陆辞风能被领导选中一同出差,孟霜妍并不意外。十五名实习生里,他能力一骑绝尘,断层领先,旁人很难追及,实力差距摆在明面上。
至于领导愿意带上自己,孟霜妍觉得,多半是这一个月她的表现还算不错。
她不是天资出众的类型,做事节奏比较慢,只是肯沉下心多下苦功,一点点补齐差距,算得上笨鸟先飞吧。
这是她人生第一次外派出差,激动得周五夜里几乎没有合眼。周日收拾好行李,周一天色刚亮,孟霜妍便拖着拉杆箱动身赶往机场。
公司统一预订的商务舱,机舱宽敞安静,飞机平稳升空后,云层平铺在舷窗外,地面楼宇慢慢缩成剪影。她靠在座椅上,心里仍有按捺不住的雀跃。
航班平稳落地S市机场。这里没有大型空港的喧嚣拥挤,小巧精致,又带着江南的清雅诗意。走出航站楼,抬眼便是漫卷流云,此番短途出行,恰似奔赴山海。
上城她生活了七年,S市距离上城不远,大四毕业后的暑假她也曾前来游玩。可时隔三年再踏足这片土地,心境也有所不同。
抵达公司安排的酒店,分配房间时,孟霜妍和老员工周姐同住一间。
周姐一边拉开行李箱整理随身物品,随口闲聊:“第一次跟着团队出差别紧张,多看多听,不用急于出头。”
孟霜妍一边把衣物挂进衣柜,轻声应着:“我记下了周姐,有不懂的地方还要麻烦您提点。”
“小事,咱们先休整一下,你要是饿了,可以去楼下酒店餐厅吃午饭。”
孟霜妍简单补了淡妆,去往酒店自助餐厅,刚取好餐盘转身,迎面撞见了徐书意。
徐书意一身黑色修身职业筒裙,气质冷静干练,看见孟霜妍,道:“正准备给你发消息,没想到在这里碰上,那有些安排我就当面和你交代。”
“好的徐经理。”孟霜妍站姿端正。
“行程我简单和你说明。前三天我们对接L美妆公司,后两天拜访N食品饮料企业。这次出差咱们的核心工作是:敲定季度营销资源排期,落地商城联动活动方案,统一确认季度数据考核指标与回款节奏。实习生需要做的是,协助会议纪要、需求整理、材料汇总与对内同步工作。吃完午饭,我们和L美妆公司高层洽谈初步合作事项,会议结束后,晚上安排了饭局,你和陆辞风,一同跟着我们出席。”
......
吃完午饭后,众人前往会议室开展筹备会,孟霜妍熟练地整理会议纪要。
会议是职场中最常见的场景,职场人几乎每天都会遇到,经过大大小小会务的历练,整理纪要对她早就不是难事。一份规范的纪要等同于行动计划书,把会上达成的结论一一列明,方便后续持续跟进各项工作进度。
这场会议也让孟霜妍理清了线上与线下业务的联动逻辑,看懂不同渠道资源如何互相配合,切实体会到资源倾斜顺序、各方诉求取舍,会直接影响整套营销方案最后的落地成效。
暮色渐沉,会议结束,出差的节奏比孟霜妍预想的还要快。一行人立马动身前往晚间饭局。
队伍分成两组乘车,管理层一车,实习生与普通员工搭乘另一台车。
“你们几个谁会开车?算上堵车时间,去饭局的路程大概要四十多分钟。”周姐说着,目光落到身侧的孟霜妍身上,“小孟,你会吗?”
孟霜妍面上神色平和,心里却有点犹豫。
她考了驾驶证,只是没钱买车,几乎没有城市道路上路实操的经验。
可若是直接坦言不会,难免会让人觉得她考取驾照只是一纸空文,白白浪费了学习的时间。
她快速在心内权衡,想着只要放慢车速,谨慎留意路况,应当不会出现安全问题。
孟霜妍正要张口应下,一道低沉清冷的声线响起。
“我来吧。”
孟霜妍循着声音侧过头,才留意到陆辞风不知什么时候走到近旁。
为了晚间会晤甲方高层,他身着一整套纯黑色西装,额前碎发自然垂落,半遮住狭长漆黑的眼眸。面容一如既往清冷淡漠,如同冰雕,寻不到任何多余情绪。
周姐见状颔首:“行,那就辛苦小陆了。”说完便将车钥匙递到陆辞风手中。
周姐与同事何哥并肩走在前头,朝着停车场方向走去。孟霜妍跟在二人身后,走着走着,不知不觉与陆辞风并排。
“刚刚谢谢你。”
话音落下,茶水间赵琳琳那句话又浮上她的脑海——有组长专门点拨,进步速度别人自然追不上。
工作之上接受陆辞风的协助无可厚非,但工作之外,她不该习惯性寄望对方出手帮忙。
孟霜妍斟酌片刻,语气委婉:“不过下次,不用特意帮我解围。”
陆辞风脚步微顿,转头看向她,神色晦暗不明:“你不喜欢别人帮你?”
