天刚蒙蒙亮，上海的晨光透进招待所泛黄的窗户，屋里亮堂起来。
叶舟醒得很早，一夜休整，连日奔波的疲惫散了大半。
屋外洗漱台传来水声，商陆早就起了，精气神十足，半点看不出连日跑街的疲累。他满脸清爽，一边洗脸一边回头开口碎念：“叶主任醒了？今天咱们干啥？继续跑日企吗？”
叶舟掀开被子起身，语气笃定：“今天不跑企业，去复旦。找翻译。”
商陆立马擦干脸，眼神一亮，劲头瞬间拉满：“找专业的对吧！我就说！咱们之前碰壁，一半亏在没人懂行、没人懂外贸日语！普通学生肯定不行，得找真真正正进过日企、干过商务对接的！”
“没错。”叶舟穿上外套，“只会书本口语的没用，必须有实战经验，懂贸易归类、懂行业话术。”
商陆把毛巾一挂，干劲满满：“那就去复旦！上海最好的外语场子，肯定能挖到能人！我今天不累，多跑多等都没事，只要能找对人！”
两人楼下简单吃了油条豆浆，填饱肚子，换乘两趟公交直奔复旦大学。
校门口人来人往，青春气息扑面而来。学子们抱着书本匆匆穿行，安静又热闹。叶舟站在校门口，下意识放慢脚步。一辈子扎根乡镇基层，从没踏过顶尖高校的校门，心底难免生出几分拘谨。
商陆大大咧咧，心态格外松弛，拍了拍他胳膊念叨：“叶主任，别怕生！咱们是来办事找人的，大大方方的！大学生再多也没事，咱们有法子，不怕找不到人！”
两人径直走到外语学院教学楼。课间楼道人挤人，来来去去全是学生。商陆站在人群里看了一圈，挠挠头小声嘀咕：“这么多人，一个个问肯定不现实，人家学生也腼腆，不好意思搭话。”
叶舟目光扫过楼道，一眼锁定门口公告栏：“不用盲问，贴招聘启事，等人主动来。”
他走到门卫室，跟值班老师傅借了纸笔。五十多岁的老师傅戴着老花镜，慢悠悠翻出一张白纸递过来：“写吧，找兼职学生的不少，字写清楚点。”
叶舟趴在窗台，手写简易招聘：诚聘日语兼职商务翻译，有日企实战经验优先，待遇从优。写完吹干，稳稳贴在公告栏最显眼的位置。
两人下楼坐在长椅上等候。来来往往的学生路过，大多只是扫一眼便匆匆走开，没人驻足咨询。十几分钟过去，半点动静没有。商陆坐不住了，来回踱了两步，但依旧心态积极，只是琢磨问题：“奇怪啊叶主任，按理说待遇不差，怎么没人来问？是不是写得太普通了？学生看着没诱惑力，不敢主动接单？”
“是待遇不够打动人。”叶舟看得通透，“九六年大学生生活费也就一百出头，普通兼职几十块。想筛出有真本事、有实战经验的，必须拿出诚意。”
说完，他上前撕掉旧启事，提笔重写一张，直接加码：诚聘日语商务翻译，日企从业者优先，成功对接译者，信息费三百元。三百块！放在当下，抵得上普通工人大半个月工资，对在校学生来说，是实打实的高薪。
商陆凑过来一看，瞬间咂舌，连连点头：“大手笔！叶主任这波绝对稳！重赏之下必有勇夫！舍得花钱，才能筛出真能人，不凑合！”
新启事刚贴上没多久，立马有人陆续上前询问。
第一个是大二女生，腼腆文静，口语基础不错，但完全没接触过商务贸易。叶舟客气回绝。商陆一边记笔记一边念叨：“基础行，实战零，不对口，pass。”
第二个大三男生，做过留学生口语家教，日常交流没问题，但没碰过合同、没做过外贸对接。商陆继续碎碎复盘：“纯口语没用，咱们要的是商贸翻译，还差火候！”
第三个大四应届生，擅长文化交流口译，依旧没有日企工作经验。
一连五六个人过来咨询，尽数不符要求。商陆记了满满半页笔记，依旧干劲十足，没有半点泄气，只是认真琢磨：“看来普通学生真不行，书本知识跟实战贸易完全是两码事。没事叶主任，慢慢筛！宁缺毋滥！找不到合适的，咱们宁愿多等一天！”
临近正午，两人去学校食堂简单吃饭。商陆扒着米饭，边吃边梳理思路，全程积极复盘：“说实话，能进复旦的底子都不差，就是没碰过咱们这种小众外贸。也正常，殡葬木制品出口本来就冷门，学生没接触过也合理。没事，下午接着等！我不累，多耗一天，只要能找对人就值！”
