陈砚的融资计划经过参数调整之后,顺利通过了内部评审。
周三下午他带着材料去了一趟银行,回来的时候脸色比出门的时候松了不少。他在车里给沈知意发了条消息:"银行那边过了初审。他们说你做的那版财务预测模型比他们预期得专业。"
沈知意当时正在开沈氏公司的月度经营会,手机震了一下她低头看了一眼,然后继续开会。
直到会议结束她才回了一句:"预测模型不是我做的。是你做的,我调了两个参数而已。"
陈砚:"那两个参数是关键。"
沈知意:"你下次做参数的时候,记得把运营成本增长率按年份拆开单独算,不要一刀切。一刀切的数据看着稳,但银行的人看的不是稳,是真实。"
陈砚那边秒回了一个"好"字,然后跟了一张照片——他在笔记本上把她那句话抄下来了。
沈知意看着那张照片上他手写的字迹,停了两秒,然后锁了屏。
下午四点半,她路过林溪办公室的时候看到里面坐了三个人——林溪、新来的设计师,还有一个没见过的年轻女人,面前摊着一套酒店民宿的设计图纸。林溪正在讲,语速不快,手指在图纸上点的位置很准。
沈知意没有敲门,只是路过。
经过门口的时候她脚步慢了一拍,然后继续往前走了。
回到办公室她打开电脑,看到陈砚又发来一条消息,这次是一封邮件转发——城西三期的规划审批意见回来了,规划局批了容积率调整的方案,附带了一条批注:"商业与住宅用地对调的思路符合片区整体规划方向,建议后续开发保持此逻辑。"
下面是审批人的签字和日期。
沈知意看着那条批注,给陈砚回了一条:"批注里说的'建议后续开发保持此逻辑'——你的四期地块也在城西,如果你继续用这个思路拿地,规划局的审批会一路开绿灯。三期拿下来之后,四期你就别等到批了再动。提前做方案,批下来那天同步报上去。"
陈砚那边过了十秒才回:"你已经在看四期了?"
沈知意靠在椅背上,看着屏幕上那行字,打了一句:"你三期批下来的那一刻,你的对手就在看四期了。你不提前看,就落后了。"
陈砚回了一个字:"行。"
然后第二条消息紧跟着弹出来:"那四期的方案,你帮我一起看?"
沈知意看着那行字,手指在键盘上停了一秒,然后打了三个字:"可以看。"
当天晚上十点,沈知意收到了陈砚发来的一个压缩包,文件名是"四期初稿_0615"。她解压之后里面有三份文件:地块分析、初步规划方案、竞品对比。她打开第一份,从第一页开始看。窗外六月的夜风从半开的窗户里灌进来,吹动了她桌面上的纸页。
她伸手压住纸页,继续往下看。
她看到第二份文件的中段时,手机屏幕亮了——陈砚发来一条消息:"看了吗?"
沈知意回:"在看。你的竞品对比漏了一个。城南有个项目跟你同类型,规模小一些,但他们的商业运营模式跟你现在规划的不一样。他们把餐饮区的面积压缩了百分之十五,换成了联合办公空间,租金坪效比你高。你应该把这个案例加进去做横向对比。"
发完这段话之后她没有等到回复。三分钟后她的手机响了,陈砚打过来的。
"喂?"她接起来。
"我刚刚去查了一下城南那个项目。"陈砚的声音从听筒里传出来,带着一点翻资料的背景音,"他们确实调整了餐饮和办公的比例。你怎么知道的?"
"我去年看过他们的财报。"沈知意靠在床头,手机贴着耳朵,声音很平,"不是公开的那种,是他们融资时给投资人的内部材料。"
电话那头安静了两秒。然后陈砚说:"你去年看过的东西,现在还能记住?"
"你的现在就是我的去年。"沈知意说了一句,然后顿了一下,"我不是说时间上的去年,我的意思是——城西三期的规划和城南那个项目是同时期的,它们的逻辑底层是一样的。我当时研究过那个赛道,所以记得很清楚。"
陈砚没有追问"同时期"是什么意思。
他说:"那我明天把城南的案例补进去。你还有什么要改的?"
"第二份方案的第五页,你写的'商业自持比例百分之四十'——这个数字在目前的市场环境下偏高。你降到百分之三十五,然后补充一条备注'根据周边项目运营数据反推'。这样银行看的时候会觉得你有数据支撑,不是拍脑袋定的。"
电话那头传来翻页的声音。
她听到笔尖在纸上划过的声音,然后陈砚说:"记下来了。还有吗?"