孟霜妍垂了垂眼:“算是吧。”她更希望很多事情,自己能够独立应对。
“那你倒是多虑了。”陆辞风眉梢轻挑,漫不经心道,“我还真不是特意帮你。”
“晚间城区车流大,万一上路出事故,你要是想住院无所谓,别拉上我。”
孟霜妍:“……”
一行人抵达停车场,陆辞风坐进驾驶位,何哥拉开副驾车门落座,孟霜妍与周姐一同坐在后排。
车子启动没多久,何哥抬眼望向后视镜搭话:“听说今晚安排的是烤肉?咱们正儿八经谈商务合作,居然选这种烤肉店,烟火气这么重,不怕影响聊正事?”
“听说他们老板蒋程是G市人,喜欢吃烤肉,才选的这家店。”
抵达这家高档烤肉馆的私密用餐隔间,奔波一日的职场众人依然不敢松懈。服务员将生肉摆上烤架,油脂遇热,很快泛起滋滋声响。
孟霜妍作为随行实习生,坐在桌尾。
自己入行时间短,还有很多职场场面从未见识过。她恪守新人本分坐姿端正得体,安静听着席间的对话。
主位落座的是L美妆公司市场部负责人蒋程,他端着酒杯轻笑:“这里都是朋友,没有外人,我也就不绕弯子了。白天开会都是官方话术,大家都在走流程。今晚私下聚聚,我跟你们聊聊我们内部真实的Q3规划,方便你们后续调整适配方案。”
ATR商业化产品运营总监佟松态度谦和:“辛苦蒋总愿意相告。我们这次专程上门对接,就是想了解真实的业务诉求,把季度联合运营的落地工作做实。”
“实话讲,我们品牌Q3整体营销预算有所收紧,不会延续前两季度全域铺量的投放模式。”
蒋程指尖轻敲桌面,说出了会议上未曾公开的内部决策,“集团现阶段不再优先考核品牌曝光、播放量这类浅层数据,核心只盯GMV成交、用户资产沉淀、品效转化。你们白天提交的纯达人种草铺量方案,我们内部市场部和电商部其实分歧很大。”
坐在不起眼位置的孟霜妍心头一动。
白天的正式会议上,蒋程对提交的方案没有提出任何异议,看起来十分认可。
她当时下意识觉得方案大体稳妥,此刻才恍然,会议上的认可,或许只是商务场合的客套说辞。
佟松神色从容,一下子抓住问题追问:“那蒋总,贵司本季度投放重心,是侧重直播间闭环成交,还是短视频引流种草、蓄水长线转化?”
“全线倾斜直播闭环转化。”
蒋程没有了会议上的模棱两可,直言交底:“另外不瞒你们说,不止ATR在承接我们的季度全域运营业务。竞品平台近期推出了针对性的KA合作政策,达人商单打包议价、减免部分平台服务费,还配套了专属活动会场流量。我们内部现在存在分歧:市场部倾向维持长期稳定的战略合作,电商部更看重短期投产比和成本控制。”
短短几句话,藏尽了台面下最珍贵的信息差。
竞品政策、甲方内部部门博弈、季度预算风向、真实考核指标、合作隐患——这些关键信息,几乎不会出现在会议纪要、对公邮件和官方方案里,却是决定季度合作成败的关键。
佟松顺势抛出适配的合作方案:“蒋总肯把实情摊开来说,我们也拿出平台最大诚意。竞品的打包政策我们有所了解,但他们缺少趣影(ATR旗下头部短视频软件)全域种草+商城闭环+达人生态的完整落地链路。如果贵司敲定我们Q3季度独家联合运营框架,我可以对内申请专项扶持:匹配平台免费自然流量补位,同时优化达人投放结算链路,整体帮品牌压缩投放成本,拉高投产比。”
蒋程唇角笑意深了些,举了举手中酒杯:“这才是高效的沟通方式。白天有法务、公关在场,所有政策、规划都要合规收尾,很多东西没法细聊。包括我们十一月新品首发的全域营销档期,目前还没对外官宣,我提前同步你们,就是优先给老合作方预留资源窗口期。”
“......”
