“怎么样，卖得出去吧？”常茸望向常怀山。
“自然。”常怀山点头。他在听小二说“实验”的时候，就意识到是一桩新买卖。现在看来，不只像脆柿那么简单。
“产品要有名字，就叫‘青丝’吧，通俗易懂。还有包装，你们有什么想法？”常茸提问。她大姨公司研发的第一款洗发水就是这个名字，还是她取的。
其他人觉得自己脑袋空空，没想法。
保质期也不好说，冬天就是天然的冰箱，能管一两个月，常温下的还得实验。
保质期不够做不到量贩，天然防腐剂有哪些呢？古人是如何保存胭脂水粉的？
常茸陷入了沉思。
没听说过的东西，想破脑袋也想不出个所以然来，常茸不纠结这个问题，抓住时机赚冬天的钱才是正经。
目光从牙粉盒上划过，木质的不行，易变质。还是类似于盐罐子那样的陶罐比较合适，再小点、精致些。
去了一家专门卖碗卖陶罐的店铺，挑选了好一会，都没找到她想要的五百克那么大的样子，就问掌柜的能不能定做。
“能做，但没必要。一炉陶罐做出来要一二十天，时间长，你买的数量不多，单独开炉是要额外收费的，不划算。”掌柜的做的实在生意，认真同她讲里面的道道。
常茸沮丧了，要等开一炉吗，买几百个罐子，用不完就是积压成本了。小本生意经不起囤货。
掌柜的好心叫她去“刘老三器具斋”，道：“他那里有各种盒子，说不定能找到你想要的。”
常茸谢过掌柜的，向他问了路。
来到刘老三器具斋，里面玉瓶、瓷缸、瓦碟、木盒、竹筒，凡是容器，应有尽有。她一眼看中几款适合的瓷器，但都买不起，成本太高。
“有那么大的陶罐吗？”她指着瓷罐问伙计。
“有比那大一点的，能装半斤水。”伙计瞧了一眼，从角落找出个样品给她看。
深褐色的陶罐盖子和罐身差互，做工很是精巧，常茸心算半斤等于八两就是八百毫升，自制版洗发水清洁力和泡沫比不上真正的洗发水，古人头发又多又长又长时间不洗，用起来较费。
用得起洗发水的人家，按平均五天洗一次头的频率，一家子用就是近两个月，差不多一个冬天过去了。
“多少钱一个？”
“十文。”
讲价这事，得吴佳香上：“这么个土罐，比我买碗都贵，给我便宜点。”
伙计拿着陶罐展示细节：“婶子您别这么比，咱家的陶罐一要做盖子，二要捏花纹，底座还有窑印，十文钱是良心价。”
“我买得多，能不能便宜一点？”
“看您要多少，十个以下不上算，十个以上便宜一文。”
“一百个呢？”
“我做主给你们便宜两文，用得好了，您再来！”
一百个陶罐被放在竹筐里，用草小心隔开，免得路上颠碎了。
到家就开始泡药，只等晚饭后就熬煮。熬药用在陶器铺新买的大砂锅。
吴佳香打着瞌睡，把熬煮了两个时辰的砂锅抬到院子里，硬生生地等到汤凉，抬进屋去加入榆刨花才安心睡觉。
两天后的晚上。
新出锅的洗发水装了五十三个陶罐，明天另一锅还能再装同样数量。
日出而作日入而息的古人，偏偏自常茸来后，习惯了晚上加班。
常茸才不背这个锅，上早班才是最烦的。就像今天，她早早被吴佳香叫醒，要去楮城卖洗发水。
头发中分，于头顶两侧用红绳绑成小结，一款通用于少男少女们的“总角”发型就扎好啦。
“哪吒来啦！”常茸怪叫一声。
长路漫漫，睡觉是要感冒的，常茸蜷缩着身子，和常鹅共享一个暖手袖筒，跟三个一起做生意的老搭档讲“哪吒三太子”的故事。
故事讲完，还没到目的地。常鹅央她讲其他的。
常茸扫了她几眼，把她看得莫名其妙的，才道：“小样，看在你最近不作妖的份上，就跟你讲讲孙大圣的故事吧。”
“话说，盘古开天辟地之后，在傲来国有一座奇石，感天地之精华后，突然裂开，从中蹦出个猴子……”
故事讲到撑船渡海学道，常茸不讲了，因为楮城到了。
吴佳香三人意犹未尽，常庸很好奇她哪里听来的精彩故事。
哪吒传奇自古有之，只是农民接触到的少，不知道罢了。孙悟空嘛，宋朝后都变成“原朝”了，那就算天外奇书吧。
天冷，街上行人匆匆，非必要不出门，因此在菜市场摆摊行不通，他们要去“扰民”。
选定一个巷子，常庸踌躇了一下，去叫门。
门开了，是一个白发老妪：“小伙子作甚？”
常庸搓着手：“……我，老人家你要买洗发膏吗？”
“绿豆糕？”老妪扬声道，“我不爱吃绿豆糕。”
“是洗发膏，不是绿豆糕。”
“米发糕？多少钱一斤？”
