开张当日，整条街上热闹非凡，李巧莲和苻谦往门口那儿一站，瞬间吸引来了不少男女老少。
苻谦那儿负责发放免费的安神香，里面采用了一种南陉特有的蜜香草，在南陉几乎家家户户都会用到。但它味道比较奇特，当地人可能闻不惯，李巧莲特调了好几种香料，才让改良过的安神香味道柔和许多。
听说有免费的东西领，苻谦那儿的人络绎不绝，广受欢迎。
相较之下，李巧莲负责的其余香料，就冷清得多了。倒是有几波年轻少女结伴来铺子里转了几圈，问了下价。
李巧莲这儿还可以根据顾客的需求单独调香，她挂出来的几款香囊的味道很是别致，价格又相对亲民。看起来对年轻女孩们还是挺有吸引力的，不过她们毕竟没有太多可支配的碎钱，大多逗留了一会儿便陆续离开了。
忙活一天下来，李巧莲闭了店，和苻谦盘点了下店里的库存和进账。
毫无疑问，亏得一塌糊涂。
李巧莲数着空了一大半的赠品，往账簿上誊写的时候，手都在止不住地抖。
苻谦安慰她道：“没事儿，这安神香的功效你也亲自体验过，效果是没话说的。我今天把海口都夸出去了，你等着吧，明天上门来买货的人肯定会多些。“
第二日确如苻谦所料，安神香的效果得到了好些街坊的肯定，李巧莲这边顺利卖出十几单香料。
但也有些精明的人不愿意掏钱，来苻谦这儿领完赠品，出去转了一圈又想凑上来多领几次。
苻谦那眼神儿可是练过的，瞧人眼熟的便打着哈哈地绕过去，往其他方向发。那些个爱计较的人就不干了，把家里大大小小的人都派出来领香包，领完苻谦不肯给了，便赖在门口叫骂，大有砸场子的意思。
“嘿哟，不是说新店开张，香料免费派送的么？这么小气趁早别开店了，开了生意也做不长久。我多要几个给家里亲戚送去试试怎么了？难不成你们这香料就是个草包，派多了怕别人看出来？“
这话听着就叫人恼火，符谦见李巧莲要过来，赶忙给她打了个手势，示意她管好自己那摊活便好。随即苻谦转向挑事的人，笑着说：“本店小本生意，照顾不了那么多人。如果你觉得咱家的香料好用，让你亲戚朋友抽空来领也成。今日不得空，我们明日也有活动，后天来也是可以的，就是不能代领多份。瞧瞧，前面的招牌上大字也写着呢，每人限送一份。而且我瞧您很是眼熟呐，今日怕是连着来领过好几份了吧？”
周围立即有人发出鄙夷的声音，甚至有一个胖乎乎的大婶直接撞开了闹事的人，挤到前头来找苻谦领了新的香料包。
“嘿呀！”闹事人也来了脾气，“你这一点点芝麻绿豆大的香料，一会儿就用没了，能感受出什么来？闻个味儿就没了，还夸得天上有地下无的，我呸！骗人的玩意儿！”
说罢他一甩袖子，跟几个相熟的人在那儿带头喊：“骗人的玩意儿！”
李巧莲哪里还坐得住，她当即走到铺子门口，紧张地看了眼苻谦，用眼神询问他这该怎么办？
苻谦小声对她说：“没事儿，这里交给我。”
然后便对着跟前的婶子妇人笑笑，一边把香料抛给她们，一边朝他们眨眼问道：“大家伙想领安神香的凑近些，昨晚响了好几声雷，看样子今儿个要下雨，我家铺子得提前关门哩！”
最前面的几个小娘子嬉笑道：“胡说，昨晚哪来的雷声？莫不是你想偷懒，随便编的借口吧？”
苻谦露出惊讶的表情，朝左右问道：“咦，你们都没听见打雷声？大概是寅时三刻到四刻的样子。”
众人你看我，我看你，均是懵懵懂懂地摇头。
苻谦犹不死心，又放大的音量朝闹事的那波人问道：“诶，你们听见没？好大的雷声呢！”
那伙闹事的人面露困惑之色，想说没听见吧，又怕让苻谦逮着理由，说他们昨晚用了安神香，明明睡得死沉死沉，还嘴硬砸场子。想说听见了吧，他们又确实没印象昨晚响过雷，万一是苻谦说来诓他们的，不就显得自己很没面子？
苻谦不依不饶地追着他们问：“嗳，怎么就没人听到昨晚的雷声啊，明明就响了好几声啊，还下了雨呢，早上起来路上的青石砖还是湿的。”
这倒是实情，后半夜下了点小雨，这也是闹事人不敢回答苻谦的原因。
苻谦又扯着嗓子问了几声，那些人干脆悄没生息地顺着墙角溜走了。
把闹事的人赶走了，苻谦趁机朝李巧莲抛去一个得意的眼神，心情大好地往人群里塞香料，“婶儿，姨儿，好用记得回头来我们家买呀！我给你个优惠价，优惠到地板！一定要来喔！”
苻谦仗着自己长的俊，嘴巴甜，哄得跟前的妇人们心花怒放，纷纷说着以后定要来找苻谦买香料，还七嘴八舌地替苻谦招揽起生意来。
李巧莲到了晚上一盘货，好家伙，苻谦把赠品当钞票撒呢，一天散出去整麻袋的香料。好在她今日的进账还算比较客观，虽然算下来还是亏，但好歹没亏得太厉害，她的心也相对好受了些。
后续几天，他们基本没遇上太大的麻烦，就是城里另外两家香料铺子的人，扮成普通客人的样子进来逛了一圈。
