李三好还是硬拉着许师傅一起去了厂子隔壁胡同的一家小餐馆。
几个人在餐馆里落座。
李三好指着墙上的菜单，“王总，这家虽然看着小一些，但老板的手艺很好，菜做得香着呢。”她又起身从冰柜里拿上几瓶冰汽水。
“王总，许师傅，先喝点汽水。”
许师傅看着她破费。
“小李，你这太客气了。”
李三好笑着摇头，“您回回都帮我这么大忙，我可是要好好客气呢。”
她很明白，要想工作做得好，是离不开别人的帮助的，无论是带队伍还是彼此合作，而且要懂得把利益分出去，因为眼下多付出一些，才能换回更大的利益。
她已经在黄康平身上吃过的亏，绝不会再跌回同一个坑里。
李三好知道王昌明是来自内地，喜欢吃面食，又特意让老板做了一碗凉面。
王昌明判断李三安是个很不错的销售，能准确地发现对方的需求，并且迅速解决。
“谢谢你啊，小李。”
李三好发现王昌明并不适合在酒局上那一套，比如赵主任，再比如段大富，一个喜欢搞权色，一个喜欢金钱，所以她在饭局上关于合作也没有提，只聊家常，又加上许师傅在旁作陪，三个人饭局下来没有冷场，说说笑笑，还打探出王总有俩孩子，上有老下有小，他这次过来是替厂子里选购设备。
王昌明这几天为了看机器，看设备，从天亮跑到天黑，别说可口的饭菜，就是觉都没睡好。但今天人很舒服，不仅机器看得好，就连饭菜也吃得好，小李聪明又能干，他信任她。
李三好又抢先把饭钱付了。许师傅吃过饭就先回到厂子里休息了，下午还要开工。
李三好就和王昌明到了厂子里的会客室里说话，这里有空调。
王昌明考察过厂子也很满意。
李三好给倒上一杯茶。
“王总，好好歇歇，关于气割机的问题，不用太着急谈，您可以再考虑考虑。”
王昌明哈哈一笑，“你这个小姑娘，很会做销售的嘛。我其实已经看过好几家了，价钱呢也做了对比，实话和你说，我们厂子是钢厂，并且刚刚承接了一家国有钢厂改制，国有钢厂里面的机器设备都已经跟不上时代的发展了，我们承接的订单产量很多，所以需要大量的气割机用于切割厚板坯或者钢板。总共需要五十台，另外你们厂的等离子切割机我也需要几台，不能太多，你也知道的，等离子一是切割的长度和厚度都有限，二是有焊缝的有气孔。到时候我们焊前还要打磨，另外污染也严重一些，再加上确实是价钱贵，我们一时也拿不下那么多。不过这次你给我五台吧，我们还需要回去调试。”
李三好听完后很是惊喜，她其实一开始只是按照普通单子去对待的，她没接待过这么大的客户，之前都是一些小单子，现在居然这么多，就连等离子弧的也一下子卖出去五台。她想把惊喜压住，但嘴角还是忍不住一直上扬。
“好，那我们今天先定下型号和具体的数额，我先拟合同，另外关于付款方式？”
王昌明又把自己的名片拿出来递过去，“你看看，这是我们公司，付款方式的话选预付款，我们先付百分之三十，等货到验过后再付百分之四十，等到一个月试用后再付剩下的百分之三十。”
这种预付款模式也是通用的。两个人又在办公室里商议数目和型号，再加上各种乱七八糟的配件。
王昌明又要了几款
“好，那我们明天上午来这里签合同。”
李三好起身和王昌明握手。
王昌明笑着看她，“小李，那就先预祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
李三好亲自把王昌明送到厂子门口，又给他叫了出租车，一直到车不见，她才回到厂子里，然后迅速地去拟合同，再去找唐经理和厂长盖章。
她忙活完就去了唐经理办公室。
唐经理刚刚打完电话。
“三安啊，快，进来坐。”
李三好把合同先放到他的办公桌上，坐在对面。
“唐经理，这是我的合同，麻烦您盖章。”
