上海行业黄页在手，两人心里总算有了方向。
第二天一大早，天刚亮透，两人揣着笔记和黄页，直奔西郊大型家具市场。
这里铺面密集，实木家具品类齐全，人流络绎不绝，比县城市场热闹太多。
商陆全程精神亢奋，一点不累，跟着叶舟逐层扫店，一边看一边飞快记价格、抄款式，嘴里不停碎碎复盘。
“叶主任，你快看上海这边零售价！实在太有利润空间了！”
“这套榉木餐桌，店里标价一千二！咱们厂里做，成本撑死四百出头！”
“这差价简直离谱！咱们要是能对接上渠道，绝对有的赚！”
叶舟蹲在样品餐桌旁，指尖轻敲桌面，细看板材厚度和做工工艺，沉稳核对行情。
“成本优势确实是咱们最大的底牌。”
“先把主流实木品类的零售价全部摸透，倒推批发价，心里才能精准有数。”
两人一间间逛、一款款比对，榉木、榆木、水曲柳所有主流家具，价格、工艺、规格全部摸清。
商陆笔记本密密麻麻记了满满两页，越记越有底气。
摸透行情，叶舟打算直接落地谈合作，挨个对接线下门店。
第一家是老牌板式家具店，五十多岁的老板戴着老花镜，坐在柜台里记账。
叶舟递上名片和产品实拍图，态度谦和。
“老板您好，我们是安溪实木家具厂，主打高性价比榉木、榆木家具，想跟您对接供货合作。”
老板翻了翻照片，随口问：“出厂价多少？”
叶舟报出底价。
价格一出，老板明显动心，眼神亮了几分。
“价格确实比我现在的供货商低。”老板话锋一转，随即道出难处，“但你们厂在外地，发货周期太长。”
“我们门店做零售，讲究的就是现货周转，缺货隔天就得补上，十天半个月的周期，我们根本等不起。”
“除非你们在上海有常驻仓库，随时能提货，不然合作不了。”
第一家直接卡在供货时效上。
两人没泄气，转头继续跑第二家、第三家。
实木门店老板娘、家具个体户老板，清一色对出厂价非常满意，觉得性价比远超本地货源。
但聊到落地合作，问题全部一模一样。
要么嫌弃发货周期太长，零售门店耗不起等待时间；
要么嫌弃工厂起订量太高，门店体量小，消化不了大批量货源。
商陆越跑越通透，全程积极复盘，没有半点丧气，只是不停琢磨问题。
“我看懂了叶主任！症结完全摸清了！”
“咱们价格、工艺、成本，样样能打，就是模式对不上零售门店！”
“人家做的是小单、快销、要现货！咱们做的是大批量、周期生产、走批量订单！”
“压根不是产品不行，是咱们找的合作对象错了！”
两人跑了整整一上午，全部门店统一碰壁。
正午时分，两人坐在市场外路边台阶休息。
商陆喝了口水，继续碎碎梳理思路，越分析越清醒。
“白跑一上午倒也不亏！至少把问题彻底摸透了！”
“就是这个仓库现货的问题卡得死死的。叶主任，你说咱们要不要真在上海租个仓库？”
“现在不行。”叶舟摇头，思路清晰，“租金、看管、囤货压资金，厂子现阶段扛不住这套成本。治标不治本。”
商陆点点头，思索片刻，突然眼睛一亮，想起昨晚的见闻，连忙开口。
“对了叶主任！我昨晚在楼下小饭馆吃饭，听到两个浙江家具老板闲聊！”
“他们说这两年上海楼市火爆，旧房翻新、新房装修扎堆，家家户户换新家具！”
“本地家具厂产能根本跟不上，市场缺口大得吓人，全靠外地厂家补货！”
“还有个老板说，他每个月发三车家具进上海，半个月就能清空，利润稳得很！”
这话一出，叶舟瞬间凝神。
他沉默几秒，所有线索瞬间串联起来。
门店要现货、工厂周期长、本地产能不足、外地货供不应求……
他缓缓开口：“不是上海市场没需求，是缺少稳定的中间供货渠道。”
“零售门店接不住我们的大单，我们也适配不了门店的小单，中间缺了一环承接的人。”
商陆挠挠头：“那咱们接下来咋找？继续跑门店肯定没用了。”
