第二天上午，上海秋意深沉，天气清冷静透。
招待所房间里，叶舟一早便整理好了随身资料，将半成品的华交会参展申请表反复核对折叠，揣进贴身口袋。
商陆麻利穿戴整齐，一边扣外套扣子一边兴致勃勃碎念，浑身精气神饱满，半点不见连日奔波的疲惫：“叶主任，今天咱们主攻驻沪办对吧？把华交会的名额彻底敲定！昨晚我还琢磨呢，周浩那边虽然靠谱，但毕竟是学生，日企那边没准信，心里总归不踏实。只有把官方展位拿在手里，才算真的落袋为安！”
叶舟点头，动作沉稳：“没错。三和贸易只是外部试探，可有可无。华交会名额，才是咱们唯一的保底正路。今天把申请表改到位、流程对接清楚，不留纰漏。”
“走！那咱们早点过去！赶早不赶晚！”商陆背起包，脚步轻快，干劲十足。
两人熟门熟路赶到驻沪办三楼主任室，抬手敲门。
“请进。”
推门而入，赵国栋依旧伏案处理公文。办公室陈设照旧朴素老旧，桌角紫砂壶冒着袅袅热气，一旁摊着文件，还有一本泛黄厚重的厚书压在桌边，是平日里常翻的模样。
见两人进门，赵国栋放下钢笔，抬眸温和开口：“叶舟，今天过来是申请表有疑问？”
“是的赵主任。”叶舟落座，摊平申请表递过去，“我自行填写了大半内容，还有几处细节拿不准，特意过来请您帮忙把把关。”
赵国栋接过表格，逐行细看，看得认真细致，没有敷衍。半晌才缓缓开口指点：“整体没问题，大方向是对的。我跟你说几处关键细节，你回去改一改。”
“您请讲。”
赵国栋指着参展品类那一栏，缓缓说道：“你填的木制工艺品、定制实木家具，是按照日方贸易归类写的？”
“对。”叶舟如实回应，“之前对接日企得知，殡葬棺木属于民间俗称，外贸统一归类为高端定制木制灵柩，归在工艺品类目下，我便按正规外贸口径填报。”
赵国栋微微颔首：“思路没错，这么填合规，能对上展会类目，不会被筛掉。”
他视线下移，落在展位选项上：“你选的普通标准展位？”
“是的，我按基础档位填报的。”
赵国栋斟酌两句，给出实在建议，没有官话套话：“我跟你说句实话，第一次参展的小厂子，大多选标准位。但展会主通道有流动展位，人流量、曝光度、客商对接率，都比普通位高一大截。就是价格贵一点，你结合你们厂子预算自己斟酌。能上通道位，尽量上。”
商陆在旁听得眼睛一亮，小声嘀咕：“还有这讲究！怪不得别人参展效果好，位置太关键了！”
叶舟沉稳询问：“通道展位差价大概多少？”
“表格尾页有价目参照，你回去细看就行。”赵国栋随口回道，又指向联系方式一栏，继续提点，“还有这里，你留的招待所临时电话，不行。展会周期长，客商咨询杂乱，临时座机没人值守，很容易错过机会。这样，你把联系方式、通讯地址，全部改成驻沪办的。所有咨询、资料、通知，我帮你代收转接，稳妥不出错。”
这番提点，句句是官场老经验，实打实帮人避坑。
叶舟心底一暖，诚恳道谢：“多谢赵主任费心考虑，这一下就稳妥太多了。”
“都是市里的企业，能帮就帮。”赵国栋将表格推回，叮嘱关键节点，“回去把细节整改完毕，营业执照、质检报告、企业资质全套备齐。展会报名有固定窗口期，逾期直接关闭报名通道，千万别拖延。”
“我明白。今天整改完毕，明天一早准时送过来审核。”叶舟应声。
“可以。”
谈话收尾，叶舟准备起身告辞，目光无意间扫过桌角那本厚厚的黄皮大书，封面印着“上海黄页分类电话号簿”几个大字，页面正摊在家具建材类目。他目光微微一顿。
赵国栋一眼看穿，笑着随口说道：“看上这本黄页了？旧版本，我放着闲置很久了，各行各业的上海本地企业、批发商、门店地址电话，全都分门别类登记得清清楚楚。你们跑市场、找渠道，正好用得上，拿去用吧。”
叶舟略有迟疑：“这太贵重了，不合适。”
“有什么不合适的？”赵国栋直接合上书推过来，语气随和，“旧书而已，放着落灰。你们能用来跑业务、盘活厂子，才算物尽其用。”
商陆立马凑上前，看着厚厚一本黄页，眼里满是惊喜，忍不住碎碎念叨：“我的天！这么厚一本！那得多少商家信息啊！赵主任，您这可是帮了咱们大忙！我们这几天瞎跑乱跑，压根找不到正规渠道，原来门路全在这本书里！”
赵国栋淡淡一笑：“都是公开商业信息，就看会不会用。好好梳理，能挖出不少资源。”
两人郑重道谢，收好黄页和申请表，告辞离
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开驻沪办。
回招待所的路上，商陆抱着厚厚的黄页，一路爱不释手，翻得停不下来，嘴里不停感慨复盘，全程亢奋积极：“叶主任，我真太激动了！咱们前几天东奔西跑、挤公交、晒太阳，全是瞎摸索！有了这本黄页，等于直接拿到上海市场的地图！家具批发商、建材商户、木制品渠道，清清楚楚！这下再也不是两眼一抹黑了！”
回到房间，商陆第一时间把黄页平铺在桌面上，拿出纸笔，迫不及待开始翻阅记录，越看越振奋：“你看！光是浦西、浦东两块，正经家具批发商就几十家！咱们以前连人家大门朝哪开都不知道，现在地址、电话、行业分类，一应俱全！”
叶舟俯身看着密密麻麻的印刷信息，心底豁然开朗。连日碰壁、屡屡空跑的憋屈，在此刻尽数消散。不是市场没机会，是自己从前没有渠道、没有信息，困在小镇的一方天地里。
他沉思片刻，有条不紊安排：“你先逐条筛选登记。周浩那边，我来对接。展位流程、展会规则、申报措辞，让他帮忙润色把关，专业的事交给专业的人。但核心资质、报名节点、预算把控，咱们自己抓牢。”
“没问题！”商陆干劲拉满，立马低头摘抄信息，手脚麻利，不知疲倦，“我今晚不闲着，多抄几家，先把内销渠道底子铺起来！”
当晚，周浩如约来到招待所。叶舟递过整改后的申请表，语气平和：“表格我按要求改完了，你帮我优化一下书面措辞，贴合展会申报规范。后续展位分配、缴费通知、布展安排，麻烦你帮我持续跟进。”
周浩接过表格快速翻阅，点头应声：“放心，这些流程我熟。展会官方通知我会第一时间同步，全程盯紧，不会错过节点。”
交代完事宜，周浩告辞离开。
房间里只剩两人，商陆已经抄满大半页笔记，抬头兴冲冲说道：“叶主任，我想明白了！华交会是外贸长线，赌的是开春翻盘！这本黄页是内销短线，当下就能落地、就能跑单、就能回款！两条路一起干，双线并行，厂子彻底稳了！再也不用单靠一条路死磕！”
叶舟看着满满一页登记的商户信息，眼底愈发笃定：“没错。外贸不急一时，慢慢打磨样品、整改话术、吃透规则。内销即刻启动，依托黄页资源，点对点对接商户、跑渠道、稳营收。”
路，终于彻底走通了。一外一内，一长一短，双线布局，全盘盘活。困局已破，前路明朗。