再一次从C城回到北京的时候,夏天已经过半了。
祝老师转到省人民医院的床位安顿好了,方严安排的,医生是省里专家。窗户外面有一棵合欢树。祝青云第一次去的时候,粉色的绒花开得正盛。后来每次去花都在变少,像有人在一天一天地收走它们。李阿姨在那边陪着,隔两天发一条消息过来,从不主动打电话,只发文字:吃了,睡了,今天下床走了一会儿。
每一条都很短,像落在她不在的病房里的一枚确认章。
傍晚坐在工位上,窗外最后一层光从东三环的天际线上退下去。新来的妹妹路过工位时停了一步,看了她一眼:“青云姐你最近是不是没好好吃饭?瘦了好多。”祝青云没抬头:“吃了。”妹妹不太信,站了两秒,然后走了。光标停在屏幕上,她没有继续打字。
她不知道自己在想什么,但手指没有动。
第二天下午,祝青云去了华清嘉园。
推开门的时候,最先看到的是一个她不认识的女孩子。坐在客厅一角的小折叠桌前,面前摊着一台笔记本电脑和一沓打印出来的玩家反馈,正低着头用一支红色圆珠笔在纸页边缘写着什么,听到开门声抬起头来,冲祝青云笑了一下,说“青云姐来了”,然后又低下头继续写。
祝青云在门边站了半秒。那个女孩知道她是谁,叫她“青云姐”的时候语气很自然,像在叫一个已经见过很多次的人。李卓远坐在电脑前面,屏幕的光映在脸上,没有回头。“这是安冉,”他说,“我女朋友。她帮我整理玩家反馈。”
安冉又抬了一下头,手里那支红笔已经翻到了下一页。“之前听卓远提过你,”她说,“他每周至少说三遍‘青云姐说’。”
祝青云走过去站在她旁边,低头看那沓打印稿。好几页都用红笔圈过,有的地方写了批注,字迹不大,但很清楚。安冉把圈出来的问题分成三类——体验类、技术类、运营类,每一类都用不同颜色的记号笔在页边标了编号,像一张已经整理过的地图。
“你自己分的类?”祝青云问。
“嗯,”安冉说,“卓远看技术数据,我看玩家说什么。他说这样能互补。”
说话的时候笔尖没有停,正在下一段的边缘写一行小字。祝青云看了两秒,收回目光。
“青云姐,数据在桌面上。”李卓远说。
她走过去靠桌沿站着。三组数据排列在屏幕上:七日留存34%,付费转化率略超10%,买量成本偏高。李卓远把屏幕侧过来一些,手指点了一下右上角:“第一周广撒网,第二周缩了人群之后CAC降了大约十个点。第三周应该能进区间。”光标在屏幕上匀速移动,他没有等祝青云回应,继续调整下一段代码。
祝青云没有打断他。等他改完那行代码,光标停了,她才开口:“钱你算过了?”
李卓远靠回椅背,转过来看她:“算过了。A轮的钱烧得比预期快一些,下一步要规模化,需要补钱。”他把预算表调出来转给她看。祝青云低头扫了一遍——研发进度、买量预算、东南亚运营、印尼渠道的投入,每一项都拆得很细,旁边还有几行批注。有些是她提过的,有些是他自己加上的。
“B轮要多少?”李卓远报了一个数。祝青云在心里过了一遍那个数字对应的估值区间和股权稀释比例,没有立刻表态。
“找谁领投?”
李卓远把屏幕转回去:“之前接触过两家,CIP和TCP早期。CIP那边反馈不错,他们看了公测数据和玩家日志,说方向可以聊。”他停顿了一下,“CIP如果能领投的话,清池跟不跟?”
“我回去问一下Jason。”
李卓远点了点头。他没有追问,转回屏幕继续改代码。光标重新走了起来,匀速的,没有停顿。
“方严那边呢?”祝青云问。
“哥上周来了一趟,”李卓远说,没有回头,“在这坐了一个多小时。看了最新的版本,问的问题比CIP那边细。”他顿了一下,“走的时候说了一句话——‘这个项目方向是对的。’”
“他没说投不投?”
“没。”李卓远说,“就说还需要再看一组数据。”
祝青云站在桌边没有动。方严说“方向是对的”的时候不会随便说,她见过他看项目的标准。如果他说出来,说明那道门坎已经过了。但他说完“方向是对的”之后没有说“我投”,表态和行动之间隔着一道她还没法测量的距离。
“你觉得他会想领投?”
李卓远想了想:“我觉得他看得上这个项目。”他说“看得上”的时候语气比刚才轻快了一些,“但他没有确定。我再问他的时候,他说‘还没定’。”
祝青云没有接话。脑子里过了一遍方严说的那句话——“还在看,还没定”。
“CIP那边你先推进。”她走到门口,“方严那边,我再问他一次。”
当天晚上回到家,方严在书房开电话会。她坐在沙发上等他出来。大概过了二十分钟,他挂了电话走出来倒水,看到她坐在那里,问了一句:“今天去青藤了?”