全程旁观的孟霜妍,此时才真正分清职场内部聚餐和甲乙商业饭局的本质区别。
公司内部饭局,周旋的是人际关系,争抢的是内部关注度和晋升机会,大多是人情内耗。
但跨企业的商业饭局,从来都不是无用的应酬。
会议室里交流都是标准化的官方答案,但是饭局这种私下聊天的场合,是可以摸清行业真实情况和对方的底线。
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职场高阶的竞争力,从来不只是PPT做得够精致、表格做得够细致。更多时候,比拼的是谁能抢先捕捉旁人接触不到的隐性信息,牢牢把控合作的机遇与风险。
孟霜妍安静垂眸,心底豁然开朗。
原来成年人的商业角逐,还会藏在这些不上台面的闲谈里。
合作事宜聊妥后,席间紧绷的商务氛围渐渐松弛下来,众人不再紧盯工作,开始随意闲聊。
几轮酒水下肚,气氛愈发轻松,话题也从枯燥的行业数据,慢慢偏向生活化的琐事。
蒋程笑着开口:“佟总监你们选的这家店确实有品味,店里的和牛是特级A5级别,口感很顶。我之前休假带女友去了别家店,味道完全比不上这家。”
旁边一名相熟的甲方同事立马接话:“没想到蒋总还有时间谈女朋友。您在公司最拼,我们都默认您一心扑在工作上,没空想感情事。”
蒋程闻言无奈摆手:“说错了,是前女友。”
身边另一位男同事笑着接茬:“那蒋总现在有女朋友吗?有空可以带出来让我们见见。”
蒋程端着酒杯轻笑:“我这边的感情进度,都是跟着项目节奏走。项目忙起来没空经营感情,清闲下来才有多余心思考虑私事,两头很难兼顾。”
“那您到底是认真谈恋爱,还是单纯……”男同事话说一半,意味深长地朝蒋程挑了挑眉。
蒋程没接话,只侧头对着对方无声比了个口型。
一桌人心照不宣,瞬间哄笑起来。
孟霜妍看清了他的口型——走肾不走心。
她听不惯这种露骨黄话,下意识敛了敛神色。
蒋程在满堂笑意里抬眼扫过全场,目光落在坐在不起眼位置的孟霜妍身上。他随意抬了抬下巴:“这位是ATR的同事?”
一旁的佟松微醺,笑着应声:“对,这是我们这次随行的实习生,小孟。”
蒋程眼底染着几分酒后随性的笑意:“看下来性子很稳,新人里少见的踏实。小孟,这杯我敬你,这次项目对接你们配合得特别到位,辛苦了。”
众人的目光瞬间落在她身上,像灼热的炭火,把她架着往上烤。
孟霜妍微微一怔,立即起身,端起桌前的酒杯。
她本身酒量很浅,两杯就容易上头,日常几乎滴酒不沾。但职场饭局规矩在前,面对甲方高层的主动敬酒,她根本没有推辞的余地。
她早预料到饭局大概率会有敬酒的场面,提前在包里备好了酸奶和醒酒药片,因此并不慌乱,落落大方地回道:“谢谢蒋总。”
干完一杯后,可谁知道蒋程口中的“这杯”根本不是一杯。他借着几分酒意,随性又熟络地找着由头,理所当然地想再敬第二杯。
陆辞风眼底掠过一丝不耐,视线落向身侧的女孩。
孟霜妍生得明艳,眉眼浓烈饱满,瓷白的肌肤通透莹润,自带柔光。染上薄酒醉意后,她的脸颊漫开一层绯红,像绽放在纯白雪原上的绯色玫瑰,艳丽夺目,却偏偏没有张扬骄纵,透着干净的青涩感。
周遭目光聚焦在她身上,眼看蒋程就要再度举杯,陆辞风不动声色起身:“小孟,之前点的特色海带汤和皮皮虾现在还没有上,你出去催一下服务员。这杯我替小孟敬蒋总。”
孟霜妍倏然转头看他,眼底蒙着一层浅浅的茫然,思绪还停留在此前的劝酒里,没跟上眼前的变故。
不等她反应,陆辞风已然敬完一杯酒,朝她使了个眼色,像是在说:还不去,杵在这儿跟个木头似的?
推杯换盏的热闹氛围里,根本没人记得到底有没有加过这些菜。孟霜妍睫羽轻颤,眼底带着几分懵懂的怔忪,轻声应道:“好。”
她刚起身离席,就听见身后陆辞风无缝衔接接过了蒋程此前聊起的户外露营的爱好话题。
项目结束后的闲谈,别人只当是随口唠的闲话,没人放在心上。孟霜妍没想到,陆辞风居然记下了这些随口一说的喜好,谈吐松弛有度、游刃有余,句句都能接住甲方的话头,根本不像是和她同龄的二十五岁年轻人。
孟霜妍轻手轻脚走出包厢,拦下路过的上菜服务员,询问她们包间未上的菜品情况。
服务员小姑娘核对了下单清单,摇了摇头:“姐,今晚这桌订单里,没有这两道菜。”
孟霜妍下意识以为是对方记错了订单,又特意走到前台再次核对。
可前台的工作人员再三确认,订单记录根本没有陆辞风所说的海带汤和皮皮虾。
走廊的暖光洒落,孟霜妍站在原地,满心困惑。
既然没有这两道菜,那陆辞风,为什么要让她出来催菜?