许予薇对今天的谈判很有信心。
她到的时候，宋言熟练地打开了投影仪，殷勤地让行政助理帮忙把许予薇准备讲的协议ppt投到了大屏上，并在桌上摊开她昨晚熬夜重新理出来的排他范围说明材料。
许予薇看着屏幕上的ppt——只要今天能把协议范围谈到一个双方都能接受的位置，星海那笔六千万的跟投方案就能顺理成章往前推，她这四个月顶着压力追着灵犀跑的心血，也总算能砸出一个实打实的结果。
门轴响动，韩正快步走了进来。
他身上套着一件洗得有些斑驳脱色的深灰色连帽卫衣，缭乱而稀疏的头发胡乱搭在头顶，黑框眼镜下双眼精炼而有神，下巴上冒着一层青色的胡茬，整个人透着那种连续通宵好几夜、神经绷到快要断掉的枯槁。
和前几次聊技术架构时不同，今天他没带笔记本，只带了厚厚的一沓纸。
宋言坐在主位上，习惯性地堆起笑脸招了招手：“韩工，先坐。许经理带来了星海的方案，咱们今天重点对一对排他范围。”
“排他范围？我不是来谈这个的！”
韩正抬手，将那一沓纸结结实实拍在桌面上。纸页顺着光滑的桌面刺啦一声滑了过来，直愣愣撞停在许予薇的手边，正是周一由她送来的那份定制开发清单。
“许经理，你先跟我说明白，这些大活要是全接了，我们研发部还剩几个人能做自己的产品？”
会议室里原本按部就班的空气，被这一句话当场掀了个底朝天。
许予薇低头看了一眼，没有被韩正扑面而来的火气带偏节奏，只是平静地推了推被压住的排他协议。
“韩工，这份开发清单周一我就交到宋总手里了。我当时特意问过，需不需要研发负责人一起确认，宋总给我的明确答复，是灵犀完全可以承接。”
她把那叠清单往两人中间推了半寸，目光顺势转向宋言：“现在韩工说人手转不开，那贵司之前的评估，到底是怎么核算出来的？”
宋言脸上的笑意瞬间挂不住了，拿手掌在纸页上压了压：“不是人手不够，是具体的阶段排期还得再对齐。韩工昨晚只看了前面两三项，后面这些细节今天才顾上看。既然许经理亲自过来了，大家正好把能做的、想调整的都摊在桌面上聊明白嘛。”
“我昨晚为什么只来得及看前几项，你心里没数吗？”韩正转头盯住宋言，嗓音沙哑发狠，“你拍着胸脯跟我保证，说星海愿意跟投，原来支持的服务器和算力一分不撤，后期的业务合作也是照市价收费。我特意追问你有没有附加条款，你跟我打哈哈，说具体的后面再谈。”
“现在就正在坐下来谈啊！”
“你把我开发灵犀v6的核心研发人员都安排出去了，我拿谁来谈？！”
韩正一把抓过纸页哗啦啦翻到后半截，将几行用红油笔狠狠划出的上线日期戳到了许予薇眼皮底下。
“你们嘴上说算力跟服务器继续给灵犀留着，听着像是给我们雪中送炭。可转头就把什么国企、研究院的活都转包给我们，合同和底层数据又都跑在星海自己的系统上，前期的代码重构、中期的全天候驻场、后期的驻点运维，全是我们研发的核心人员在顶！星海到底是来投一家有自主知识产权的AI公司，还是借着六千万的名头，直接在我们这里批发了一支不要命的外包团队？！”
“这几个项目，单拎出任何一个，我们咬咬牙都能给你啃下来。可要是全堆一起，根本做不了，不光是我们，星海去市面上找任何一家公司，都没人愿意接！”
韩正重重地戳着文件，几乎吼道：“我们灵犀卖的本来说自主研发的企业端智能办公服务，但v6版本的开发从开年一直拖到现在，中间为了给你们做定制擦屁股，硬生生往后推了几次？许经理，你做尽调的时候说的倒挺好听，期待我们的升级的v6版本尽早面世！但现在呢，处处给我们找活干，处处阻碍我们研发新产品！”
许予薇盯着韩正那张愤怒的脸。
楚既明昨天说的话，猝不及防在她脑海响起。
……你该关注的不是这些条条框框，而是灵犀那几百号研发人员，胃口到底能不能吞下这些活……如果他们连像样的东西都交付不出来，你划再大的市场边界，不过是画饼充饥……
她当时认为，楚既明说那些话，只是启衡为了替领投护短、故意往外推托的说辞；可眼下，被他点过的致命死结，又被韩正拿到她面前，再次提了出来。
真是烦透了，上次是拿话术戳中了宋言他们的心窝，这次又漫不在意地说中灵犀目前经营最大的问题。
那个说话装腔作势的男人，段位和格局确实远非自己能及。
她原先还自欺欺人地觉得，是灵犀尝到了星海巨量生态资源的甜头，才舍不得星海退出这轮投资。直到这一秒她才彻头彻尾看明白，服务器和算力根本就是摆在橱窗里的诱饵，星海打着“产业协同”的幌子、接二连三砸过来的定制外包烂摊子，早已把灵犀研发团队砸得喘不过气了。