唐经理把合同放到手下面，也没掀开。
“不着急，正好今天有空，我也和你谈谈话，你来咱们厂子也半年多了，现在感觉怎么样？”
李三好点下头，斟酌一下开口。
“正泰是大厂，提供了好的口碑，师傅们也都是老手，做起来都得心应手，我很感谢厂子让我得到了锻炼。”
唐经理笑着点点头。
“看来你适应得很不错。那关于你师父，你有什么想说的？”
李三好只想了一秒。
“我师父很负责，也很会谈业务，跟在他身边也学会了很多。”
唐经理给她倒上一杯茶，“说实话，不用因为他是你师父，你就袒护他。”
李三好嗯了声又答一句，“唐经理，我说的就是实话。”
唐经理又开口，“那你对今天上午你师父和香港那家外贸的单子怎么看？你也知道的，公司是想让你和陆章转外贸的，这半年，你们俩也一直在关注这方面，我还是想听听你的意见。另外，你师父交上来的单子，销售是你们师徒两个人的名字。”
李三好明白唐经理的意思，两个人的名字，意味着利益与风险共担，她不想失去这一份工作，她这半年来看过不少这方面的书，也研究过国家的政策，她觉得未来大有发展，而正泰在深城又是同行业的老大。
她沉默了好一会儿。
唐经理倒是有些意外，刚
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刚问她无论是关于厂子还是郑庚，她几乎都没思考，都是恭维的官话，还面不改色。现在倒是慎重起来了。
“其实，我并不赞同这一个单子，对于外贸，我还是持谨慎意见，关于这家公司是不是皮包或者影子公司，又或者在合同中是否加入软条款，这不是一笔小生意。还是再查查最好。而且第一次合作，付款方式我只接受预付款或者全款。”
唐经理听完又看她一眼。
“既然这样，那就把单子上你的名字划掉。但划掉后，你的提成也没了。”
李三好在销售中学会一个道理，就是如果生意能做到合作共赢，那皆大欢喜，反之就是她的利益高于一切。
现在就是这样的，她提出过反对的意见，如果郑师父还执意这样办，那她愿意划掉名字。
“可以。”
唐经理难得见她这么坚定，以往她很少和谁起冲突，不愿意撕破脸皮。
“郑庚如果知道你不愿意，那往后他的单子也不会带你了。”
李三好当然知道，徒弟哪有能不尊重师父的，这样一做，郑师父以后都不会给她好脸色看。
“从厂子利益的角度出发，我还是建议厂子能好好查查这一笔单子。”
唐经理点点头，“好。”
两个人说完后，办公室里也没有别的声音。
唐经理掀开她的合同，再看到数额的时候，又惊讶地抬头看她一眼。
“三安，你还真沉得住气，这么大的单子，居然一丝风声都不透。”
李三好被夸赞笑笑，“下面加了我师父的名字，只是这一单是我主要接待的，提成是我占八，我师父占二。”
唐经理给她盖了章，内贸他们都做得很熟练了，不用漂洋过海，合同条款也没什么问题。
“去吧，你师父的这个单子，我会再考虑考虑的。”
李三好拿上合同，“好，谢谢唐经理。”
第二天一早，李三好在会客室里和王昌明签订了合同，下面就是备货，包装和备检。
王昌明把自己的那份合同放到包里，“我这可算是能回家了，剩下的就看你的了。”
李三好笑着把人送出去，“王总放心，我希望我们的合作是长久的。”
王昌明这才坐上车离开。
李三好把人送走后，站在门口，由衷地开心。她回到厂子里迎面看到方琼。
“方姐。”
方琼笑着给她竖起大拇指，“三安，你可太厉害了。我已经看到合同了，等到货发出去，提成我会给你办好的。”
李三好正要开口，就看到郑师父冷着脸走过来，气势汹汹。
“李三安，你真够可以的啊。在背后捅我刀子，我郑庚也在这一行干了二十多年，没想到也有看走眼的一天。”