哪年不是第一天来、第二天就下单？
今年倒好，第三天了，人影都不见。
我刚才跟招待所那边确认了一下，他们一行人昨天下午就离开羊城了，说是回港城处理急事。”
“走了？”小周的声音拔高了一点，随即又压了下去，“那……云州考察的事呢？”
“没提。”马局长摇了摇头。
会议室里又安静了。
老方把手里那支没点的烟放在桌上，终于开口了，“交易会还有两天才结束，他们提前走，这个信号不太好。”
老韩看了他一眼，等他说下去。
老方说：“我觉得他们在观望。
不是观望产品，是观望形势。
今年的国际形势大家也知道，西方媒体泼脏水泼得厉害，报名参展的厂商比往年少了一半还多。
杨总他们来了，说明他们还是想做生意的。
但为什么不下单？
因为他们不确定跟我们的生意，今年还做不做得下去。”
马局长皱了皱眉，“你的意思是，他们在等上面表态？”
老方没有直接回答，而是端起茶杯喝了一口水，然后说了一句让所有人都安静了的话：“我听说，顾女士去港城之后，能马上站稳脚跟，并且短时间就把生意做得这么大，是因为她背后有人。
那个人，是什么身份，没人知道。
但是，肯定跟顾女士几十年前是旧相识。
按照顾女士以前的生活经历，那人绝对是民国时期的大资本家。
如此一来……”
他没有把最后一句话说出来，在场的人却也知道他要说什么。
老韩敲了敲桌面，把话题拉回来，“所以，我们现在怎么办？”
“两条路。”老方伸出两根手指，“第一，等。
等他们自己想清楚，主动联系我们。
这条路最稳妥，但风险最大，万一他们今年真的不做了，我们就彻底被动。
第二，找人去跟他们沟通，把我们的诚意和决心传递过去。
这条路风险小，但谁来沟通、怎么沟通，是个问题。”
马局长说：“要不，让谢长钧打个电话？他跟杨先生打交道最多，说话有分量。”
老方摇了摇头，“分量不够。杨先生对谢长钧的态度一直客客气气的，但那是因为谢长钧代表的是云州有关方面。真要谈实质性的东西，杨先生不会跟一个销售经理谈。他需要的是一个能拍板的人，或者一个他能信任的人。”
会议桌的一端，有人轻轻咳了一声。
所有人的目光都转了过去。
是省里来的那位同志，姓赵，一直没怎么说话，坐在那里安安静静地听，偶尔在本子上记几个字。
此刻赵同志把笔放下，抬起头，目光慢慢地扫过在场的每一个人。
“老方说的第二条路，我同意。沟通的人选，我建议让林雅来。”
会议室里安静了一瞬。
然后老韩皱了一下眉，“林雅？她是搞技术的，谈判这种事她没经验。”
“她不需要谈判。她只需要打一个电话，打给顾女士。
之前顾女士他们没报名参展，不也是林雅说服的他们吗？
最后，也是因为顾女士他们报名了，后续有陆陆续续多了几十个客商报名。
当然了，现在我们需要做的是，让林雅明白，组织上信任她，需要她在这个关键时刻站出来。”
老方第一个反应过来。他深深地看了赵同志一眼，嘴角微微动了一下，但没有说什么。
马局长还在犹豫，“这样会不会让她太为难？她毕竟是个年轻女同志，而且她是军属，我们这样做会不会不合适，万一……”