晚上七点五十五，直播间还没开，预约人数已经破了纪录。
弹幕提前滚动。
【今晚大促，主播会不会被资本拿下？】
【锅姐，坚持住，别学别人喊三二一。】
【我带着计算器来了。】
【求到手价说人话。】
八点整，补光灯亮。
我看着镜头。
“今晚大促，东西会多一点。先说规矩。”
弹幕立刻刷屏。
【来了来了。】
【她还没卖，先立规矩。】
【舒服了。】
“第一，到手价我们会直接写在屏幕上，算不明白就别急着拍。”
柴豆把价格表挂出来。
“第二，每款都会说适合谁、不适合谁。”
秦小麦在客服号发出文字版。
“第三，库存是真的，卖完就没。没卖完也不会装卖完。”
鲍大海在后台闭了闭眼。
这句话对他伤害很大。
我继续说：“第四，别为了凑满减买用不上的东西。满减省下来的钱，不够塞满一个杂物柜。”
弹幕一片哈哈哈。
【满减杂物柜，精准伤害。】
【我去年就是这么买了七包没用的抹布。】
【主播你别管，我今天很清醒。】
第一款是白鹿洗碗机返场。
这次页面已经按我们上次直播反馈改过。
适用厨房尺寸、安装方式、不能洗锅、需要简单预处理，全写在详情页前面。
贺总亲自坐在直播间外。
我把新页面给镜头看。
“这次说明比上次清楚。”
弹幕开始刷。
【白鹿听劝。】
【大牌能改，挺好。】
【我家量过了，能放，冲。】
销量稳稳往上走。
没有爆得吓人，但后台咨询问题很集中。
客服组没有崩。
第二款是低敏洗衣液。
我现场闻味道，泡水看溶解。
“香味淡，适合不喜欢浓香的人。重污渍别指望它单独解决，领口袖口该预处理还得处理。”
弹幕刷。
【主播又把懒人梦打醒。】
【我需要淡香，拍。】
【重污渍撤，家有足球少年不配。】
第三款是折叠购物车。
秦小麦和陆远一起上镜。
准确说，陆远还是只露胳膊。
他把车装满米，拉过地垫、门槛和一小段模拟石子路。
小轮卡了一下。
他低头看镜头。
“小轮适合平路。小区路烂，买大轮。”
弹幕已经熟练接话。
【路烂党买大轮。】
【电梯房小轮够。】
【楼梯房呢？】
陆远沉默两秒。
“楼梯房先练臂力。”
弹幕笑到飞起。
鲍大海在后台笑出了声。
笑完又赶紧看销售额。
三号间排名往上爬。
生活家居榜第五。
第三。
第二。
平台运营连续发消息。
【可以冲第一。】
【加一款爆品。】
【现在喊一波限时，转化能拉起来。】
鲍大海看着消息，手指悬在键盘上。
他抬头看我。
我正在讲一款电动牙刷。
“这个刷头偏大，嘴小的人慎重。震感强，第一次用别开最高档。”
他把平台消息递给我看。
我扫了一眼。
“爆品是哪款？”
鲍大海说：“平台推荐的除湿袋，库存大，价格低，冲量快。”
小罗立刻翻资料。
“样品没完整试过，只看了报告。”
秦小麦查后台。
“同类投诉里有漏液、挂钩断。”
陆远说：“仓库有样品，我去拿。”