只见工人正对着已经生产好的空调抠抠摸摸，旁边堆着几摞纸片一样的东西。这是在干嘛？陈建明看的一头雾水。
那纸片花花绿绿的，陈建明揉了揉老花眼，模糊间好像看到一个“德”字，不过还有一个字没看清，他打算绕个更近的地方。
刚站起来腿还有点麻，就听到围栏里传来一声响亮的狗吠，陈建明吓得猛一扭腰，“咔嚓”，他身体里传来一声弹响，坏了，腰扭了。他急的满头大汗，自己偷看梁厂长的事可不能暴露，太丢份了，可是这条土狗越叫越大声，把工人都吸引到了栏杆旁边，他只好扶着腰，趁着工人没追出来，一瘸一拐地跑到了马路对面。
回家后已经是傍晚了，陈建明越想越不对劲，他对自己的品牌名再清楚不过了，那纸片上另一个字在他的脑海里反复推测播放，“合起来的话，怎么觉得像‘力德’呢？”，老陈一下子坐直了，这读音和自家品牌一模一样，很容易被混淆，路人没有那么较真，很可能就会把“李鬼”当“李逵”了。老陈不敢想象，要是顾客冲着自家品牌来，却被冒牌货截走了，到时候损害的就是自家的信誉和口碑啊。
陈建明又从床上爬了起来，换了一身黑衣服，把习惯穿的黑色皮鞋换成了运动鞋，蹑手蹑脚地出门了。
他这次没有追到梁厂长的厂房，而是守在了村里运货的必经之路上。夏天傍晚的草丛，是蚊虫出没最厉害的地方，老陈忍着蚊子的叮咬也没出声。来都来了，他想道，这回必须得等到这批货来。就这么一直蹲到天边露出了鱼肚白，这个时候是人最困的时候，也是最放松警惕的时刻。
突然，远处亮起了车灯，老陈快合上的眼皮猛地睁大了，接下来看到的事情没有辜负老陈一晚上的等待。
只见车子停在了村口，司机不慌不忙地下了车，站在路边，嘴里嚼着东西。
这是在等人吗？老陈心里打鼓，看样子这批货真正的主人就要出现了。
没多会，一个熟悉但是意想不到的身影出现了，居然是二婶。
她和司机打过招呼，两人便带着一车空调驶离了村子。老陈不仅确认了这批货确实贴着“力德”的logo，更是发现了二婶的小动作。二婶能拿下这么大一批货，想来必然找到了销路。
那个卖场里的柜台被二婶自留了，并且没打算告诉自己这个大哥。这个近在咫尺的答案终于揭晓了。
陈建明觉得这个答案既合理，又荒诞。
合理是因为，销售是成交的最后一环，也是最关键的一环。只要掌握了销路，就掌握了生意的命脉。
荒诞是因为，对于这些人，已经不需要实体的工厂了，他们不需要投资设备、扩大生产、支付工资，更不需要承担货物积压的风险，只要带个精美的包装和logo，甚至利用发音近似的“漏洞”，就能抢走自己多年经营的口碑。
陈建明自嘲道，自己在工厂上付出再多的心血、扩大再多的生产，也比不过人家的吹灰之力。
心里的事放下了，陈建明一屁股坐在了地上。这时候，他才意识到，自己一晚上的大部分时间都在紧张地踮着脚，腿上的肌肉又酸又痛。真是年纪大了，干什么都心酸，他摇摇头。
干脆跟上去看看，反正自己还没去过那家新开的商场，就当是见见世面了。陈建明开上那辆面包车，抄着近道，一路追着“冒牌货”到了商场外面。
他下了车，远远地看着二婶指挥司机卸货搬运。正撑着车门感慨万千，突然肩膀被拍了一下。
他扭头一看，竟然是自己的亲闺女。
“老爸你怎么也在这？”，婉仪背着小挎包，身后是刚从公交车下车的人流。她不解地问道，“老爸你怎么也知道二婶要搬空调啊”
陈建明捕捉到了关键词，“什么叫‘也’？我一路追过来的，守了一晚上呢。我和你讲，昨天晚上，梁厂长那里，鬼鬼祟祟的”，他拍了拍胸脯，“这叫观察力”
这话把婉仪逗乐了，“老爸你怎么这么轴啊，你知道她在哪工作不就完了吗，商场又不会跑，每天准时开门，你干嘛搞得像抓特务一样”
两人说话间，“力德”牌空调也已经陈列完毕。
婉仪便进了商场，她拿起柜台上的商品，假装询问售货员价格，实际上侧耳听着二婶那边的动静。
