“咚咚咚！”敲门声急促，一下紧挨着一下。
“进来。”沈明远伏在办公桌前，手里捏着钢笔，埋头核对各村春耕报备单据，一上午忙得连喝口水的空档都抽不出来。
门被猛地推开。叶舟快步跨进门，几张销售报表被攥得边角皱巴巴的，额角沁出一层薄汗，脸颊发烫，呼吸都有些粗，压不住心里翻涌的欢喜：“沈镇长，成了！酒厂总算翻身了！”
沈明远搁下笔，抬眼瞅着他风风火火的模样，随口打趣：“看你跑得满头大汗，一大早从厂里骑车赶过来的？往后要挑大梁做干部，遇事稳着点，别毛毛躁躁。”嘴上说着玩笑话，心里却隐隐揪着一丝担忧。
“前几天厂里老师傅进城进货，随口跟我提了句县城铺货一般，我心里还悬着，生怕销路打不开。”
“何止打开，整批酒全部卖光了。”叶舟顾不上拉椅子落座，几步走到桌前递出单据，声音微微发颤，“您仔细对账。四月份酿的这批酒全部清仓，五月营收五十七万三，纯利十三万六。何家劲前后核算两遍，一笔账都没出错。”
沈明远脸上的笑意瞬间敛了。身子往前一探，一把抓过纸质报表，顺着一行行数字慢慢往下看：“我私下估摸，往高处算，流水能十几万就很不错，纯利一两万，能结清工人欠薪，不用镇里兜底，就算救活厂子了。哪料到实际收入高出这么多。”
短短一个多月，营收五十七万，净赚十三万六。收入、粮食原料、人工工钱、街边喇叭宣传开销、瓶盖兑奖损耗，一条条罗列得清清楚楚。末尾净利润那一栏，看得人心里一震。他心里回想旧事。才三个月之前，酒厂欠薪拖了许久，工人成群堵在镇政府门口讨要工钱，账上一分闲钱拿不出，大伙都认定这老厂救不活了。谁能想到短短时日，硬生生挣出一笔巨款。救活厂子事小，这业绩能提振全镇低迷的经济。
“不错，真是干出成绩了。”沈明远抬手重重拍了下桌子，沉闷的响声在屋内回荡，“叶舟，这件事你功劳最大。等班子例会，我当着所有人把这事摆出来。”他随手抓起搭在椅背上的外套，起身往外走，“走，咱们去找梁镇长。这阵子镇上接连倒了两家小厂子，他天天愁得睡不着，正好给他放宽心。”
叶舟抢先一步拉开房门，侧身礼让领导先走，自己紧随身后：“一早我就让何家劲反复核对三遍，就怕算错数字闹出笑话。”
“老何做事细心，不会马虎。”沈明远一边走一边低声说道。从前自己在镇上立足，全靠几位领导照拂赏识。今天凭着实打实的营收业绩，往后旁人自然服气。
两人走到梁栋办公室门口，抬手敲了敲门。屋内传来一声低沉回应：“进来。”
推开门，满屋都是烟味，烟雾绕在房梁四周。烟灰缸堆满烟蒂，桌上摊着几家亏损小企业上交的情况说明，看得出来镇长连日被琐事压得身心疲惫。梁栋抬起身，眉宇疲惫，指尖按着发胀的太阳穴：“明远，叶舟，今天两个人凑一块过来？酒厂最近运转还算顺当？”
沈明远坐到沙发上，脸上的喜悦暂且收住：“镇长，前阵子我碰到经管办的干事，说您连着两天熬夜加班，生意上棘手的事太多？”
梁栋苦笑一声，手伸向烟盒，顿了顿又放回去，不想继续抽烟：“还能有什么难处。外面金融危机慢慢传到我们内陆。两家小工厂货送出去，批发商拖着尾款迟迟不结，资金周转不开，只能关门停产。几十号工人往后怎么安置，我夜里翻来覆去睡不着。”
“沿海那边外贸厂子早遭殃了，咱们内陆慢一步，终究躲不开。”沈明远轻声应道。屋子里气氛一下子沉闷下来。“各村集体收入本就微薄，乡镇财政紧张，接连倒闭的厂子压得镇里喘不过气。”梁栋靠在椅背上长长叹一口气，“我都在盘算下半年不少项目经费只能压缩缩减。”
他抬眼看向两人，语气平淡：“今天过来是汇报常规工作？酒厂该不会也遇上回款难的问题？眼下外面欠钱赖账的商户太多。”在经济下行的大环境下，企业保本就不容易，他没指望听到什么喜讯。
沈明远嘴角泛起笑意，打破压抑的氛围：“镇长，刚好相反，今天特地来报喜，酒厂基本都是现款现货，一笔欠款都没落下。”
梁栋身子微微坐直，眼里满是意外：“回款顺利？大概卖了几万块？”
“不止这点。”沈明远侧头示意叶舟说明。
叶舟深吸一口气稳住情绪，双手把报表递过去，语速平缓清晰：“四月投
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产的明溪酿全部售罄，总营收五十七万三千。刨除原料、工人工资、沿街宣传、瓶盖兑奖全部花销，净赚十三万六千。何家劲核对两遍，账目稳妥。”
听完这句话，梁栋整个人僵在椅子上。愣了两三秒，他猛地站起身，往前挪了两步，眼睛睁得老大，满脸不敢相信：“一个多月纯利十三万六？营收五十七万多？县城爱喝酒的，几乎全在买你们的酒？”他自顾嘀咕，“县城几十万人口，除去老人妇女孩童，常喝酒的本就不多。一个月上万瓶销量，平均每天三四百瓶，机关采购占了一部分？”
叶舟被说得有点不好意思，伸手挠了挠后脑勺：“机关采购只占一小半，大多是乡下杂货铺、县城批发商批量拿货。”
沈明远朗声笑出声，说起沿街推销的趣事：“镇长您没亲眼瞧见，叶舟想的法子接地气。中午饭点、傍晚下班，街上不少人骑着自行车，扛着喇叭沿街吆喝那句口号。前几天我进城约工商的干部吃饭，沿路商贩一路喊话，整条街都听得清清楚楚，路人都跟风打算买两瓶尝尝鲜。我当时还打趣街边路人，这下酒水广告到处都是。”
一番闲聊，驱散了梁栋连日积攒的烦闷。他指着叶舟，哭笑不得，满眼赞许：“你这脑子活络，旁人压根想不到这么土却管用的路子。”
叶舟微微低头有些腼腆，心里看得透亮。旁人只瞧见销量红火，只有自己清楚，这套简单的推销办法刚好契合九十年代县城市场：“销售科一帮人天天早出晚归跑各个批发门店，肯吃苦。这个月光奖金就发了六千。普通基层干部干三年也就挣这么多，大伙自然卖力跑销路。”
梁栋稍稍一愣：“六千块奖金，出手确实大方。”
“舍不得这笔激励钱，换不来这么大销量。”叶舟老实说道。
说笑过后气氛平复，梁栋重新坐回椅子，指尖逐行翻看收支明细。他在意的不再只是十几万利润。眼下经济不景气，安溪酒厂摸索出了一套可照搬复制的本土经营路子：“别的乡镇厂子接连亏损，唯独我们闯出一条生路，往后村里农家小作坊，完全可以照搬这套模式做本土特产。”
沈明远点了点头附和：“往后县里推进国企改制，咱们镇这家酒厂正好拿来做样板案例。”