跟耳背的老人不好沟通，常庸要放弃了。
常茸把他挤开，打开陶罐给老人看：“洗头发的！很好用，你摸我的头发！”她抓起老人干枯的手摸自己头发。
老人恍然大悟状，大声道：“原来是黑发膏！吃了对头发好？几文一罐？一罐能吃多久？”
常茸：“……奶奶你家孩子呢？”
“娘，是谁啊？”老人儿媳听到她婆婆问价，不敢躲冷赶紧出来了，怕来晚了老人被骗空钱袋。
“阿姨好，我们是渠县尖山人氏，这是我的身份证明。”常茸换了一个推销方式。
身份证明是她想到的法子，借用了大伯娘家的纸笔，请村长写证明他们是尖山人，并附上签名。
现代遇到很多进店推销的，老板一口“谢谢不用”回绝了。古代推销要注意什么，首当其冲是怕遇到骗子，不是在店里买的东西，如何保障它是好用的？她明明白白地告诉消费者，我家住在尖山，有任何不满可以找到人。
至于伪造证明，一旦抓到牢底坐穿！没有人大大咧咧，拿个假证明到处招摇撞骗的——高级骗子除外。
老人的儿媳妇也不识字，拿着纸装模作样地扫了一眼：“为何给我看这个。”
为了承诺售后保障，也为了吸引人。
只要看了这张证明，就代表被吸引了。
常茸微笑着侧开身子，让她看清每个人，说：“大婶，您看我家几口头发怎么样？”
大婶莫名其妙地看过：“挺黑的？”
“那是因为我们从小
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就用祖传秘方洗头。”常茸神秘一笑，拉过常鹅来，“瞧着又黑又密，您摸摸，像缎子般丝滑。”
大婶不由顺着摸向小姑娘的头发，果真顺滑无比，比她小女儿的枯草好太多了。
“你是卖祖传洗发秘方的？”
“祖传秘方卖了不成不肖子孙了嘛！”常茸开着玩笑给她看洗发水，“它叫‘青丝’洗头膏，用它洗头，养发护发，一次就见效，长时间坚持更能乌发亮发。
“头皮痒的，长疙瘩的，长头屑的，用它洗头很管用。
“除了洗头，平时梳发髻也可以用它替代头油。”
大婶接过陶罐，闻一闻看看：“这罐多少钱？”
常茸道：“这罐‘青丝’洗头膏能用二三十次，要价五十文，下次再买，把罐子退回可减五文。”
“五十文啊，有点贵了，三十文卖不卖？”大婶道。
“一罐‘青丝’能用两个月呢，很划算了。”常茸作势要收回，“这只能卖冬天，天气暖和想买都没有了。”
大婶把手缩回，躲开她：“为啥只能冬天卖？”
常茸一跺脚，心疼道：“因为天气暖和，‘青丝’洗头膏只能放两三天，咱家做的良心买卖，即使不赚钱也不能给祖宗丢脸！”
她反复强调“青丝”，是为了树立名牌形象。
大婶更信服了，见讲不下价，只好买了一罐“青丝”。
常茸道：“我们三天后再来哦，到时候用罐子换购便宜五文。这三天内，但凡使用了觉得不满意，欢迎来我们尖山村退货。”
到时候是退货还是复购，就不难猜了。
“一般冬天的温度，只要不是厨房里，放一两个月没问题，但还是尽量用快一点，如果发现味道不对了，就不能再用了。”
大婶听了，自觉售后有保障，热心指着斜对门那家：“有钱，女人多。”
门关上，常茸拿出纸，用炭笔简单标记了顾客地址和购买数量，在页脚注明日期。
吴佳香感叹：“卖一罐可真不容易。”
“所以，下一家就交给你吧。”常茸把笔一收。下一阶段纸笔要买，文字要学。
吴佳香：！！！
硬着头皮上。好在开门的是一个面善的女人，她下意识扯起笑：“妹子，我们是渠县尖山人氏，这是我们的身份证明……”
常茸所料不错，大家的顾虑都是怕遇到骗子，找不到店铺售后没有保障，在看到证明后，顾虑去了大半，被母女三人配合着，大部分有条件的会选择买一罐。
“二姐，怎么来开门的都是女的啊？”常鹅吸着鼻涕问。
常茸说：“因为男的都残废了，出不来。”
惹得吴佳香照着她后脑勺就是一巴掌。
常茸暗暗翻白眼，臭男人什么毛病。
“把我聪明的脑子打坏了，没人带你们发家致富。”
一百罐洗发膏，意味着要卖给一百户人家，按百分之五十的成交率，就要推销两百家，走过五条巷子。
眼看天色渐晚，不敢在冬天赶夜路，几人带着最后十六罐洗发膏准备回家。
回去前又到刘老三器具铺买了全部同规格的陶罐，一共三百七十个，又下了五百个的订单，要求在罐身上留“青丝”二字，得了一个更优惠的价格。