许云归闻言，嘴角浅浅勾起一抹淡笑，并未应声。
眼下她自有厂房工人，完全能够自给自足，根本不愁货源短缺，自然没必要委屈自己迁就对方。
见于许云归沉默不语，于厂长心里越发慌张，生怕错失这最后机会，连忙再次压低底线。
“如果三七你还是觉得不合适，那就照旧恢复当初的二八分成，你八我二，按照最开始的规矩来合作也行。”
这已经是他原本能接受的底线，可想到厂里如今岌岌可危的处境，看着许云归依旧不为所动的模样，于厂长心一横，索性把身段放得更低。
“实在不行，一九分成也可以！你拿九成利润，厂里只留一成当做加工费就行。”
为了保住这份稳定合作订单，他已然愿意舍弃绝大部分收益，只求能稳住厂子运转，留住基本营收，不至于彻底垮掉。
接连退让三次，从五五到三七，再回归二八，最后甚至让步到一九，态度转变之大，和先前咄咄逼人的模样判若两人。
店里的顾客渐渐散去，屋内安静下来。
许云归走到桌边坐下，目光沉稳地看向满脸焦灼的于厂长，语气平稳无波。
“于厂长，当初合同白纸黑字定下二八分成，我从未想着更改。是你眼红收益，不甘心只拿加工利润，执意要抬高分成比例，这才闹到如今的地步。”
于厂长面露愧色，低声附和：“确实是我的过错。”
“如今我这边厂房设备齐全，工人手艺娴熟，自产自销的体系已经成型。”许云归字字清晰，“自家厂子产出的货品，足以供应门店售卖，完全不需要再额外找外协工厂加工。”
这话意思再明白不过，她已然不需要这份合作。
于厂长脸色瞬间一白，急忙开口挽留。
“许老板，就算你有了自己的厂子，多一条供货渠道也多一份保障啊。一九分成我都愿意做，我们厂里工人手艺都还在，定价低廉，绝对不会耽误你的订单工期，做工质量我也亲自把关。”
他实在舍不得丢掉这份稳定订单，一旦彻底失去和云记服装的合作，本就元气大伤的厂子，只会越发难以为继。
许云归轻轻摇头，态度坚定却不失分寸。
“多谢于厂长好意。只是做生意讲究长久安稳，当初你能因为利益随意更改约定，以次充好拖延工期，往后谁也无法保证不会再出现同样的问题。”
“我现在的产业能够自主把控，不用再看人脸色行事，这般状态就已经足够。过往的合作缘分到此为止，往后也不必再谈合作了。”
一番话直接婉拒了对方所有让步提议。
于厂长愣在原地，满心的希冀尽数落空。
他放下身段连连退让，甚至不惜舍弃绝大部分利润，到头来依旧没能挽回合作。
回想自己步步算计，贪心作死的过往，再看看如今难以挽回的局面，心中只剩无尽懊悔，却再也没有半点扭转的办法。
于厂长脚步沉重地挪至店门口，骤然顿住身形，脊背绷得笔直，自始至终没有回过一次头。
清冷的空气里，缓缓响起他略显沙哑的声音。
“许老板，那批残次品造成的所有损失，我全权赔付。”
“不必了。”
许云归的语调淡得像一汪静水，听不出半分波澜，没有愠怒，也没有姑息，只剩全然的疏离。
“于厂长，好自为之。”
短短一句话，落定了所有结局。
于厂长喉结滚动，几番欲言又止，最终什么也没再说。
他抬手推开木门，一步踏出店外。
随着门轻轻合拢，室内的光线沉暗了几分，窗外洒落的天光被隔断片刻，须臾又缓缓铺满整间店铺，恢复了明亮。
孙晓芸端着一盆清洗干净的抹布，从后院缓步走出来，目光淡淡扫过空无一人的门口，落回端坐的许云归身上。
“走了？”
“嗯，走了。”许云归轻轻颔首。
“他最后都松口答应一九分成了，你当真一点余地都不留？”孙晓芸随口问道，语气里带着几分不解。
许云归往后微微倚靠，松弛地靠在椅背上，眉眼沉静通透，看得格外透彻。
“他今天能为了一九分成低头妥协，来日自然也能为了更高的利益，别人的一点好处，反手抬价拿捏我。这般唯利是图，立场不稳的人，没必要再合作。”
这话一针见血，孙晓芸闻言不再多问，从口袋里抽出一张叠得整齐的纸张，轻轻搁在木质柜台上。
那是西郊厂房第一批生产报表，一笔一划字迹端正工整，各项收支，产量数字清晰明了，条理井然。
“秋装第一批货品已经顺利出货，生产环节有张师傅全程盯控质量，后道包装，收尾工序全权交由吴美芳打理，一切都很稳妥。云归姐，你打算什么时候去厂里巡查看看？”
许云归伸手拿起报表，垂眸细细翻阅，逐行核对两遍，确认无误后，才轻轻将纸张放回柜台。
“明天过去吧。今天先留在店里，把本月账目梳理清楚。”
窗外暖阳正好，融融日光倾泻而下，铺满整条街道。
街上车水马龙、人来人往，烟火气热闹繁盛。
于厂长失魂落魄地走出云记服装店。
微风吹过街道，卷起几片纸屑，恰如他此刻的处境，飘零无依。
他回头望了一眼店内正从容整理衣物的许云归，那女子从头到尾，甚至连茶水都没给他倒一杯。
不是失礼，是根本不把他当成需要招待的客人了。
“一九分成……都不行。”于厂长喃喃自语，胸口像堵了块石头。
他原以为，自己把姿态放到最低，利润让到极限，对方多少会念及旧情。
可许云归那番话字字如刀，直接斩断了他最后一丝念想。
于厂长浑浑噩噩回到自家厂里，车间里冷冷清清，一半的缝纫机都空着。
剩下几个工人也是懒懒散散，似乎在偷偷议论着什么，看见他回来，赶忙闭了嘴，佯装在干活。