事实证明，商家争着要进卖场是不无道理的。就刚开业这两个小时里，就来了好几拨客人。婉仪默默地数着人头，坚定了她进卖场的想法。
可是就算人流再多，也抵不过一个“赶客”的销售。
最早光顾的是一个中年大叔，婉仪之所以注意到他，是因为他已经在空调区转了很久，到处问价。他和售货员交流的内容主要是品牌的售后和价格，一方面对大牌的价格不满意，另一方面对杂牌的售后信不过。他转来转去，走到了二婶的摊位前，指着空调上的logo，问道，“力德这个牌子有点眼熟啊，是不是之前在老家那边卖的很好的那个牌子？”
一般人新店开业都会积极地介绍和热情地推销，大叔也是这么想的，可是这个销售员自顾自地剪着指甲，就像没听见似的，对他爱答不理。大叔这下真是热脸贴冷屁股，但他实在是有刚需，便又问了一遍，“喂！售货员，你这会又不忙，给我介绍下你的货吧！”
婉仪在大叔第一遍问的时候，就以为二婶要丢掉这个客户了。看来他是真心熟悉这牌子啊，婉仪心想。结果第二遍的询问换来了变本加厉
“叫谁喂呢？”，二婶终于屈尊降贵，抬起了她高贵的头颅
大叔被她的恶劣态度震惊了，“你什么态度啊你？我是顾客！我来问问怎么了？”
二婶翻了个白眼，“东西不都在这放着呢？明码标价，
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爱看看，不看拉倒”
大叔被气的七窍生烟，大骂道，“这哪是请了个售货员啊，这是请了尊大佛吧”，转身去了另外一家看好的店，“服务态度这么差，价格还这么贵，立德的牌子现在怎么成这样了？我看只有傻/子才会买！”
婉仪听道这话有点坐不住了。
旁边的销售姐姐看到她也在吃瓜，偷偷和她说，“这人是不是态度特别差”，婉仪用力点点头，销售姐姐耳语道，“这是我们商场刚刚被开除的经理，因为态度太差被顾客投诉，我们老板把她当场解雇了！”
这个结果倒是不出她所料，但是二婶居然真的搞起来柜台，可是在婉仪意料之外。
下了血本吧，婉仪心想，租定可不低，对于二叔一家来说，没有陈建明的支援之后，就是只出不进的日子。在两个守财奴眼底下拿出这笔钱可不简单，二叔和堂弟居然舍得？
心中的疑虑还没散去，婉仪就看到二婶的柜台又来了新顾客，是一位年轻的女士。
她提着个帆布袋，脚上穿着人字拖，在柜台里随便看看，几次路过二婶身边，可二婶连站起来的意思都没有。她看到一台新款的空调写着“健康概念”，便问二婶，“这是什么意思啊？空调还能怎么健康啊？”
婉仪一听就知这单也成不了，因为“健康概念”是最近新流行的词，是厂家针对大家的健康焦虑，为了改进空气质量，提出的概念，说白了是用活性炭等物质进行过滤。其实这一类产品早就上市了，只是最近又有了需求，旧产品用概念一番包装，迎来了一波新流行。以二婶的用心程度，大概率一问三不知。
二婶打量了下那位女士，不耐烦地答道，“用了就健康呗，你不识字啊？还要我教你吗？”，头也没抬，小声嘟囔道，“没钱就不要买最新款，这个最贵了”。
那位女士听后，不可思议地摇摇头离开了，这时，旁边柜台的售货员热情地招呼她，“女士！我们家也有健康空调，来看看吧，还可以感受一下！”，她点点头，转身被售货员迎走了。
二婶嗤笑了一声，“乡巴佬，压根就买不起，装什么大款”
婉仪在远处冷眼旁观，这姐姐虽然衣着简朴，但是婉仪注意到，她的帆布袋里露出了最新款化妆品的包装，显然是有购买实力的，可不是二婶口中的“乡巴佬”。最关键的是，一个售货员，不能以偏见审判顾客，不能用自己的主观性判断顾客，这样会推走真正的受众。
婉仪换了一家柜台，继续逛，远远地，她听到一阵热闹的笑声，扭头看去，原来是阿姨团进了二婶的柜台，她们手上人均戴着金镯子金项链，挎着小皮包，发型精致讲究，一看就是非富即贵，二婶一改刚刚爱答不理的态度，笑脸相迎，“您眼光真好！您指的这台，是我们家最新款的空调！”
婉仪停下了脚步，难道二婶真要开单了？