春和绣坊的旧样，一共十二匣。
秦掌柜让人从库房搬出来时，灰都扑了一层。
“这些都是往年送尚衣局验过的？”
“是。”
秦掌柜蹲下，一匣一匣打开，“荷包、披帛、常服袖口、寝衣边饰，都是不入正宫大礼、但宫里每年都要用的零碎活。春和做了七年，前五年都能分到，去年少了一成。”
林知微拿起一只旧荷包。
针脚很稳，配色也端庄。
但太稳了。
稳到十二匣东西摆在一起，几乎看不出哪一样是春和独有。
“去年为什么少一成？”
秦掌柜顿了顿：“周典事说，别家出了新样。”
“那就跟沈家没关系。”
沈砚舟站在门边，本来憋着一肚子“沈家是不是又要使绊子”，听到这里反倒愣了。
“娘，你昨天不是说那位周典事跟沈家有交情？”
“有交情，不等于每件坏事都是沈家干的。”
林知微把荷包翻过来，看里面锁边，“先把自己的问题找明白。”
秦掌柜心里一震。
她原本最怕的新东家有两种。
一种什么都不懂，刚接手就大改。
另一种什么都怪外人，生意一差就说有人打压。
林知微看起来两种都不是。
她把二十六个绣娘分成四组。
不是让她们立刻做新花样，而是先把往年退回、压价、减量的旧单全部找出来。
“凡是被挑过毛病的，不管大小，都记。”
有人小声道：“东家，尚衣局验样最讲规矩，花样不能太跳。”
“所以我没让你们乱改花样。”
“那改什么？”
“改他们挑得出毛病的地方。”
半日下来，问题比想象中多。
春和的绣工不差，可交样靠的是熟手个人本事。同一种缠枝纹，甲组针距细，乙组稍松；披帛边缘有时先锁边、有时后锁边；甚至同批荷包里，里衬厚薄都不同。
秦掌柜脸色越来越难看。
“以前量不大，几位老师傅各做各的，也没出过大岔子。”
“现在别家会学。”
林知微道，“你们还靠老师傅记在脑子里，人家已经把规矩写在纸上了。”
她让青黛去锦云取了纸样册，又让赵有德找来做账时用的格纸。
一个下午，春和第一次有了自己的“样规”。
什么花样用什么线。
针距到什么程度。
边口如何收。
一只荷包从裁布到成品，哪一步谁验。
沈砚舟看得直皱眉。
“做个荷包也要这么麻烦？”
“做一个不麻烦。”
“那为什么——”
“做一百个都一样，就麻烦。”
林知微头也没抬，“生意赚的从来不是偶尔做出一个好东西的钱，是你能不能每次都做得差不多好。”
这句话秦掌柜记住了。
第二日开始做新样。
林知微没碰宫里最忌讳的颜色，也没有为了显眼做夸张花样。
她只做了三处变化。
第一，保留宫里惯用的折枝莲，却把叶脉改成双线暗绣，近看更细。
第二，所有里衬统一。
第三，荷包系带根部加一道藏针加固，外面看不见，拉扯却不容易开。
秦掌柜摸着样品，眼睛慢慢亮起来。
“不显新奇。”
“宫里的东西，本来就不是让我们抢眼。”
林知微道，“我们的新，是让用的人觉得比去年好用。”
第三天，验样。
春和只带了六样。
别家却有的抬了整整两箱。
在尚衣局外院候着时，果然有人认出了林知微。
“这不是沈夫人吗？”
话出口，对方自己先改了口。
“哦，林娘子。”
沈砚舟脸色当场冷下来。
林知微像没听见。
轮到春和时，周典事抬头，看见她也明显顿了一下。
“春和换东家了？”
“是。”
“林娘子亲自来？”
“第一单，想看看规矩。”
周典事没多寒暄，只验东西。
前四样看得很快。
第五只荷包，他拉了两下系带。
又翻过来看针脚。
“这里以前不是这么收的。”
秦掌柜心都提起来。
林知微却答：“以前那种也合规。这次多加一道藏针，不改外形，只求耐用。”
周典事没说好，也没说不好。
最后把六样全留下了。
“后日听信。”
出来以后，沈砚舟忍不住：“就这？”
“你还想怎么样？”
“我以为他至少会因为沈家刁难两句。”
林知微看他。
“你最近很盼着沈家给我使坏？”
“当然不是！”
“那就别给自己添戏。”
她上车前回头看了一眼尚衣局的门。
这单能不能拿，不确定。
但有一点已经确定。
她没递沈家的帖子。
没托谁说情。
甚至没提一句自己和谁认识。
春和送进去的，就是春和的东西。
回到绣坊，秦掌柜刚要松口气，外面却来了一个人。
是京城最大的成衣行之一，锦彩堂的二掌柜。
对方开门见山。
“听说春和换东家了。”
“我们东家想问——”
“你们今年若拿不到尚衣局的单，秋冬这一季的绣活，接不接我们的？”
秦掌柜怔住。
林知微却笑了。
宫里的结果还没来。
新的生意，先来了。
锦彩堂二掌柜没有马上开价，只在前堂转了一圈。
他看见新挂起来的工时册，
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又看见每张绣桌旁边多出来的验样签，眼神明显认真了些。
“林娘子接手才几日，规矩倒立得快。”
“以前没有规矩？”
“有，只是不写。”
“写下来，才不是靠某一个人记着。”
二掌柜点点头，却没再夸。
生意人真正看重的从来不是你说得多漂亮，而是他能不能按时拿到货。
他把一张单子压到桌上。
“秋冬两季，锦彩堂想把一部分外包绣活交给春和。”
秦掌柜下意识先看数量。
看完，手指都顿住。
太大了。
大到只要接下来，哪怕尚衣局今年一件不给，春和也不会缺活。
沈砚舟凑过来，小声道：“这不就是送上门的钱？”
林知微没理他。
她先看价格。
再看交期。
最后看违约条款。
越看，笑意越淡。
“二掌柜。”
“林娘子请说。”
“你们这不是给我送钱。”
“是想趁尚衣局结果没下来，把春和这两季的人手先买死。”
秦掌柜心里一跳。
她刚才只看见四千件。
林知微却先看见——一旦全接，春和秋冬再有利润更高的单，也腾不出手。
二掌柜笑了。
“林娘子果然快。”
“所以呢？”
“所以明天再谈。”
林知微把单子收下，却没有签。
“我要先算一件事。”
“什么？”
“春和的人，到底值多少钱。”
这句话出口，后院几个绣娘都不由得停了针。
她们做了这么多年活，别人问过一件绣品多少钱，问过一季能赶多少货。
却很少有人认真算过——
她们自己的时间，值多少钱。
而林知微接下春和后的第一场真正生意，恰恰要从这里算起。
晚上收工前，林知微特意把二十六个绣娘都叫到前堂。
她没有说什么鼓舞人心的话，只把一件事讲明白。
“春和换东家，不代表你们过去的规矩全都作废。”
“做得好的留下，做得不好的才改。”
“谁有意见，也可以直接提。”
几个老师傅原本还绷着。
听到这里，神色终于松了一点。
一个做了十二年的绣娘问：“东家，若今年宫单真没了，会不会裁人？”
“不会因为一张单子裁。”
“那若一直没活呢？”
“我会先想办法找活。”
林知微看着她们，“真到养不起二十六个人那一天，我也会提前说，不会等你们月底才知道没工钱。”
这不是承诺春和永远不会出事。
而是承诺——账会摆在明面上。
对这些靠手艺吃饭的人来说，这比一句“我一定带你们发财”更让人安心。