我开口了。
用德语。
“顾总，请再给我们五分钟。”
整个会议室的人都转头看向我。
苏婉晴瞪大了眼睛。
顾辰洲停下了动作。
他看着我。
“你是？”
“我叫林瑶，中禾国际翻译部，基础岗。”
“基础岗？”
“对。打下手的，端茶倒水的那种。”
他没笑。
但他重新坐了下来。
“五分钟。”
我合上笔记本电脑，直接说：“您刚才提到的关税新政策——2024年欧盟对中东进口的修订，第三条将原产地认证标准从HS编码六位扩展到八位，第七条将环保附加税从百分之二点三上调到百分之三点一。这两条叠加之后，我们的实际报价空间收窄了大约百分之十二，不是百分之十五。”
顾辰洲的眉毛动了一下。
“百分之十二？说说你的计算方式。”
“因为中禾在阿联酋有一个保税仓，适用自贸区优惠条款，可以抵消HS编码扩展带来的大约百分之三的成本增加。所以净影响是百分之十二。”
安静了三秒。
顾辰洲的法务总监低头翻文件，好像在验证我说的对不对。
“你的德语在哪里学的？”
“在柏林住过一段时间。”
“你的敬语用得很标准。”
“谢谢。”
“你说你是基础岗？”
“是。”
顾辰洲看了苏婉晴一眼，又看回我。
“五分钟到了。不过我可以再给你十分钟。但条件是——接下来，你来谈。”
苏婉晴猛地转头看我。
她的表情比被顾辰洲批评时还难看。
“她不可以——”
“我说了，她来谈。”
顾辰洲的语气没有一丝商量的余地。
“或者你们可以现在离开。”
苏婉晴咬住了嘴唇。
我看了她一眼。
“苏组长，我来？”
她没说话。
我转过头，面对顾辰洲。
“那我们从方案的第一部分重新开始。”
接下来的四十分钟，我用德语完成了整场谈判。
关税架构、供应链节点、物流方案、风险分摊——每一个部分我都对答如流。
不是因为我提前准备过。
是因为那份我帮苏婉晴整理的五十页英文资料，我整理的时候，每一个字都记住了。
加上我在外交官家庭长大，国际贸易的基本知识对我来说就像喝水。
顾辰洲问了三个刁钻的问题。
第一个关于中东市场的文化差异，我用了一个阿拉伯语的商务谚语来回答。
他的眉毛又动了一下。
“你还会阿拉伯语？”
“一点点。”
第二个问题涉及日本供应商的报价对比，我随口说了日方供应商的原始报价编号。
苏婉晴在旁边坐了四十分钟，一句话没说。
谈判结束时，顾辰洲站起来。
“方案的框架可以。细节我让法务团队和你们对接。”
他伸出手。
不是朝苏婉晴。
是朝我。
我握了一下。
他的手很干燥，力度刚好。
“林瑶，对吗？”
“是。”
“你浪费在基础岗上了。”
我笑了一下，没接话。
走出东盛大楼，苏婉晴在停车场站住了。
“你骗了所有人。”
我回头。
“你说你只会英语。”
“我确实主要用英语工作。”
“你今天在里面，那是'主要用英语'的样子？你的德语比我好！你的阿拉伯语从哪来的？你简历上根本没有！”
“苏组长，项目保住了，不是吗？”
“你故意的！你故意藏着掖着，等这种机会出风头！”
我没说话。
“你以为你在顾辰洲面前表现一下就能怎样？回到公司，你还是那个基础岗！”
她拎着包，踩着高跟鞋走了。
十厘米的鞋跟在地下车库敲出很急促的节奏。
我站在原地，忽然觉得有点累。
手机响了，肖萌。
“谈判怎么样？苏婉晴有没有翻车？”
“项目保住了。”
“怎么保住的？她不是——等等，是不是你！”
“回去再说。”
“林瑶你终于出手了！！！”
我挂了电话。
站在地下车库的出口，秋天的风吹进来，有点冷。
我不想出风头。
真的不想。
但我也不想失业。
第二天一早，我刚到工位，苏婉晴已经在郑浩南办公室里了。
门关着，但我听见她的声音。
“郑总，林瑶在谈判现场越级发言，完全不顾公司的层级秩序！”
郑浩南的声音：“项目保住了吗？”
“保住了，但那是——”