文趣网 > 其他小说 > 我在古代开幼儿园 > 27. 大客户
    “当家的,你快看这小草帽,样子真秀气!”妇人弯腰,伸手拿起一顶遮阳帽仔细打量,转头向沈春溪询问,“娘子,这帽子五文一顶是吗?”

    “是的,大嫂。麦秆透气,长时间日晒,孩子脑袋也不会闷热。”沈春溪应声。

    妇人将帽子往自家姑娘头上一套,大小刚刚好。

    宽宽的帽檐刚好护住小姑娘的小脸,麦秆编织得松紧适宜,小姑娘抬手摸了摸帽边,原地转了个圈圈,眼睛亮晶晶的,舍不得摘下来。

    “戴着倒是合适。”妇人斟酌片刻,又问道,“能不能少上一文?我一次性拿三顶。”

    沈春溪轻轻摇头,语气和善却不松口:“大嫂,实在没法让利。编这样一顶草帽要耗不少功夫,麦秆还要提前晾晒修整,五文已经是实在价钱。别处成人草帽都要七文,这款专门给孩童做的,价钱算得上实惠了。”

    男人站在一旁瞧着,见自家孩子戴着欢喜,便开口劝妇人:“价钱看着也公道,既然娃喜欢,那就买三顶。”

    妇人听了男人的话,也不再琢磨着还价,瞧见女儿喜爱,脸上露出满意的神色,当即爽快开口:“这帽子戴着确实不错,我拿三顶。家里还有两个小子,正好一人一顶,出门赶集下地都能遮阳。”

    “好嘞大嫂!”沈春溪闻言,立刻俯身挑选两顶草帽,细心拂去帽上细碎麦渣。

    她取来干净油纸,将两顶草帽规整包好。妇人麻利数出十五文铜钱递上前,沈春溪接过铜钱仔细清点,收进腰间荷包。

    “太阳毒辣,孩子们戴着能少受日晒。”沈春溪一边递过去包裹,一边笑着说道。

    “可不是嘛,以往只能扯块布盖脑袋,哪里比得上这草帽透气轻便。”妇人抱着纸包,牵着舍不得摘掉帽子的小姑娘,一家人满心欢喜地离开了摊位。

    这一单刚成交,遮阳帽吸引了不少路过带娃的乡邻,三三两两驻足在摊子前,伸头打量麦秆物件。

    摊子前人流来来往往,一时半会儿难得清闲。

    沈春溪惦记着一旁安安静静坐着的阿禾,担心她饿肚子,伸手从竹筐里摸出一块粗粮饼,递到她手上。

    “慢慢吃,垫垫肚子。”

    阿禾乖乖接过饼,小口小口啃着,坐在铺着旧床单的地上,守着摊位边角。

    沈春溪忙活大半日,腹中也空空荡荡,顺势取出另一块粗粮饼,靠着筐边慢慢啃起来。

    饼才吃到一半,一位衣着整洁的妇人停在摊前,正是附近开杂货铺的老板娘。

    方才不少去她铺子里采买的孩童头上戴着这款麦秆遮阳帽,她心里早就记下了,一路寻过来。

    她弯腰随手拿起一顶草帽,指尖细细摩挲紧密交织的麦秆,翻来覆去细看帽檐,又轻轻捏了捏麦秆,翻来覆去查看做工,越看越是满意。

    沈春溪咬下一口饼,放下手里的吃食主动开口:“大娘,这款孩童遮阳帽,五文一顶。”

    老板娘头也没抬,放下手里的帽子,干脆利落说道:“价钱不用多说,剩下的帽子我全都收下。”

    沈春溪心里微微一动,快速扫了一眼存货:“一共三十三顶。”

    “三十三顶就三十三顶,我全数带走。”

    老板娘丝毫没有犹豫。铺子里正好缺适合孩童的夏日常物,这款麦秆帽轻便透气,样式讨喜,拿回店里不愁卖。

    沈春溪心中一喜,面上依旧从容,当即动手清点数量,一顶一顶规整堆叠起来。三十三顶帽子,合计一百六十五文。

    老板娘爽快数出铜钱递过来,沉甸甸的一串。沈春溪仔细清点无误,小心收进荷包。

    “我铺子就在前面巷口,林记杂货铺。以后若是再编出同款遮阳草帽,尽管送到我铺子里,我长期收。”

