“你怕不怕？”我问他。
“怕什么？”
“怕你爸。”
“不怕他这个人。但怕他的资源。”
“那你怕不怕连累我？”
他顿了一下。
“怕。”
“那你后悔跟我表白了？”
“不后悔。但如果你觉得这些事情太多了，我……”
“说完。”
“我可以等。等这些事情都解决了再跟你在一起。”
我站起来。
“钟屿，你听好了。”
“我不是来你这里避风的。我是来跟你一起扛事的。你如果因为怕连累我就想把我推开——你跟你爸没什么区别。”
他抬头看我。
“都是一句话——我是为了你好。”
他没说话。
过了十秒。
“你说得对。”
“那就别再提什么等不等的。有事说事。下一步怎么办？”
红漆事件以后，我做了一个决定。
我要去见钟正初。
钟屿不同意。
“你去了他不会听你说话的。”
“谁说我要跟他说话了？”
我联系了沈可。
“沈姐，你手里有没有远山集团的公关人脉？”
“怎么了？”
“我需要一个信息。远山目前最大的客户是谁。”
沈可沉默了两秒。
“你想干嘛？”
“釜底抽薪的事情他能干，我也能干。区别是——他靠的是资源压人，我靠的是让他的客户看到更好的选择。”
沈可在电话那头笑了一声。
“苏念念，你可比我当年狠多了。”
她帮我查到了——远山最大的客户是本地的一家连锁婚庆集团，叫“喜悦时光”。
喜悦时光每年从远山采购大量伴手礼套装和伴娘服系列。
但——喜悦时光的目标客户群是中高端婚礼市场。
而远山的流水线产品，在中高端市场一直被诟病设计感不足。
这是一个缝隙。
我做了一份提案，用了五天。
提案核心：钟屿高定工作室为喜悦时光旗下的中高端婚礼提供定制伴娘服系列，小批量生产，版型和面料全部升级。
定价比远山的产品高百分之二十，但设计感和面料品质翻一倍。
我通过沈可的渠道约到了喜悦时光的采购总监李芳。
见面是在一家咖啡馆。
李芳四十岁出头，做事雷厉风行。
她翻了翻我带去的样衣和提案，推了推眼镜。
“你们的产品确实比远山的好看。但量你们吃得下吗？”
“小批量定制，每季度两个系列，每个系列五个款。我们不走量，走品质和差异化。”
“价格上呢？”
“我们的定价会比远山高百分之二十。但你的客户是花两万以上办婚礼的人。她们不缺那百分之二十，她们缺的是穿上不像地摊货的伴娘服。”
李芳笑了一下。
“你这话说得挺直接。”
“直接比绕弯子省时间。”
她想了三天。
三天后回复：先试一季。如果客户反馈好，签长期。
我拿着签好的试合作协议回到店里。
钟屿看完那份协议以后放在桌上，盯着看了一分钟。
“你知道这意味着什么？”
“意味着你爸最大的客户开始用你的东西了。”
“不只是这个。意味着他会更狠。”
“那又怎样？”
“你不怕？”
“你问过了。不怕。”
他站起来，走到我面前，双手搭在我的肩上。
这是他第一次这么近距离地碰我。
“谢谢你。”
“别煽情了。去做第一批样衣。”
他笑了一下，转身回了工作台。
那天晚上我躺在床上，想起了一件事。
林欢欢婚礼那天我没去。
但婚礼之后她给我发过一条消息。
我一直没看。
今天翻出来看了。
“苏念念，你今天怎么没来？我在签到台那里找了你半天。方圆临时有事先走了，签到都没人管。你太过分了。”