“先回招待所，打电话问清楚底细，重新定赛道。”
回到住处，叶舟第一时间拨通家里电话。
听筒接通，传来叶子安清亮冷静的声音。
“爸，上海进展不顺？”
“跑了一天零售门店，全面碰壁。”叶舟直言，“价格优势十足，但供货模式完全错位。门店要小单现货，我们是大厂批量周期单，对不上口。”
叶子安一语戳中要害，清晰利落。
“很简单，找错渠道层级了。”
“零售门店是终端，追求快周转、小库存、零压货。”
“工厂的优势是规模化量产、低成本、稳定大单出货。”
“工厂从来不对接门店，你们要找的，是一级批发商。他们吃大单、囤库存、对周期不敏感，完美适配你们的模式。”
短短几句话，彻底点醒所有人。
挂掉电话，叶舟立刻拨通王学勤的电话，核实生产成本与批发行情。
“学勤，榉木餐桌咱们厂纯成本多少？”
“四百出头，量大还能再压一点。”王学勤如实回复，“市面常规厂，批发价基本是零售价五到六折，新厂起步五折最稳妥。”
摸清底价，叶舟让商陆挨个联系厂里老销售同事，多方核实当下家具批发市场价。
商陆一连打了四五通电话，边打边记，干劲十足
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，很快汇总完毕。
“叶主任，全部核实完了！行情一模一样！”
“稳妥走量就是五折报价，不高不低，既有利润又好谈客户！”
“高端牌子能压到四折，咱们新厂起步，五折最稳！”
叶舟敲定方案：“榉木餐桌批发价定六百，所有品类统一五折比例报价。明天开始，放弃零售，专攻批发商。”
“收到！”商陆立马翻开黄页，热血满满，“我早就把批发商页面标出来了！浦东那家规模最大，明天咱们第一个冲它！”
商陆正要合上黄页，叶舟忽然按住页面，目光钉在最底部一行小字上。
本目录同步收录上海仓储分销企业。
下方附带数家公司名称、地址，全部集中在十六铺片区。
叶舟指尖点着那行字，眼神骤然变亮。
“商陆，你看这里。仓储分销企业。”
商陆凑过头，一脸疑惑：“仓储分销？这跟批发商不一样？”
“完全不一样。”叶舟瞬间想通全新赛道，语速沉稳，思路彻底打通。
“普通批发商既要囤货，也要自己卖货、跑下游、接客户。”
“仓储分销商只做中转囤货、统一分发。”
“他们有现成仓库、现成仓储体系、现成本地信誉。专门承接外地工厂大单，囤货之后统一分流给上海大小门店、小批发商。”
商陆瞬间醍醐灌顶，眼睛瞪得雪亮，兴奋得连连念叨。
“我的天！这不就是完美解决咱们所有问题的路子吗！”
“门店要现货，咱们给不了！但仓储分销商能囤现货！”
“咱们不用租仓库、不用压资金、不用管分流！只管大批量出货就行！”
“这才是最适配咱们工厂的模式！太关键了这行小字！”
叶舟点头，眼底满是笃定。
“之前门店老板说的‘有仓库就可以合作’，指的就是这类仓储分销渠道。”
“等于工厂、仓储分销、终端门店，三层完整闭环。咱们之前直接跳层对接，自然处处碰壁。”
商陆立马拿起纸笔，飞快抄下十六铺所有仓储公司地址，干劲拉满，丝毫不知疲倦。
“明白了！彻底明白了！”
“今天看似碰壁，实则挖到宝了！”
“原本只知道批发商，现在直接解锁仓储分销新赛道！等于多了一条稳稳的内销出路！”
“明天一早，咱们先跑十六铺！实地摸清他们的运作模式！”
夜色渐沉，窗外路灯次第亮起。
叶舟看着黄页上不起眼的一行小字，心中豁然开朗。
跑错路、碰过壁，从来不是无用功。
正是一整天的错位碰壁、市井闲谈、细节捕捉，让他彻底看清了上海家具市场完整的渠道逻辑。
错的渠道彻底剔除，新的出路悄然浮现。
内销战局，自此焕然一新。