县里开完调度会之后，酒厂一下子彻底活泛开来。车间机器整日轰鸣，响声听着都透着喜气。叶舟吃住大半时间都耗在厂里，除去定期给县直重点企业送品鉴酒，其余心思全部砸在县域铺货布局上。靠着先前街坊口口相传的闲话，不光安溪镇，县城一众老酒友全都传开了。都说安溪酒厂挖出老方子，酒水口感对标名酒，价钱却亲民许多。正式铺货之前，名气已经提前铺开。
这天白天，叶舟叫来了销售科长商陆，进了简陋的办公室。他递一根烟过去，自己也点上，吐出一口烟圈：“商科长，铺垫做得差不多，该实打实跑销量了。”
商陆接过烟，没急着点，先凑到鼻子下闻了闻，才掏出火柴划上。他吸了一口，挺直脊背：“叶组您吩咐，往哪跑我们就去哪。销售科那帮弟兄早就憋着一股劲了，天天问我啥时候开干。”
“第一步全覆盖铺货。”叶舟弹了弹烟灰，“镇上连锁超市全部上架，一家不能漏。之后你带人分片跑遍县城所有小卖部、老供销社、批发门店，挨家挨户谈，一家不漏，不管大小。”
商陆点了点头，又迟疑了一下：“铺货没问题，弟兄们腿脚勤快，跑个把星期就能铺完。只是新品刚上市，要不要搞点活动拉拢顾客？光靠铺货，老百姓不一定会买账。”
叶舟微微一笑，这小子果然心思活络。他从抽屉里拿出一张手写方案纸，上面密密麻麻写满了字，递了过去：“促销套路我早捋好了，你看看。”
商陆接过来，低头细看。叶舟一边抽烟一边解释：“第一，瓶盖抽奖。平均四个瓶盖就有一瓶‘再来一瓶’。酒水毛利充足，不用心疼让利。老百姓买四瓶白赚一瓶，哪个酒鬼能忍住不买？”
商陆眼睛一亮：“这个好！九十年代还没人搞过开盖中奖，新鲜得很。加上咱们酒本来就好喝，回头客肯定多。”
“第二，”叶舟竖起第二根手指，“整箱下单额外赠送一瓶，两种活动同时做，双管齐下。第三，”他顿了顿，语气加重，“瓶盖分别印‘明’‘溪’‘酿’三个字，集齐一套兑换整箱酒水。配比我定好了，‘明’占七成，‘溪’百分之二十九点五，‘酿’只占百分之零点五。”
商陆愣了一下，随即猛地一拍大腿：“我明白了！最难凑的就是‘酿’字，老百姓为了凑齐最后一个字，会反复买、反复凑！高！实在是高！”他激动得声音都大了几分，“叶组，这脑子是怎么长的？我在酒厂干了这么多年，从来没人想过这么搞！”
叶舟被他夸得有些不好意思，摆了摆手：“瞎琢磨的，关键是能卖出去就行。”
商陆又低头看了一遍方案，越看越兴奋：“这套组合拳打下去，县城那些老牌酒水根本扛不住。又便宜又好喝还能中奖，谁还买别的？”
叶舟点了点头，指向纸末尾一行：“还有这个。全城所有烟酒小店、供销社门口统一挂上这条横幅。”
商陆凑近细看，只见上面龙飞凤舞地写着一行大字：不喝五粮液，就喝明溪酿！他倒吸一口凉气，既兴奋又忐忑：“叶组，会不会太高调了？直接对标全国名酒，人家可是五粮液，咱们一个乡镇小厂……”
“就是要高调！”叶舟把烟头摁灭，语气果断，“不打出噱头，没人晓得咱们这款酒。勾起所有人好奇心，大伙都想瞧瞧乡镇小厂凭什么跟名酒叫板。只要有人好奇，就会有人买。只要有人买，就能留得住回头客。想要快速抢占市场，就得跳出老套路，不能按部就班。”
商陆沉默了几秒，像是在琢磨什么。忽然，他眼睛一亮：“叶组，我想到个更好的法子，可以扩大声势！”
“说说看。”