“韩工，人手和排期跟不上，我们就按真实的研发人日重新核算。”许予薇按了按突突直跳的太阳穴，翻开笔记本，“哪些是前期合同必须履约的，哪些是这次加进来的，哪些切实拖慢了标准版的进度，您当面划出来，我拿回去谈。”
韩正胸口剧烈起伏着，一步也不肯后退：“不用划了。问题的根源根本不在于这几页纸，而在于宋言答应这些条件的时候，从来就没打算问过我的意见！”
许予薇抬眸看了一眼韩正，又深深看了一眼宋言。
昨晚宋言打来电话时有多言之凿凿，今天这间屋里的氛围就有多尴尬，她一时间忍不住怀疑，这是个一个唱红脸、一个唱白脸的联合骗局：一个先假装答应把投资人哄进门，一个再借着研发资源短缺、当场翻脸抬杠。
许予薇刚拉响职业警报，准备戒备，对面的宋言却坐不住了，猛地站起身。
“老韩！许经理今天顶着他们星海内部的压力过来，是真心实意帮咱们把星海这笔钱保下来！工作量有出入咱们可以慢慢算，你先坐下，别把两件事搅在一起胡闹！”
“少跟我提钱！”
韩正双眼通红地瞪向宋言：“我们当初到底为什么拼死不让星海领投？在启衡进场之前，你是怎么当着全团队面答应我的？”
宋言身形顿住了。
“……现在确实也没让星海领投啊！”宋言难得地收敛了笑容，声音压得极低，“启衡才是主导领投方，这事早八百年就定死了，你现在翻什么旧账？”
“那跟星海领投又他妈有什么区别？！”
韩正猛地抓起桌上的材料，重重地摔在了桌面上。
“星海那边打个喷嚏，我们就得赶紧拆人去伺候；甲方爸爸随口说一句改版，我们就得把自己的核心产品计划几话全停掉！谁去驻场、先伺候哪家大爷，全由别人说了算！你当初亲口承诺我，这轮融资敲定之后，灵犀就再也不用看投资人的脸色了，结果呢？回过头不还得继续给星海当廉价的外包研发队！”
“韩正！你别说话太难听！”
“事情都恶心成这副德行了，你还嫌我说话难听？！”
宋言那张向来八面玲珑的面具终于彻底碎了。“你以为我想接这些烂摊子？！星海给的这笔定制费是不多，屁事也一堆，可合同只要签，真金白银立刻就能打进来！咱们自己在外面跑的那几家自研客户，合同拖了多久？整改验收拖了多久？尾款压在对方财务账上到现在都收不回来！下个月全公司几百号人的薪水要发，写字楼的物业和租金要付，没有任何人会因为你在搞什么改变世界的下一代产品，就大发慈悲陪着你饿肚子！”
“所以标准版就活该无限期往后拖？！”韩正死死瞪向宋言。
“我没说可以无限期拖！我说的是公司必须先活下来，给兄弟们发得起工资！”
宋言声音越来越大，许予薇跟他认识了四个月，第一次看见这个在投资人和甲方之间卑躬屈膝、永远赔笑圆场的CEO歇斯底里地咆哮。
“标准产品需要打磨，我懂！可磨出来之后呢？客户会不会立刻买单？市场能不能马上回款？你敢给我打包票吗！？我们账面上看着还有点钱，可每一笔都有要命的去处！你带着几十个核心架构师关起门来狂欢半年，等你做出来了，公司早就死在黎明前了！产品吹得再天花乱坠，兄弟们也没工资可领了！”
或许是被宋言的气势吓到了，韩正嘴张了张，没能立刻接上话。
许予薇悄悄地把椅子往后滑了两米，远离了会议桌边的战场。
她看惯了商业计划书里那些天花乱坠的数字，但真正走进创业公司后，才知道家家内部都不太平，任何公司都不能永远处在繁荣宽裕的上升期。
韩正沉默了半分钟，把目光从宋言身上收回，直直地盯着桌面。
“我们当年从大厂跑出来创业做外包，是为了攒钱做自己的产品。”韩正用一种近乎绝望的疲态低声道：“你以前每一次都说，先把这一单熬过去，等拿了融资，等新人招进来就好了。可每次接来的大项目一急着上线，咱们的研发就被献祭一次！你摸着良心告诉我，哪次熬过去之后，我们真正好起来了？”
宋言颓然垂下双臂，语气软了下来：“等这轮融资全部交割，我向你保证，第一件事就是给你单独扩编招人，你踏踏实实带队搞灵犀v6，行不行？”
韩正看着宋言，眼眶里的红血丝显得格外鲜艳，目光中的怒火此刻早已散去，只剩下一片深不见底的颓然。
“宋言，你变了……”
“我什么时候变了？”宋言的脸色惨白到了极点，“我每天在外头赔笑脸、求爷爷告奶奶求投资人
