生好笑：“黄毛丫头也学人招摇撞骗了。”
常茸不服气了，甩甩头：“你说谁黄毛丫头呢！”她卖洗发水的，这么造谣不是砸她招牌嘛。
“呃——”另一个书生看她满头乌发，垂下的发丝随她的动作抖动，看起来比他养的那只乌鸦还黝黑光泽，“就算你是黑毛丫头，骗人也是不对的。”
“当当~”常茸从身后拿出洗发水，“既然你能看出我是‘黑毛丫头’了，肯定是承认我有一头乌黑亮丽的秀发对不对？就不得不向你介绍我家这款‘青丝’去屑、止痒、亮发洗发膏了！”
三个书生面面相觑，饱满的天庭上写着大大的问号。
常茸托着罐子，继续道：“祖传保密配方，去屑止痒、乌发亮发，不仅能洗头还能当头油，还原你十分的容颜。”
“只要五十文，你就可以带走一罐能洗三十次的‘青丝’洗发膏，你还在犹豫什么，机会不多，不容错过……”
妈呀说顺口了，重来一遍，“我乌黑浓郁秀发的秘密，畅销整个楮城，用过的都说好。”竖大拇指。
养乌鸦的书生心动了：“真那么好使？乌鸦能用吗？”
这……常茸诚恳道：“没有实验过，你可以试试，然后告诉我答案。”
乌鸦书生无语：“不知道你还敢叫我试，试坏了我家枝枝你赔得起嘛！”
芝芝？？?
“你家乌鸦叫什么？”常茸疯狂眨眼睛。
“枝枝啊。”
“哪个zhi？”
乌鸦书生：“是‘黄四娘家花满蹊，千朵万朵压枝低’的枝。”
“树枝的枝啊。”常茸放心了，她要是个文盲都听不懂少年说什么。
乌鸦书生纠正：“花枝的枝。”
那不重要，常茸问：“所以，你要来一罐吗，或者十罐？送人自用都不错哦。”
你看你穿那么好，就直接掏钱吧，小小年纪话真多。
乌鸦书生来劲了，追问她之前的话什么意思。
“之前的什么话？”她刚刚说得挺多的。
他指着青衫书生：“就是你说，周兄只怕会……”
常茸接过嘴：“只怕会灰头土脸，滋生头屑暗疮，奇痒难耐，夜不能寐。所以你们明天休沐要洗头的，买一罐青丝洗发膏吗？”
三人的沉默声震耳欲聋。
路就这么宽，再被摊子、马车、行人一占，就有“摩肩接踵”的意味，他们一来一往的交谈理所当然地被很多人听到了。
一个看起来年纪不大，但续着胡须的书生道：“小姑娘，给我拿一罐。”
“好嘞，诚惠五十文。”终于开张了。
“刘博士。”三个学生对来人行礼。
原来是老师，不是学生。
刘博士走后，三个学生不再跟常茸扯皮，每人拿了十罐洗发水。
没看错，果然是有钱人家的孩子。
但是，有钱人“打赏”的排场呢？
小说不诚欺我。
洗发水销售一空，常庸对妹妹的佩服之情无法言说，难以理解她怎么就能面不改色地和读书人说话的，还把人家说懵了。
常茸：读书人而已，我以前也是读书人，读的比他们多。
可惜，现在是“文盲”，该找机会学认字了。