周德发在主位上搓了两把手，秃顶的脑门泛着光。
“沈总，辛苦辛苦。这样，你跟我去办公室坐一坐？”
沈一鸣站起来，跟着周德发进了办公室。
周德发绕到桌子后面坐下
“沈总，我不跟你绕弯子。”
“你们能不能接手我们学校的校园配送？食堂给你，周边各个店铺也给你，单量至少日五千，我直接就外包出去了！”
“价格你开！”
他的态度比会议室里那番客套热络了十倍不止，也看得明白，刚才那场分享会，两组数据一个模型、四十七秒的模拟订单，不是用来分享的，是用来定价的。
沈一鸣的回答没有犹豫。
“可以，但我有一个条件。”
“你说。”
“你们学校现有的配送数据接口，全部对我开放。我要把我的调度系统直接接进去。”
周德发把烟从嘴边拿开，在搪瓷缸沿上蹭了蹭。
“数据接口？”
“对。包括宿舍楼分布、学生收货地址热力图、历史订单数据，所有的。”
这不是一个简单的合作条件，这是在要底层架构的接入权。
系统一旦接进去，整个学校的配送网络就跑在他的模型上，到时候换供应商容易，换系统可就难了。
谁控制了底层系统，谁就控制了整条链路。客户可以换人，但换不掉你的代码。
周德发把烟头在搪瓷缸底摁灭，碾了两下。
“数据接口没问题，可价格呢？”
“三十万，年服务费。合同签三年。”
“第一年我们负责系统部署和人员培训，不赚钱。”
“第二年开始，准时率保底百分之九十八以上。达不到，全额退款。”
三十万，这外包出去的价格可不低。
但刚才会议室里那两组数据还印在脑子里，左边一片红，右边一片绿，准时率百分之八十一对百分之九十九点一。
现在那家外包公司一年收多少来着？二十二万，便宜是便宜，投诉堆到了校长桌子上。
多花八万，把投诉率砍到零点几，这笔账不难算。
但三十万不是他一个后勤处长能拍板的。
周德发从桌上摸起座机话筒，拨了一串内线号码。
“张校长，我是老周。”
话筒那头传来含含糊糊的应答。
“刚才开会的那个沈总，华科大做配送的。东西确实好，数据我看过了，比咱们现在的供应商高出一大截。人家愿意接咱们的盘子，三十万一年，签三年。第一年不赚钱，纯投入，”
那头问了一句什么。
“对，准时率百分之九十八保底，不达标全额退。白纸黑字写合同里。”
沈一鸣坐在对面，公文包搁在膝盖上，手指扣着拉链边缘。
前世谈过上百个这种级别的单子，一个后勤处长打电话向校长请示，三分钟之内能挂，说明校长已经被投诉搞得头疼了，只要有人能接手，价格在可承受范围内就会点头。
超过三分钟，那就是在犹豫，犹豫意味着还有谈价的空间，但也意味着可能要跑第二趟。
刚想到这里，周德发嗯了两声，把话筒搁回座机上。
“校长同意了，明天再来一趟，找法务对接合同。这是我们法务科小陈的电话，您直接跟她联系。”
沈一鸣接过名片，看了一眼，揣进上衣口袋。
两人握了一下手，周德发的手掌粗糙，力道比刚才在校门口大了不少。
“沈总，以后合作愉快啊。”
“合作愉快。”
走出办公室，唐思思靠在走廊墙壁上，看到他出来，身子从墙上直起来。
“谈成了？”
沈一鸣往电梯方向走。
“成了。三十万一年。”
“三十万？”
“比我们东区站点还高？”
“他们有十四栋宿舍楼，一万两千多学生。体量比华科大东区大。这个价不高。”
电梯门打开，两人走进去。唐思思倚着电梯内壁，手指在口袋里摩挲了两下，一万多学生的配送体量，按日均单量折算，峰值能到七八百单，三十万的年服务费分摊到每一单上，成本增量完全可控，这笔账她在脑子里过了一遍就通了。
出租车平稳地开着，唐思思坐在副驾后面，手机举在面前翻了几下，忽然偏过头。
“你看看孙浩然的朋友圈。”
沈一鸣从兜里掏出手机，打开QQ空间。
孙浩然的动态发在半小时前，配了一张图书馆自习室的照片，桌上摞着几本厚厚的教材，文字写的是。
“有些人天天在外面跑业务，也不知道毕业证能不能拿到。学生就该有学生的样子。”
没点名，但谁都看得出来说的是谁。
上次那条凌晨发的靠关系拿奖还没凉透，这又来了一条频率越来越高，内容越来越具体。
从靠关系到跑业务再到毕业证，攻击角度在一步步收窄，说明这人在盯着看，而且在研究怎么戳最痛。
可惜，戳错了地方。
高考六百分的底子，课业成绩从来没掉过前五，学分绩点摆在教务系统里，想查随时查。
唐思思把手机收回去，下巴朝他的方向偏了偏。
“要不要回应一下？”
沈一鸣从公文包里翻出刚才周德发递过来的那份合作意向书，手机摄像头对准了盖着公章的那一页。
咔嚓，打开QQ空间，新建动态。
把照片传上去。配文敲了十几秒。
“下午签了个小单子，三十万一年。感谢信任。”
不到十分钟，评论区直接爆炸。
程海的头像顶在最前面，连发了三个牛逼的表情包，外加一行字，“你还是人吗？大一签三十万的单子？？？”
许泽的评论紧随其后，一长串大拇指表情，后面跟着一句鸣哥牛X。
白露转发了，没加文字，就一个转发，干干净净。
张磊发了个666。
连学生会黄秘书长都点了个赞。
沈一鸣退出自己的空间，点进孙浩然那条动态。
底下零条评论，零个赞。
发了快一个小时了，冷冷清清。
唐思思盯着手机笑出了声。
“你这是杀人诛心啊！”
沈一鸣把手机揣回兜里。
“不是诛心。是实事求是，他晒他的图书馆，我晒我的合同。各晒各的。”
唐思思偏过头看着他。
“你明明就是在怼他。”