“雇一批人，每人配一个手提喇叭。中午饭点、傍晚下班人流最大的时候，骑着自行车串大街小巷，循环吆喝。口号就两句：不喝五粮液，就喝明溪酿——明溪酿，本地老牌好酒！喇叭一响，全城都能听见，比挂横幅还管用！”
叶舟听完，忍不住笑了一声：“你这脑子，搞销售真是屈才了。行，路子可行，经费厂里承担，出了事我兜底。抓紧落地，越快越好。”
“好嘞！”商陆应了一声，拿着方案纸转身就跑，脚下生风，生怕叶舟反悔似的。
一声吩咐下去，整座县城很快掀起一阵明溪酿热潮。短短数日，大街小巷都在议论这款酒。饭局聚餐，桌上摆上明溪酿才算跟上潮流，不点一瓶旁人都觉得不合时宜。
街头巷尾，熟人碰面寒暄时总要聊上几句：“今天喝什么？”“还用选？来瓶明溪酿！街上喇叭天天喊，敢对标五粮液，咱得尝尝到底差多少。”“我也喝了，味道真不赖！关键是便宜，喝完瓶盖还能兑奖，划算！”
小卖部里生意火爆。有人整箱拿货，老板顺手多递一瓶赠品，嘱咐一句：“拿好，买一箱送一瓶，划算得很。”没多久又有人攥着一堆瓶盖进来兑奖，老板娘一边数盖一边笑：“又中了？你手气也太好了！”忙
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得合不拢嘴。
酒水顺口不头疼，定价实惠，开盖还能中奖，整箱采购有赠品。一连串促销组合拳打下来，县城居民跟风购买，你买我也买，喝酒闲聊全绕着这款酒，互相推荐，销路一路走高。商陆每天往厂里打电话汇报，声音一次比一次兴奋。
转眼熬到五月末。午后，叶舟坐在办公桌前核对单据，办公室门猛地被推开，核算员何家劲气喘吁吁冲进来，脸颊通红，手里紧紧攥着一沓销售报表，呼吸急促，额头全是汗。
“叶……叶组……”
叶舟心头一紧，当即起身。连日守在车间盯生产，早出晚归瘦了不少，就等着这份月度成绩单。他表面故作平静，指尖却微微发颤：“别急，慢慢说。销量怎么样？”
何家劲大口喘了几下，才把话说完：“四月中旬投产，一共酿造五万三千斤白酒，全部清仓，一瓶库存不剩！总营收五十七万三千元！”
五十七万三千。这句话沉甸甸地砸在耳边。叶舟一把抓过报表，薄薄几张纸分量压手。他低头扫了一眼数字，又抬头看了看何家劲：“你没算错？”
“错不了！”何家劲拍了拍报表，“我核了三遍，所有单据都对得上。”
不少人疑惑零售价二十八块八，销量对应收入理应更高，实则包含机关单位折扣、各级批发商差价、开盖兑奖损耗，不可能全部按零售价成交。叶舟顺着明细往下翻看，兑奖费用、赠品成本、商户分成、机关优惠，每一笔账目条理清晰。
压抑许久的情绪绷不住了，他攥住何家劲肩膀，声音都有些发抖：“我们做成了！厂子翻身了！”
何家劲也被他的情绪感染，扶了扶眼镜，指着报表最后一栏：“扣除粮食原料、宣传人工、水电杂费各项开支——纯利润，十三万六千元！”
十三万六。短短一个多月。曾经发不出工资、濒临关停的老旧国营厂，硬生生挣出一笔巨款。叶舟脑子一阵发懵，整个人愣在原地，好半天才缓过神来。他抬手狠狠一拍桌子，巨响把何家劲都吓了一跳。
“赶紧通知工作组全员！”叶舟的声音激动得有些变调，“先不急着开会，我拿着报表立刻去镇政府向书记镇长汇报！”
何家劲点了点头：“好，我马上去通知！”
叶舟攥紧报表，快步冲出办公室。刚走到门口，他又回过头，冲何家劲喊了一句：“对了！晚上把商陆也叫上，咱们几个好好喝一顿——喝明溪酿！”