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早点把资金划过来，我到底是为了谁？你可以心无旁骛待在机房里谈理想搞技术，是因为公司里总得有一个人在泥坑里替你们到处找钱擦屁股！”
“所以你现在如愿以偿了。让灵犀顶着AI独角兽的虚名，给星海当一支更听话、更随叫随到的专属外包施工队。”
“韩正！你够了！”
宋言飞快地扫了许予薇一眼，牙关紧紧咬死：“许经理还在这里。”
那一眼慌乱而卑微，却胜过任何言语。宋言不是不委屈，他只是在极力维护灵犀在投资人面前最后那一层的体面——估值、明星项目、核心技术团队，这些好不容易包装出来的光鲜门面，他不想让它们在今天碎一地。
可韩正已经不想再陪他演下去了。
“有外部投资人在，才更该把话说绝了。省得你今天替我胡乱打包票，明天转过头来又怪我不顾大局反悔。”
许予薇心头警铃大作，再也无法袖手旁观，忍不住站起身劝导：
“韩工，这批新增的定制任务星海可以暂时搁置不作确认。你先冷静冷静，只要具体的项目边界还有得谈，大家就没必要掀桌子，毕竟都是为了灵犀能继续往前走，目标都是一样的。”
宋言火速跟着点头，“对对对！许经理通情达理，都说了全可以重谈！老韩，你先坐下，大家别说意气用事的话！”
“这不是这几个订单的问题。”
韩正转动脖颈，第一次正眼看向许予薇，眼底满是冰冷：
“许经理，今天这批你可以帮我们退回去，那下一次呢？星海过几个月再丢几个惹不起的VIP客户过来，宋言就还会像现在一样满口答应，然后再逼我们研发的核心团队都去陷进去干活？你能代表整个星海集团发誓，以后永远不会让灵犀的研发当你们的外包吗？”
许予薇微张着嘴唇，嗓子像是被什么东西狠狠堵住了，一个音节也发不出来。
她做不到，也不能保证。
她只是星海战略投资部的一名高级投资经理，她能做的是把风险如实带回去，争取少派一点任务，但她根本没有任何权限替庞大的市场部关掉源源不断的项目入口。
“你看，你根本不敢打包票。”韩正苦笑了一声，重新转头看向宋言，“你要是铁了心让灵犀以后就这么毫无底线地当外包，那你另请高明，找一个听话的人来管研发吧。”
话音未落，他抬起修长消瘦的手指，一把扯住了挂在脖子上的深蓝色工牌绳，猛地用力，直接从领口上狠狠拽了下来。
“啪嗒”一声脆响，工牌被砸在了光滑的长桌正中央。
“手头这个测试版我会带人收尾交接，交接日程找我助理单独约。至于我手里的原始股份怎么折算回购，你找法务拟好协议，我们走法律程序私下谈。”
宋言整个人都慌了，咬牙警告，“韩正！你少拿撂挑子辞职来吓唬我！”
“我从不吓唬人。”
韩正没有再回头，拉开会议室的玻璃门径直走了出去。宋言绕过长桌想去拽他，门外工位区密集的敲键盘声、低语声与打印机运作声已经如同潮水般轰然涌了进来，几个好奇的员工刚探出头，又在撞见宋言铁青的脸色后触电般缩回了隔板后面。
两个疲惫的创业者消失了，门在许予薇面前关上了。
许予薇失神地低头，看着横在面前的那张蓝色工牌。上面的证件照还是韩正创业初期拍的，神情比现在年轻青涩许多，头发也修剪得干干净净，照片下方用黑体印着清晰的两行字——“联合创始人、首席技术官”。
她今天来之前预演过无数种拉扯：宋言可能会借机狮子大开口要资源，韩正可能会冷着脸据理力争，她甚至做好了对方拿工期紧张反向要挟星海在排他上让步的准备。
她唯独没算到，一个核心创始人，会在这场博弈里，连自己的身家前途和股权全都不要了。
真是搞不懂这帮搞技术的理科男。
她满脑子还在算计怎样把合作按部就班推进下去，韩正却已经在用最极端的方式解决问题了。
宋言失魂落魄地在再次进入会议室，脸上的温和荡然无存，眼神在工牌上停留了片刻，最后无力地滑向许予薇。
“许经理……韩正最近连着熬夜，情绪不太稳定。他今天全说的气话，回头……回头我会单独跟他谈通的。”
“宋总，他刚才是在资方面前正式表达了退出意愿。”于私，许予薇是很想顺着宋言的话粉饰太平的，但她只是职场谈判桌上的一颗棋子罢了，同情和回旋的话都由不得她来说，她也没资格说。
她合上笔记本，眼底是一片公事公办的严谨，“韩正是持股比例第二的核心联合创始人，这件事牵涉到重大的尽调瑕疵和投资风险，我必须上报。”
宋言嘴唇颤抖了抖，最后发出一声叹息，“……我知道了。”