“其实，国庆前我让老邵回温州拉援助的时候，我就已经在谋划这件事了。”
苏孟抿了一口茶，看向邵云栖。
“温州的盘子太大，六百亿的体量，三四万套房子。靠温州本地那点人口和购买力，就算把他们的骨髓都榨干了，也接不住这么大的盘。”
“所以，这盘棋想活，只能向外借力。”
邵云栖浑浊的眼中闪过一丝精光，“向外借力？怎么借？”
“让整个江浙沪的中产，来为温州的房子买单。把这六百亿的风险，分摊到长三角数以千万计的家庭头上。”
“小苏。”邵云栖有些不解，“你这也太理想化了，江浙沪的中产？他们凭什么去温州买房？温州虽然经济还算活跃，但说到底只是个地级市。医疗、教育、基建，哪一点比得上沪市、杭城、苏城？”
“那些中产阶级精明得很，他们买房看重的是学区、是配套、是升值潜力。你让他们放着本地的优质资产不买，跑去接盘均价三万五的温州房子？”
邵云栖摇了摇头，“不可能。这简直是天方夜谭。”
“邵伯，您说的都对。如果按照传统的卖房逻辑，这确实不可能。但时代变了。”
“明年，京沪高铁全线通车。紧接着，东南沿海客运专线也会全面提速。未来三到五年内，长三角将形成真正的‘一小时通勤圈’和‘三小时生活圈’。”
“距离，将不再是阻碍异地置业的鸿沟。”
“另外，央行马上就会开启加息周期。但在加息之前，市面上的热钱已经泛滥成灾。江浙沪的中产阶级手里攥着大把的现金，却发现沪市限购、杭城限购，股市又是常年半死不活。”
“他们迫切需要一个资金的避风港。而温州，作为民营经济的发祥地，有着天然的‘创富神话’光环。只要包装得当，温州的房产，就是他们眼中的优质抗通胀资产。”
“只要故事讲得好，猪都能在风口上飞起来。”
邵非听得一愣一愣的，“苏总，你这……你这纯粹是大忽悠啊。就算概念再好，人家凭什么信你？凭什么大老远跑去温州买房？”
“问得好。”
“别人做不到，但我们起点地产，能做到。”
“邵伯，您今天也看到了。锦绣华城北区，我是怎么在一个星期之内清盘的。靠的不仅仅是你们温州的资金，还有我起点地产覆盖全城的两百多家门店，以及‘九九房’系统积累的海量客户数据。”
邵云栖却还是摇了摇头，“小苏，你想的太简单了，你起点只有两百多家店，还只是在沪市，你的手根本伸不到温州，也伸不到长三角的其他城市。”
苏孟转头，看向旁边的邵非。
“老邵，你觉得我当初为什么非要吃下你的德祐地产？”
邵非愣了一下，下意识回答：“为了对抗恋家啊。当时恋家在沪市疯狂扩张，起点刚起步，吃下德祐，我们就能在门店数量上跟恋家掰手腕，抢占二手房市场份额。”
“不，这只是表象。”苏孟摇了摇头，“打恋家，只是顺手的事。我真正要的，是德祐这个壳子。”
邵非满脸错愕。
“起点地产现在的模式，太烧钱了。两百家直营门店，三千多号员工。底薪、社保、门店租金。每个月一睁眼，就是几千万的硬性支出。”
“未来起点的战略，是双核驱动。起点地产，坚持全直营模式，只做一二线城市的核心地段，主打高端改善和独家新房代理。我们要把起点的牌子，做成行业里的服务标杆。”
“而德祐。我打算全面转型，开放加盟。”
邵非摇了摇头，“开放加盟？！苏总，这不可能，中介这行最怕的就是加盟！飞单、私下成交、吃差价、抢房源。一旦放开加盟，牌子不用半年就彻底砸了！”
传统中介行业，门店之间都像防贼一样防着同行。谁手里有独家房源，都会死死捂住，谁手里有准客户，也绝不会分享。
邵非干了半辈子中介，太清楚这里面的水有多深。
苏孟没有反驳。
“如果，我把规则改了呢？”
“怎么改？”
“建立一个底层系统。把房源和客源，彻底拆分开。”
“九九房目前的系统，只是个线上展示平台。接下来的几个月，我会让技术团队全面升级九九房的底层架构。”
“未来，只要挂德祐牌子的加盟店，必须统一使用九九房的内部系统。所有房源，强制录入系统，全网共享。”
邵非连连摇头：“这不可能。谁愿意把辛辛苦苦跑来的房源共享给别人？”
“所以，我们要改变分钱机制，比如说，一套房子成交，录入房源的人，拿百分之二十，拿钥匙的人，拿百分之十，带看的人，拿百分之三十，最后促成交易的人，拿剩下的。”
苏孟看着邵非：“一套房子，可以由四五家不同的门店、七八个不同的经纪人共同合作完成。系统自动算账，自动分佣。谁也赖不掉。”
“老邵，你干了十多年中介，你相信，你手底下那些王牌销冠，是不是都有个通病？”
“脾气大，难管理，手里攥着几个核心房东和准客户，动不动就拿飞单威胁你，甚至会带着整个门店跳槽？”
邵非下意识点头。这确实是中介老板最头疼的死结。
“为什么会这样？就因为传统中介，要求一个人既能跑盘收房源，又能言善道搞定房东，还要懂心理拿捏买家，最后还得精通法务促成交易。这就成了全才。”
“但这个世界上，哪有那么多全才？所以培养一个顶级经纪人成本极高，流失率极大。他们掌握了全流程，自然觉得离了门店自己也能单干。”
“现在，我们可以利用九九房的底层系统，把这个流程细化。”
“有人人脉广，那他就专门去小区里跟大爷大妈聊天，只负责收房源。”
“有人心细，那就专门负责拿钥匙拍照片。”
“有人长得精神，会说话，就专门负责带看。”
......
“每个人只需要发挥自己的长处。各司其职。离开这套系统，那个只会带看的人，连套房源都找不到。那个只会录房源的人，连个客户都约不出来。”
邵非额头渗出细汗。他干了这么多年，从未听过如此颠覆的理论。