“嗯,”她说,“数据出来了,他们想再多融一轮,我也看看。”
他端着水杯在她旁边坐下来。她侧过头看他:“李卓远说你去过一趟。”
“数据确实不错。”
“那你有什么想法吗?”
“还在看。”方严说,“留存数据再跑一轮,我想等那组数出来再定。”
“你看到什么担忧了吗?”她问,“数据上有问题?”
“没有。”方严说,“就是常规操作。”
他说“没有”的时候没有犹豫。快得像在回答一个他已经知道会被问到的问题。
那个夏天在加速。青藤的数据在跑,B轮在推进,祝老师在慢慢变好。几件事叠在一起,时间被压缩了。
祝青云参加了一场行业酒会。CIP资本的VP、朝颜的投资人、FA机构的MD,不到二十分钟已经回答了三个问题,加了四个微信。她去倒了一杯酒,在拐角听到有人在聊青藤。
“那个做游戏的小团队,公测数据听说还行。”
“清池投的,跟项目的是个挺年轻的女的。”
第三个声音接了上来,语速比前面两个快:“她跟TCP那个方总,关系不一般。”
“哪个方总?”
“就TCP早期基金那个,方严。之前听说她刚入行没多久就和他在一起了。”
“那不是一步登天?”
“一步登天?人家现在自己也能看项目了。”
“看
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项目谁不会,能不能成是另一回事。有人拉着走,和自己走,能一样吗?”
对话停了一下,像有人在等那句话被接住。然后第四个声音,之前一直没有开口的,终于接了一句,语速更慢一些:“我听说TCP那边也在看这个项目。方严如果真投了,那就是两口子一起做项目了。”
“那算什么?夫妻店?”
“也不一定,要看谁拍板。如果他说了算,那就是他带着她做。如果她说了算,那才叫她的项目。”
“那她说了算吗?”
那句话说得很轻,但比前面几句落得更重。像是在问一个他们都知道答案但又没人敢肯定答案的问题。祝青云端着酒杯,那几句话从她身后经过,没有避开她,也没有专门说给她听。
酒杯在手里,窗玻璃映出她的轮廓。那道轮廓在夜色里被切成两层,一层明亮的,一层暗淡的。明亮的那一层是别人看到的她,暗淡的那一层是她还没走完的路。
八月中旬,李卓远打来电话。“第三周数据跑完了,”他说,“CAC落进区间了,比预期低了大概八个点。”他报了一组数字。祝青云握着手机坐在工位上,窗外车灯连成一条流动的光带。她说:“你再说一遍那组数。”李卓远又说了一遍。她听完,垂下眼,睫毛在眼睑下投出一小片阴影,再抬眼时已经拿定了主意:"B轮我们可以正式走流程了。"
第二天下午又去华清嘉园。李卓远说CIP反馈很快,要上会了。“方严那边呢?”祝青云问。李卓远说:“他上周又来过一次,看了一下午数据,走的时候说——‘领投的位置我占,份额我回去算一下。’”
祝青云站在桌边没有动,她觉得“回去算一下”只是一个技术动作,等数字出来,等他填完,就会落位。
一周后,李卓远在微信上发了一条:“CIP领投,方严哥那边调整了。他本来要领投,后来又改主意了,份额确定了。”祝青云正在改一份报告,握着手机看了几秒才打出一个问号。
李卓远回得很快:“他说资金锁太久,不划算。他只要一个董事席位——'先做朋友,后面的事后面谈'。”
祝青云看着那行字,没有回。他没有征询,没有预警,只是在一切落定之后,把结果抛给了她。
B轮Close的前几天,祝青云去Jason办公室签字。
Jason翻了翻文件,抬头看了她一眼:“CIP领投,TCP早期跟投,清池跟投。这是你提议的,额度我批了。”他把文件夹合上,靠回椅背,“你从最初就开始跟,数据自己跑的,方向你觉得稳了?”
祝青云坐在他对面。方严把领投改成了跟投,她不知道应不应该讲。
但也许调整本身说明不了什么问题,可能只是重新算了一下仓位分布,可能是在几组数据里看到了某个她暂时还没有注意到的边际偏差。
“数据我自己看过了,”她说,“方向是对的,没有需要重新确认的地方。”
Jason看了她两秒:“那就推进。”
他低头签了字,把文件推过来。
祝青云走回工位,重新打开青藤的数据包,从头到尾又看了一遍。还是那些数字,还是那个方向。没有发现任何需要被标注的问题。关掉窗口,手指在键盘上多停了一秒。