进入腊月，对于房产中介这行当来讲，年关逼近往往意味着一年行情的结束。外地打拼的“京漂”们心思早飞回了老家，谁还有闲情逸致顶着零下十几度的严寒去看房看地。一线城市的候鸟效应在此时展现得淋漓尽致。
起点地产各门店的业务量迎来了预期内的回落，经纪人们日常的工作也精简成了配合甲方回收尾款、催办银行按揭等收尾事宜。
腊月二十这天，华润五彩城三十二层，起点地产总部会议室。
能容纳二十人的长条会议桌旁坐得满满当当。一直扎根沪市开荒的张伟也被专程叫了回来，坐在苏孟左手边。至于成欧和曹毅，他们的人事关系挂在番茄资本那边，算不上起点地产的编制，自然不用参加这场闭门会。
苏孟有些感慨的环视着屋子里这群跟着自己打天下的班底。
回想年初，起点不过是上地商圈一家毫不起眼的小公司，然而时移世易，如今的起点地产已经坐拥近百家二手房直营门店，更是操盘过超三十亿货值新楼盘的成熟企业。
“各位，这一年辛苦了。”苏孟双手交叉放在桌面上，有些意气风发。
“感谢各位这一年来的付出，咱们起点这一年......”（由于作者没当过领导，不知道这个长篇大论怎么说，就跳过了）
苏孟没有长篇大论的习惯，直接开门见山道：“我这人不爱画大饼，那些虚头巴脑的场面话是留着应付外人的。今天把大家聚齐，就办一件事——分钱。”
话音刚落，会议室里的气氛热烈起来。
林月抱着一沓厚厚的财务报表站起身。小丫头今天穿了件红色的高领毛衣，看着喜气洋洋。
“按照苏总的指示，我给大家汇报一下咱们起点地产本年度的利润情况。”林月清了清嗓子，翻开文件夹，报出了一组数字。
“截至腊月十五，公司一手房代理业务，扣除各项成本及税费后，净利润为四千五百万元整。”
“二手房买卖及租赁业务，净利润为……六千万元整。”
这两个数字一出，底下哗然一片。
在座的大多数人，包括一直跟着苏孟冲锋陷阵的张伟，都理所当然地判定一手房才是公司的利润大头。毕竟领秀新城那种动辄几十亿货值的盘子，一天清盘的震撼力太强了。
谁能料到，真正闷声发大财的，竟然是那些散落在街头巷尾、看起来苦哈哈的二手房门店。
“这账算得不对吧？”张伟挠了挠头，满脸诧异道，“咱们卖新房那可是按亿计数的，二手房一套套磨嘴皮子，能比新房还赚钱？”
林月耐心地解释：“张总，账不能这么算。一手房单笔佣金高，但开发商结佣周期长，渠道费、营销费、甚至给分销公司的返点，七七八八扣下来，利润率被摊薄得很厉害。“
”而二手房业务是纯粹的现金流买卖。咱们现在近百家门店，平均单店单月产出在十五万上下，抛去人员底薪和门店租金，那都是实打实的净利润。聚沙成塔，这才是咱们的基本盘。”
苏孟满意的看着林月，这小丫头现在说话有理有据，很有点财务总监的气势了，这一年着实成长了很多啊。
坐在斜对面的虞星辰冷哼了一声。这位销售女王显然是对这个数据有些不服气。
“那是因为咱们今年代理的一手房业务太少了。”
虞星辰双手抱胸，撇了撇嘴道：“领秀新城不过是个开胃菜。明年京科置地在京西还有两个大盘要上马，咱们公司也在跟另外几家开发商接触。明年，我们一手房项目部一定会把这比分扳回来，彻底碾压你们二手房。”
张伟一听这话，乐了。他可是起点地产第一任二手房项目总监，哪怕现在被调去沪市搞互联网，那份对二手房业务的归属感依然深厚。
他转过头，重重地拍了拍现任二手房总监周良的肩膀。
“老周，听见没？”张伟挑着眉毛，大声嚷嚷道，“人家要跟咱们打擂台呢。你小子明年可给我努努力，千万别跌份儿。咱们爷们儿可不能输给那帮老娘们！”
这句话一出口，整个会议室的空气停滞了。
周良本来正端着保温杯喝水，被张伟这一拍，差点呛死。他脸色煞白，连连咳嗽，拼命给张伟使眼色，根本不敢接这个话茬。
就连苏孟也是一脸古怪的看着张伟，这小子去沪市才两个月，就彻底飘了啊，他居然敢这么说虞星辰......那可是自己都不敢得罪的存在啊。
张伟后知后觉地反应过来，自己刚才嘴瓢，到底得罪了哪尊大佛。
虞星辰缓缓地站了起来。
她没有拍桌子，也没有大声呵斥。只是那么静静地看着张伟。那张俏丽的脸上覆满冰霜，会议室里的温度跟着降了几度。
“你......说......谁......是……老娘们？”虞星辰一字一顿。
张伟咽了口唾沫，额头上的冷汗冒了出来。他在沪市那边当了两个月的一把手，手底下管着几百号地推大军，被成欧一口一个“张总”的叫着，确实有点飘了。他这才醒悟过来，眼前这位可是能在几千人抢房的售楼处里镇定自若指挥若定的“灭绝师太”。
“灭……灭绝……”张伟结结巴巴，求生欲爆棚，“女王，我错了。我那是顺嘴秃噜了，您大人不记小人过，就把我当个屁放了吧？”
看着张伟那副怂样，底下几个店长憋笑憋得肩膀直抖。
苏孟敲了敲桌子，打圆场道：“行了，切磋业务可以，搞人身攻击扣工资啊。张伟你这张破嘴，去了沪市也没长进，回头自己去财务交两百块钱罚款。”
张伟如蒙大赦，连连点头称是。虞星辰也借坡下驴，重新坐回椅子上，只是拿眼睛狠狠剜了张伟一刀。
“行了，闹也闹够了，下面咱们说正事。”
苏孟把话题拉回正轨，“今年公司赚了钱，那是大家的功劳。有钱就得大家花，公司根据各位在今年的表现，给大家准备了一份年终奖，林总监，宣读方案吧。”