我停了一下。
“客户付了钱。但客户同时取消了那笔订单。”
台下安静了。
“订单金额是六千万。”
有人倒吸了一口冷气。
“这家供应商因为八万七千块钱的报销，丢了六千万的合同，丢了后续三个亿的合作计划，丢了三个核心客户的信任，丢了行业口碑。”
我看了台下的周总一眼。
他的脸是灰白色的。
“这个故事告诉我们什么？”
“信任不是制度条文里写出来的，是人和人之间建立起来的。你用制度去卡一个帮你挣钱的人，你卡掉的不是八万七千块钱，卡掉的是所有客户对你这家公司的信心。”
“因为客户会想，一个连自己员工都不信任、不舍得花钱的公司，凭什么值得我信任、凭什么值得我花钱？”
掌声响起来了。
不是客套的掌声，是真正的认同。
因为在场四百多人里，至少有一半做过销售或者采购，都经历过类似的事情。
谁没垫过钱？谁没被报销制度卡过？
区别是，大部分人忍了。
我没忍。
我把这个故事讲出来了。
演讲结束后，有二十多个人排着队找我换名片。
其中有三个是恒达的竞争对手，直接问我鼎盛的设备采购还需不需要新的供应商。
我说：“需要。把你们的资质文件发给我，我来评估。”
他们走了之后，宋明辉站在一旁，笑着摇了摇头。
“小林，你的演讲比我预想的好十倍。”
“宋总，我只是说了实话。”
“实话有时候比任何武器都厉害。”
他拍了拍我的肩膀，转身去和其他人寒暄了。
我站在会场外面的走廊上，喝了杯水。
身后传来脚步声。
周总。
他一个人走过来，手里拿着一张我的名片。
“小林。”
他的声音比电话里更老了。
“周总。”
“你演讲讲得好。”
我没接话。
“你讲的那个案例，在场所有人都听出来了。”
“听出来就好。本来就不是什么秘密。”
他看着我手里的鼎盛集团名片。
“供应链管理部高级经理。”
他念了一遍。
“在恒达的时候，你的职级是高级销售代表。来鼎盛直接成了高级经理。”
“在恒达的时候，我的职级应该早就不是高级销售代表了。只是从来没有人觉得应该给我升。”
周总的嘴动了动，没说出话来。
“周总，您来找我是想说什么？”
“我想请你......帮忙跟宋明辉说说，恒达的合同——”
“周总。”
我打断他。
“我现在是鼎盛的人。恒达的事，我帮不了了。”
他站在走廊上，看着我。
灯光从头顶照下来，照着他斑白的头发。
“你当时为什么不拦住钱志国？”
我问了一句。
“什么？”
“他查我报销的时候，他在全员大会上拿我做反面典型的时候，他给我下辞退通知的时候。这三次，您为什么一次都不拦？”
他没有回答。
“因为拦他就是否定他的制度。否定他的制度就是否定您请他来的决定。您舍不得打自己的脸。”
我看着他。
“但最后打您脸的，不是我，是六千万的合同取消函。”
他的眼眶红了。
“小林，我是真的后悔。”
“后悔没用了，周总。该做决定的时候您不做，不该做决定的时候您签了字。”
我转身走了。
走了两步，回头说了最后一句。
“许薇的学历问题，和钱志国自己审批自己的出差报销问题，您查过了吗？”
他的脸色又变了。
“查一查吧。趁恒达还在的时候。”
我走了。
回到鼎盛之后，日子顺了很多。
但恒达那边的消息还在不断传来。