第一百七十一章 胡惟庸跪着请罪
不过，大明风气保守，口红颜色不能太过妖艳张扬，前期不宜调色太过杂乱。
至于什么饥饿营销、限量发售、组合捆绑，朱橚一并道出。
徐妙云越听越心惊，越听越震撼。
她忍不住在心底暗暗惊叹，自家夫君的脑子，到底是怎么长的？
竟然比女人还要了解女人！
徐妙云扪心自问，如果她自己是顾客，落入这些套路里，一定会无法自拔。
关键是，这种贩卖手段实在太高明，格调拉满，几乎无法被人复制。
这就是朱橚所说的，品牌效应。
既然是奢侈品，玩的就是身份、档次、稀缺、脸面。
朱橚心里其实还有一点小小的遗憾。
口红毕竟体积太小，分量有限。
再加上眼下化学工坊还没有真正建立起来，工艺有限。
雪花膏和口红的保质期，都存在一定问题。
六个月已经是这些手工制品的极限。
所以，产量绝对不能太大，否则，卖不出去就会变质浪费。
没有足够的分量，自然赚不到惊天巨款。
跟玻璃镜那种暴利相比，口红生意，顶多只能给徐妙云贴补一点私房钱。
“相公，刚才几位嫂嫂已经悄悄问我口红的价格了……”
“你说，我该怎么定价才合适？”
徐妙云轻声问道。
“娘子，要不这样。”
朱橚略一思索，缓缓开口：“你把口红按不同色号分组，三支一组，卖一两银子。”
“十支一组，就卖二两银子，如果有人单独买一支，那就定五百文。”
“你记住，一定不能让单买显得划算，必须让买套装更占便宜。”
“而且，所有人最喜欢的那几个色号，不要放在同一个套装里。”
“做生意讲究细水长流，不能一次把人薅秃。”
“最重要的是，口红和别的东西不一样。”
“它的主顾，是公侯勋贵的女眷，以及富商巨贾的妻妾。”
“我们的客户，从来不是普通百姓，千万不能把羊毛薅秃了。”
说完，朱橚轻轻叹了一声。
口红这门生意，其实真的赚不了什么大钱。
核心客户群体，实在太少了。
徐妙云听完定价，整个人都惊呆了。
一支口红的成本，绝对不会超过二十文钱。
三支一组，成本就六十文。
可朱橚定一两银子，相当于一千文！
就这样还说是薄利多销？
徐妙云这一刻才算真正体会到朱橚骨子里的奸商本性。
将心比心，换成她自己。
按照这个定价，半年买两三组口红，完全没有压力。
一年下来就四五两银子，对贵妇们来说根本不算什么。
可正因为定价不算高，整个应天府有能力消费的人才会疯狂购买。
朱橚之前给她算过一笔账。
整个应天府能消费得起本草阁东西的人家，大概有一万多户。
如果有一半人愿意购买，一年就能带来两三万两银子的收入。
这笔利润已经超过好几位亲王的全年俸禄。
如果再把生意铺到全国各地，一年五六万两根本不成问题。
即便如此，朱橚还说只是给她贴补家用？
当然，朱橚跟她说过自己的设想。
将来等品牌打响之后，再推出限量款、珍藏款、高级定制款。
那才是收割徽商、晋商等顶级富商的利器。
到那时，吴王府一年收入十万两白银都不是不可能。
十万两白银，那可是二十万石粮食！
大明的亲王，一年俸禄才一万石粮食。
而且，还要养活一府的人、亲卫、随从。
十万两收入，几乎称得上富可敌国。
只不过，在这个时代，化妆品的大规模制作、量产、保存，存在巨大难题。
朱橚不把这些问题解决之前，一切都只是空想。
“相公，你要是去当商人，天下第一富豪哪里还轮得到沈万三。”
徐妙云轻声感叹，由衷对朱橚竖起大拇指。
朱橚看着徐妙云一脸佩服的模样，忍不住放声大笑。
徐妙云能算清楚的账，他怎么可能算不出来。
化妆品的潜力，远远不止眼前这点。
一旦解决保质期问题，将来还能用来远销海外，收割外邦洋人。
口红的制作工艺，其实并不算难。
真正让朱橚有恃无恐的，是别人无法复制的调色配方。
这才是本草阁真正的立足根基。
海别跟在两人身后，看着他们旁若无人低声交谈，眼神默契，心底羡慕得难以形容。
无论是在蒙古草原，还是在大明中原。
她从来没有见过一对夫妻，可以像他们这样自由轻松，鲜活恩爱。
“如果我没有那些任务在身，没有背负故国的恩怨，就算这样委身追随，好像也没什么委屈……”
海别心底暗暗轻叹，眼神微微有些恍惚。
她发现自己的心变得格外柔软，甚至有一丝动摇。
她赶紧低下头，掩去眼底异样，在心底一遍遍提醒自己，不能忘记身份。
很快，三人走到了孙贵妃的寝宫。
徐妙云和朱橚上前拜见，恭敬行礼，随后奉上带来的雪花膏与口红。
自己儿子如今双圣加身，名动天下，孙贵妃怎么可能不高兴。
她拉着朱橚的手，问长问短，笑得合不拢嘴。
三人在宫中一同用了午膳，饭后朱橚亲自送徐妙云回魏国公府。
马车上空间狭小，两人相依而坐，亲密无间。
朱橚这位出了名的流氓圣人，怎么可能放过这么好的机会，不在自家娘子身上讨一点利息。
马车缓缓驶近徐府门口。
徐妙云羞红着脸，轻轻将朱橚推开。
她伸手飞快整理了一下衣襟发丝，准备下车。
就在这时，马车外面忽然传来一阵巨大的骚动。
人声嘈杂，议论纷纷，还夹杂着锦衣卫低低的惊叹声。
“发生什么事了？”
朱橚伸手掀开马车帘子。
抬眼望去，只见徐府大门前，里三层外三层围满了人，密密麻麻，水泄不通。
所有人都伸长脖子朝着门口观望，神色好奇。
朱橚目光向前望去，只见徐增寿站在大门口，一脸手足无措，双手不停比划，急得团团转。
看那模样，显然是遇上了什么麻烦事，不知道该怎么处理。
“这是……怎么回事？”
徐妙云探出头来，看到门前围了这么多人，一脸困惑不解。
两人迅速下车，分开围观的人群，走到近处。
看清门前那一幕时，两人同时倒吸一口冷气。
跪在徐府正门前的人，竟然是胡惟庸！
他一身素衣，背上捆着荆条，俯首跪地，姿态谦卑到了极点。
徐增寿急得快要哭出来，对着胡惟庸连连劝说：“胡相，您这是何必呢？快起来吧！”
“我都跟您说了，我姐姐进宫还没回来，不在府里，您这样跪在门口也没用啊！”
“要不您先进府坐一坐，等我姐姐回来再说？”