"第三份文件的末尾,你写的'风险提示'那一段,把'政策风险'排在第一条。但三期刚批下来,规划局的态度是支持的,政策风险不是你现在最大的风险。最大的风险是资金节奏——你的四期和三期之间如果间隔太近,资金链会有压力。把'资金节奏风险'提前到第一条。"
电话那头安静了一会儿,只有呼吸声。然后陈砚开口:"沈知意。"
"嗯。"
"你看这份文件之前,是不是已经想好要改哪些地方了?"
"我看之前不知道具体改哪,但我知道该查哪几项。看的过程中自然就反应出来了。"
陈砚那边又安静了一下。然后他说:"你刚才说的那些,够我改一个晚上。"
沈知意把手机换了只手,侧过身躺在枕头上:"那你去改。我挂了。"
"等等。"陈砚的声音从听筒里传过来,比刚才低了一点,"你明天早上几点到公司?"
"八点半。"
"那我明天早上把改完的版本发你。你看看行不行。"
"行。"
她挂了电话。房间里安静下来,只有空调的嗡嗡声。她把手机放在床头柜上,翻了个身,把被子拉到下巴的位置。
闭眼
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之前她看了一眼窗外——路灯的光透过窗帘缝隙投在天花板上,跟之前很多个夜晚一样的暖黄色光斑。
她盯着那片光斑看了两秒,然后闭上了眼。
隔壁房间传来沈婷婷的脚步声,轻快的、带着节奏感的,从卫生间走到卧室,然后门关上了。
沈知意听着那串脚步声消失,在黑暗里微微弯了一下嘴角。
然后她翻了个身,把脸埋进枕头里,睡着了。
第二天早上七点五十分,沈知意到公司的时候,手机里已经躺着一封陈砚发来的邮件。附件是四期初稿的修改版,文件名改成了"四期初稿_0616_修改版"。
她一边脱外套一边打开邮件,看到他在邮件正文里写了一句话:"按你昨晚说的改了三条。城南案例已补。第五页数据已调。风险顺序已换。你看看还有没有漏的。"
沈知意坐下来,打开附件从头到尾过了一遍。
他不仅改了那三条,还把整份文件的排版重新做了——标题层级更清晰,数字统一了字体,图表加了数据来源标注。
她看到最后一页的时候发现他在末尾加了一句备注:"本方案第四期规划思路沿用三期获批逻辑,已与规划局沟通确认方向一致性。"后面跟着一行小字:"这条备注是我自己加的。你看合不合适。"
沈知意看着那行小字,在邮件回复框里打了一行字:"备注加得好。你已经在用规则保护自己了。"
她点击发送。
然后她打开电脑上的日历,把"四期方案最终定稿"这件事写在了七月第一周的格子里。写完她抬头看了一眼窗台上那两只并排摆着的空水杯,然后低头继续工作。
下午两点,陈砚又发来一条消息:"我今天下午去规划局送三期的正式图纸。回来的路上经过你公司。"
沈知意回:"经过就经过。别买咖啡。"
陈砚:"没买咖啡。买了别的东西。"
沈知意看着那行字,没有回。
三点十五分,前台小赵敲门进来说:"沈总,外面有人送东西来,放前台了。您自己去拿还是我送进来?"
沈知意抬头:"谁送的?"
小赵的表情有点微妙:"没留名字。但东西是一盆植物。"
沈知意站起来走到前台。前台桌面上放着一盆小植物——不是绿萝,是一盆薄荷,叶片深绿带一点点锯齿边缘,盆底垫着白色碎石,陶盆的侧面贴着一张便利贴,上面写着:"柠檬水配薄荷叶,自己种的。"
沈知意站在前台,低头看着那盆薄荷。
她伸手碰了一下其中一片叶子,指腹上沾了薄薄的薄荷香。
她把那盆薄荷端起来走回办公室,放在窗台上,跟那两只空水杯并排摆着。绿萝在左边,薄荷在右边,空水杯在中间。她看着这三个东西并排的样子,站了一会儿,然后坐下来继续工作。
窗台上的薄荷被午后斜照进来的阳光晒着,叶片的边缘微微卷起来一点,但绿得很新鲜。