当晚回到国营招待所，窗外街道车流人声不断，房间里简简单单，两张硬板床铺得整齐干净。
商陆立马把赵国栋给的日企名单铺在床上，脑袋凑得很近，逐行对照地址，嘴里不停碎碎念叨，全程劲头十足，半点不见疲态。
“哎哟，叶主任，这些公司铺得也太散了！浦东、虹桥、外滩，跨着好几个区呢，明天怕是一天都在路上跑。不过没事！路远不怕，能跑就有机会，多跑一家多一份希望！”
叶舟拿过名单扫了一眼，折好揣进兜里：“早起就行。咱们出来跑业务，不怕跑路，就怕偷懒。能跑的全部跑完，一家不漏。”
“那必须的！”商陆立马应声，精气神十足，“我不累！只要能谈下路子，天天早起我都没问题！明天几点起？我随时待命！”
“六点，赶头班公交。”
“妥了！保证准时起！”
第二天一早，两人天不亮就出门，换上干净衣裳，揣好样品资料，直奔外滩第一家外资商社。
办公楼气派规整，门口铜牌擦得锃亮。叶舟整理衣领，推门进去。
前台小姑娘抬头看来，礼貌询问：“两位有预约吗？”
叶舟递上名片：“您好，我们是安溪家具厂的，想对接采购部，谈一下对日木制品出口业务。”
“没有预约的话，采购部今天不对外接待。”前台把名片轻轻放到桌角，语气客气疏离，“资料可以留下，我帮您转交。”
全程没有深入沟通，没有对接窗口。
出门之后，商陆半点颓色没有，反倒一边走一边自我复盘，嘴不停念叨。
“没事没事叶主任！这不算白跑！人家肯收资料，就说明不排斥咱们品类，只是没预约不给面儿！规矩问题，不是产品问题！咱们第一次来，不懂城里外企规矩，下次咱们提前问、提前约，肯定能见到人！”
叶舟点头：“对，碰壁都是攒经验。”
“没错！经验都是跑出来的！越跑越熟，越跑越顺！”商陆干劲满满，“下一家虹桥！走起！”
辗转赶到虹桥日企商社，总算顺利见到日方课长和中方翻译。
刚开始翻看样品，日方课长频频点头，氛围很是友好。商陆看得眼里发亮，小声跟叶舟嘀咕。
“有戏有戏！你看他一直在点头！咱们工艺、木料绝对过关，老外识货，我看今天能聊出东西！”
可等叶舟拿出成品实拍照片一瞬间，日方课长神色微变，指尖一顿，随即礼貌将照片推回，吐出一句简短日语。
翻译面露尴尬，开口婉拒：“抱歉，不在本公司主营范围内，无法合作。”
一出大楼，商陆立马追问，满脸都是好奇，没有半点泄气：“叶主任，刚才咋突然卡住了？刚才聊得好好的，他那句日语啥意思？是不是咱们哪里说得不对？”
“是称谓问题。”叶舟缓缓道，“他说的是‘柩’，日本外贸不用棺材这个叫法。”
商陆一拍手，瞬间通透，积极性更足了：“原来是名字不对！那简单！咱们改！以后不说棺材，全程换新词！怪不得一直卡壳，原来是话术不对，不是东西不行！找着毛病就好办，咱们改完肯定顺！”
“没那么简单。”叶舟道，“牵扯整套行业标准和归类。”
“没事！难不怕！咱们一点点改！”商陆干劲十足，“还有浦东那家呢！继续跑！不跑完不罢休！”
两人即刻奔赴浦东老牌木材进出口公司。
这家日方负责人中文流利，待人诚恳，认认真真看完所有资料，直言相告：“你们的产品材质工艺没问题，但行业太封闭。外来厂商没有渠道，盲目登门基本行不通。我唯一建议你——全力备战明年华交会。”
离开办公楼，日头正盛。
商陆难得地安静了一会儿，低头踢了一下路边的石子：“那咱们就这么等着？”
叶舟说：“等着。但不是干等。半年时间，刚好磨产品、改规矩、改话术。”
商陆站住了，停了两三秒，然后抬头，眼睛里重新亮起来：“我懂了。之前是瞎跑，接下来是精准冲刺。半年，够了。”
两人就近找小面馆吃阳春面。
商陆扒着面条，脑子飞速复盘，嘴里不停梳理问题，全程积极找解法，没有半句抱怨。
“咱们产品确实没问题，材质
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、成本、工艺都占优！今天所有碰壁，全是咱们外行、叫法不对、归类不对！以前是咱们不懂行，闹了外行乌龙！现在摸清问题，后面就好打了！你说吧叶主任，下一步干啥！我随时能干活、能跑腿、能整改，一点不累！”
叶舟放下筷子：“晚上打电话回家，梳理整套新方案。”
傍晚，街边晚风微凉，路灯次第亮起。
叶舟在楼下公用电话亭拨通家里电话。嘈杂街声灌进亭内，人声车声此起彼伏。
宁蕙心接起电话：“上海顺利吗？”
“不太顺，连续碰壁。”叶舟语气平静，“对接方式全程错位。”
“别急，慢慢摸索。”
话音未落，听筒里传来叶子安清亮冷静的少年声音：“爸，你全程是不是用了‘棺材’俗称对接日企？”
叶舟一怔：“是。”
“这就是所有问题的根源。”叶子安条理清晰，一语破局，“日本外贸无棺材一说，属于民间忌讳俗称，不入贸易品类。正规名称为柩、灵柩，归类是高端定制木制工艺品。你俗称一出，对方直接归类民俗忌讳，不视为商品，自然拒谈。”
他顿了顿，继续说：“另外，你找的那些公司方向也不对。服装贸易、电子元器件都不沾边。要找，就找木材进出口、殡葬用品、高端工艺品这些对口的。”
随后他接连给出三套整改方案，精准到位。叶舟听得彻底通透，连日迷雾一扫而空。
挂断电话，宁蕙心轻声叹道：“你俩在外一直硬闯，辛苦了。”
晚风拂面，叶舟心境彻底开阔。错的不是产品，是认知。错的不是赛道，是话术。
一旁的商陆听完全程，瞬间热血上头，干劲拉满：“明白了！全明白了！改名、改话术、改资料、找专业翻译、死守华交会！叶主任，今晚我就把所有样品资料全部整理一遍！我不累！越干越清醒！之前是瞎跑，现在是精准冲刺！接下来半年，咱们踏踏实实整改，开春展会直接杀出去！肯定能成！”
叶舟看着永远热血、不知疲倦、越挫越勇的商陆，心底笃定无比。路已经找对，团队心气不散。逆风翻盘，只差整装重来。