门口是蔬菜批发生意的孙老板，城东农贸市场的老人。
他旁边坐着老钱。做水果批发。
老钱对面是老周，做肉类链，供应好几家超市，规模不算大但渠道稳定。
老周旁边是吴老板，同样是水果，但是是进口水果的，专门走高端线。
还有两个人，坐在吴老板旁边。
刘老板，和一个年轻的小伙子。
正是刘志鹏和他爹。
刘志鹏算是林昭的大学同学。
当初配送站刚起步的时候，刘志鹏家的蔬菜基地是第一个同意给林昭供货的。
虽然林昭心里清楚，那多半是因为系统的合作意向书，但两家合作也挺愉快的。
后来配送站做大了，刘志鹏家供不上了，所以有了孙老板。
不过大部分生意还是跟他们家做的。
“林昭！阿杰”
这不，林昭一进来，刘志鹏就站起来，笑着招手，“来来来，坐这儿。”
林昭在他旁边坐下，阿杰坐另一边。
“你们早到了？”
“刚到没多久。”
刘志鹏给林昭倒了杯茶。
“上次同学群说的那个事儿你看了没？孙浩那小子又吹牛，说他那个小破超市要上市。笑死我了。”
“没看。”
“你呀，群里从来不说话。同学们都以为你发财了就忘了老同学。”
“忙。”
“知道知道。”
刘志鹏笑着拍了拍他肩膀，压低声音。
“对了，合同续约的事儿？”
林昭点了点头。
菜陆续上来了。
鸿宾楼的招牌，红烧黄河大鲤鱼、葱烧海参、九转大肠，满满摆了一桌。
吃到一半，老钱放下筷子，清了清嗓子。
“林总——”
“我知道。”林昭说，“我们想的也是快到期了，这不就今天把事情解决了。”
“对对对。”
孙老板也放下筷子，“咱们都合作这么久了，互相也信得过。”
老钱点头。
“是啊林总，我们这边水果的供货量还可以再加。你城北那家店不是刚开吗？需求量肯定上去了。”
老周也跟着说：“肉类也是。我那边冷链最近升级了，品质有保障。”
林昭端起茶杯，没接话。
阿杰在旁边开口了。
“续约没问题。”
几个老板脸上露出笑容。
“但是——”
笑容又收了回去。
阿杰把手机掏出来，翻到一个表格，推到桌子中间。
“我们有点问题，这是最近三批货的抽检记录。”
“蔬菜的损耗率比合同签的时候高了三个点。”
“水果的次果率上个月到了百分之八。肉类的检疫报告，有两批拖了三天才补上。”
包间里安静了。
孙老板的笑容有点僵，端起茶杯喝了一口。
老钱的手指在桌面上敲了敲，没说话。
老周低着头，拇指在酒杯沿上转圈。
吴老板推了推眼镜，表情没什么变化。
老刘看了儿子一眼。
刘志鹏坐在林昭旁边，脸上的笑容收了，手里的筷子也放下了。
“阿杰，你这话说的——”
老钱干笑了两声。
“做生意嘛，哪有十全十美的。损耗率高一点，正常的嘛。”
“高了三个点，我们一个月多亏两万多。”
阿杰说，“这钱你补？”
老钱被噎了一下。
老周开口了：“检疫报告那次是意外。屠宰场那边出了点状况，我也没办法。”
“那你提前说啊。”
阿杰看着他，“你不说，货到了我们才发现报告没到。”
“那批肉我们不敢上架，在冷库里放了一天，电费人工费损耗，这怎么算？”
老周不说话了。
气氛有点僵。
刘志鹏把茶杯转了一圈，开口了。
“林昭，咱们是老同学，我说句实话。”
他看着林昭。
“真不怪大家，只是你那个标准，确实高。不是不能做，但成本会上去。”
“成本上去了，你的售价就得上去。售价上去了，你的竞争力就下来了。”
刘志鹏带着引导。
“而且你现在也就才三家店，量大，供货商愿意压利润跟你合作。”
“但等你开到五家、十家，到时候你要的量更大，价格压得更低，谁还愿意给你供达标货？”
“那是以后的事。”林昭也不给这个并不多熟悉的老同学面子。
“以后的事现在就得想。”
“我在想。”林昭看着他，“但想的办法不是降标准。”
老刘在旁边咳了一声。
“林总，志鹏跟你是同学，有些话他不好说，我来说。”
他把茶杯放下。
“我们家给你供了半年货，价格比超市低一成，标准比超市高一截。”
“图什么？图你量大？但说实话，你三家店的量，加起来还不如一个中型超市。”
“我们私底下算过账了，扣除损耗和人工，在你身上赚的，还不如给超市供的利润高。”
他看着林昭。
“林总，你说是不是这个理？”
林昭没说话。
阿杰要开口，林昭按住了他。
“刘叔。”林昭的声音不大，“你说的对。”
“所以咱们合同也要到期，能做到的，继续合作。做不到的，好聚好散。”
刘志鹏沉默了一会儿。
“林昭，你这话说得容易。”
他靠回椅背。
“咱们是老同学，我不跟你绕弯子。你那个标准，我要是照着做，利润薄得跟纸一样。”
“要是再遇上天气不好、路上损耗，搞不好还要倒贴。”
他看着他。
“我不是不愿意做。我是想说，咱们能不能商量个折中的办法？”
“标准稍微降一点点，价格我也可以再让一点点。大家都有的赚，你也不用担心货的质量太差。怎么样？”
林昭看着刘志鹏。
“志鹏。”
林昭叫他的名字。
“还有其他老板，说真的我给你们的价你们真的亏了吗？”
“咱们价格什么都没变，所以真不是我变了，而是你们胃口变大了。”
包间里安静得只剩下空调的嗡嗡声。
刘志鹏的脸上挂不住了。
老刘看了看儿子，又看了看林昭，没想到这个后生这么难缠，于是只能退了一步，叹了口气。
“那你给我们点时间，我们考虑一下？”
“那就这么定了，生意做不成了咱们也是朋友不是，大家可以回去想想。”
林昭说完端起茶杯，跟他们碰了一下。
“我开车，以茶代酒。”
“行。”
其他人也端起酒杯互相碰了一杯。
气氛松下来。