苻谦眼尖，他们进来的时候他还特意提醒了一下李巧莲。但李巧莲看他们没有要砸场子闹事的意思，也不好赶客。相反，他们还让人花大价钱买走了一批香料，李巧莲打包的时候手心都紧张得有些出汗。
歇业后李巧莲还专门问苻谦，这些人来找她买货是为什么？总不会放到自家铺子里售卖吧？
苻谦拿狗尾巴草敲了她的头顶一下，“笨啊，当然是想拿回去研究一下你用的什么材料，他们好仿制啊！”
李巧莲“啊”了一声，随即想到自己这几天的安神香确实卖得不错，好些料子用得很快，近期就得去补货了。然而她算了下开业这几天赚的钱，也不过堪堪把送出去的赠品的花销给赚回来，总体还是略亏的。
“你是说他们想仿制我的安神香？”李巧莲问，“可是我卖的价格已经压到底了，他们就算能仿出一模一样的来，也没什么纯利，除非卖得比我贵。但卖得比我贵的话，大家伙都不傻，难道会选更贵的那个吗？”
苻谦“呵”地冷笑一声，“你当那些同行跟你一样傻？仿个跟你一模一样的，还大摇大摆地告诉别人，他们卖的跟你一样，还卖得比你贵？你卖东西不得有个噱头，哪怕东西一模一样，也要吹得天上有地下无，不然怎么好要个高价呢？”
李巧莲用竹管笔尾搔了搔头，很是苦恼的样子，“那……那如果不是仿得一模一样，他们自己配一个安神香便是了，何必来买我的呢？”
“那必然是你的
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这款卖得好呀，”苻谦又说，“以前的香不过是闻个味道，失眠头疼地还得喝药请郎中。也是你们这儿不产蜜香草的缘故，大家伙头一次接触，就多少觉得有点用处，这不就愿意掏钱了吗？不然光靠城里那几户做官的，和做大买卖的，他们家里才几个人，每月能买多少香料？”
李巧莲手撑下巴，虚心请教道：“你之前说，城里卖蜜香草的你都认识，让我把他们的货都买断了，就是防着被另两家铺子抢生意吧？”
“差不多吧，”苻谦不无得意道，“这些做生意的都差不多，什么好卖就跟风卖什么。不过想从货源这儿防是防不住的，顶多能让我们的优势保持得久一些。就算他们鼻子够灵，能分辨出安神香里用了蜜香草，有良心的还能从其他途径找人从南陉进蜜香草。只要他们舍得花钱，没什么是买不到的，但我能保证，他们拿到的蜜香草价格至少翻了一翻。那些没良心的，随便用点便宜料子兑出差不多味道就敢卖了，反正效果好不好因人而异，横竖怪不到他们头上。你以后得做好跟这些人竞争的准备，咱们这款安神香卖得越好，后续就越有可能惹上麻烦。”
李巧莲听他这么说，感觉更焦虑了，一觉起来，拿镜子一照，顿时爆发出一声尖叫。
苻谦正在外练功，闻声还以为家里进贼了，匆匆跑回屋子。就见李巧莲坐在镜子前捂脸，不知道是在哭还是怎么地。
苻谦吓一跳，以为李巧莲出什么事了，赶紧上前拉开了她的手。
“啧，我说怎么了呢，不就是长了两个酒刺，有什么要紧的？”
李巧莲搡开苻谦，恼怒道：“你走开！”然后又用手捂住冒痘的地方，用目光谴责他道：“酒刺又没长在你脸上，你怎么会知道疼？”
苻谦受了迁怒也不恼，心知她这是爱美之心发作了，好脾气地退后两步，“好好好，我不知道疼，我这就给你买面药去。”
李巧莲见把人赶跑了，又不由得有些后悔。
开铺子以来，遇上的麻烦事层出不穷，而且每个麻烦都不重样。再加上记在账簿里的一长串支出，李巧莲每天睁眼就倒欠一屁股钱，每每想到这些，就跟把心架在火堆上烤似地，哪有不上火的道理？
似此刻这般，哪怕她懊恼自己不该把情绪发泄在苻谦身上，也不敢在镜子前多耽搁时间，从斗柜里找出条面纱罩在脸上，就赶着去铺子里开门营业了。
在苻谦的帮助下，李巧莲的香料铺子开业造势很是成功。主推的几款安神香，驱蚊虫的香包，以及化瘀通经的香膏算是打开了局面，就连从未接触过香料的贩夫走卒也愿意到铺子里逛上一逛。
但正如苻谦所预料的那般，另两家香料铺子没过几天，也推出了具有安神助眠功效的熏香，香囊等物件。
一家老牌点的铺子甚至放出风来，说李巧莲制的香材料有问题，长期用可能会损耗心气云云。不仅如此，他们还宣传说自家的安神香用料讲究，功效明确，香味持久，总之噱头一大堆，最后卖得比李巧莲贵了四五倍不止。
李巧莲听说后气得不轻，脸上的痘痘还没好，嘴里又长了颗溃疡，不小心咬到的时候，疼得她龇牙咧嘴。
苻谦见她这段时间操心劳力的，这两天进账少了些许，她就吃不下睡不着的。苻谦干脆把手中的册子一放，让她明儿个挂张歇业的牌子，他带她到附近的空山寺走一走。