叶舟淡淡开口：“不能凑合。翻译是对外对接的门面，一旦话术、归类、专业名词出错，展会、对接全部白费，损失更大。”
“太对了！”商陆立马附和，“宁可不找，也不能找个半吊子误事！下午继续蹲！”
吃完饭折返教学楼，下午人流少了很多。公告栏前冷清不少，半天没人驻足。商陆靠着长椅闭目小憩，叶舟始终盯着教学楼出口，耐心等候。
约莫一个多小时后，一道清瘦身影缓缓走出楼道。男生穿着洗得发白的白衬衫，背着老式帆布书包，戴着黑框眼镜，气质沉稳内敛。他径直走到公告栏前，目光精准锁定招聘启事，尤其盯着“日企经验、三百元酬劳”两行字看了许久。片刻后，他转身走向长椅，语气平稳有礼：“两位您好，是你们在招聘日语商务翻译？”
叶舟立刻起身：“没错。你是日语专业？有商贸实战经验？”
“我叫周浩，大四日语系。”男生语速沉稳，句句干货，“我在上海三和贸易日企兼职一年半，专门负责日方采购口译、外贸合同笔译，全程跟进木制品进出口对接。”
“三和贸易？”叶舟和商陆瞬间对视一眼，心里同时一稳。沪上老牌正规日企，能长期在岗兼职，绝非普通学生可比。
商陆瞬间眼睛一亮，小声嘀咕：“找着了！这回绝对是专业的！”
“坐下来聊。”叶舟抬手示意。
三人坐在树荫石凳上，叶舟递出
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产品照片册。周浩接过翻看，翻到灵柩图样时，神色平稳，没有诧异、没有避讳，手指丝毫没有停顿，全程淡定专业。
翻完整本资料，他从容开口：“你们是做实木灵柩，主打对日出口。”
叶舟点头：“没错。”
周浩条理清晰，一语精准踩中所有核心，和叶舟此前摸索的思路完全吻合：“国内俗称棺木，日方贸易统一归类为高端定制木制工艺灵柩，属于小众专项外贸品类。行业圈子封闭，无正规渠道很难切入，但只要改对归类、用对商务话术、走官方展会，完全有落地空间。”
这番话，句句说到要害。之前赵国栋、日方老负责人、子安点破的症结，眼前这个年轻人全部通透知晓。
商陆在旁听得连连点头，心里彻底踏实，默默念叨：“这才是真内行！不浮夸、不吹牛，句句都是实战干货！没白等！”
叶舟心头彻底落定，开口问道：“你能否帮我们对接三和贸易采购部，打通初步沟通渠道？”
周浩十分稳重，不轻易画饼，如实说道：“我可以帮忙对接，但提前说明，无法保证落地。三和主营建筑板材，极少触碰殡葬木制品，对方大概率会谨慎观望。”
“足够了。”叶舟道，“敢帮我们正规对接，就是最大的帮助，信息费照常结算。”
周浩点头应下：“我明天去公司对接，第一时间给你们消息。”
当晚，招待所座机响起。叶舟接起，正是周浩。
“叶先生，三和采购部我已经对接完毕。对方态度谨慎，以暂无新品类规划为由暂时搁置，核心原因是未见实物样品，不敢评估立项。”
叶舟早有预判，从容问道：“依你经验，目前最优破局方式是什么？”
“唯一正规出路，明年三月华交会。”周浩语气笃定，“带实物样品参展，亲眼所见、亲手可触，是打动日方采购的唯一办法。”
又是华交会。驻沪办赵国栋、浦东日企负责人、如今的资深日企译员周浩，所有人的方向，高度统一。这不是巧合，是唯一的正确赛道。
叶舟沉声应道：“我明白了。后续长期合作的翻译事务，也希望你能参与进来。”
“没问题，随时待命。”周浩应声。
挂断电话，商陆立马翻开笔记本，精气神十足，快速梳理所有线索，条理清晰：“叶主任，我总结三条线！全部稳妥落地！第一，赵国栋驻沪办，持续摸排木材外贸资源；第二，周浩长期待命，专业翻译+日企渠道双保障；第三，死守华交会展位，半年蓄力，开春决战！”
商陆越说越有劲，全程热血积极：“这下彻底不瞎跑了！之前是摸黑探路，现在条条路都清晰！接下来咱们稳住内销养厂子，专心整改外贸资料、打磨样品，坐等展会逆风翻盘！”
叶舟望着窗外夜色，眼底一片笃定。前路再难，只要方向没错、人手到位、策略清晰，慢一点，也终会抵达。