    老板娘捆好所有草帽,正准备起身,目光又落在摊面上的麦秆蜻蜓与小风车上,驻足多看了几眼。

    她伸手拿起一只麦秆风车,转了转叶片,又捏起一只蜻蜓端详片刻,坦诚说道:

    “遮阳帽编得精细扎实,这些蜻蜓风车做工相比之下普通了些,不过胜在样式新鲜,市面上少见。”

    沈春溪坦然应声:“不瞒老板娘,草帽耗费功夫多,做得细致。蜻蜓风车是一群孩子跟着我一起学着编的,手艺尚且生疏,难免粗糙。胜在价钱实惠,小孩子图个新鲜玩耍。”

    “确实。”老板娘沉吟片刻,“若是价格合适,我也可以顺带收一批放到铺里搭着卖。你说说,蜻蜓、风车怎么卖?”

    “麦秆蜻蜓两文一只,小风车三文一个。”

    沈春溪如实报价,想了想又说,“如果老板娘一次性拿五十个,我可以各便宜一文。”

    老板娘眼睛一亮,快速在心内盘算,批发价蜻蜓一文一只、风车两文一个,十分合宜。

    “爽快!那我各要五十个,可有货?”

    沈春溪微微一笑,扫了一眼摊上的存货:“正巧,我眼下货充足,蜻蜓还剩六十七只,风车八十二个,足够凑齐数量。”

    “那再好不过,直接清点打包。”

    老板娘当即敲定。

    沈春溪立刻动手分拣,数出五十只麦秆蜻蜓、五十个麦秆风车,整齐码放,寻来粗油纸分层包好。

    账目很快算清:五十只蜻蜓一共五十文,五十个风车合计一百文,两样相加总共一百五十文。

    老板娘利索掏出铜钱,沈春溪仔细核对数目,确认分文不差,稳妥收进荷包。

    老板娘扛起两大包货物,又一次叮嘱,“你做多少孩童遮阳帽尽管送过来,我都收。做工多用点心,不愁销路。”

    “多谢老板娘照顾生意,我记牢了。”沈春溪笑着道别。

    大客户一走,摊位上的太草帽直接售空。

    阿禾停下啃饼的动作,睁着眼睛看向沈春溪:“娘,……帽子……卖光。”

    “是啊,运气不错。”沈春溪咬了口手里剩下的粗粮饼,眼底满是喜色。

    草帽全数清走,摊面上只剩下少量麦秆蜻蜓与麦秆风车,看着清爽不少。少了草帽分散客人目光,来往孩童的注意力尽数落在轻巧的小玩意儿上。</

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    沈春溪嗓音清亮,再度吆喝起来:“麦秆蜻蜓两文一只!小风车三文一个,无染料,小孩子玩着安心!”

    话音刚落,一个挑着菜担的汉子停下脚步,目光落在摊面上,开口询问麦秆风车的价钱。

    挑菜的汉子放下肩头担子,擦了把额头上的汗,伸手指着原色麦秆风车:“这风车三文一个?”

    “没错大叔,纯麦秆编的,轻巧牢固,没有染料,小孩子拿着放心。”沈春溪应道。

    汉子咧嘴一笑:“家中两个娃,每次赶集都闹着要玩意儿,之前买过木头做的,沉甸甸,摔两下就开裂。你这麦秆的看着轻便,给我拿两个。”

    “两个一共六文。”

    汉子爽快掏出铜钱递过来,沈春溪拣出两只编织匀称的风车交到他手上。汉子把风车揣进菜担侧边的竹篓,挑起担子继续赶路。

    一波又一波客人轮番上前,麦秆蜻蜓和风车不断成交。荷包越来越沉,铜钱相撞发出持续不断的脆响。

    阿禾乖乖坐在旧床单内侧,很少说话,却认真看着眼前一切。

    日头渐渐偏西,市集上的人流慢慢变少,不少摊贩开始收拾货物。沈春溪低头清点摊面上剩下的货,麦秆蜻蜓仅剩八只,风车余下五只。

    她暗自琢磨,若是剩下的货零星售卖,耗费不少功夫,不如看机会整套低价打包,早点收摊。

    正思忖间,一名挎着竹篮的中年妇人牵着小孙儿缓步走来。孩童一眼望见摊面上的麦秆小风车,脚步当即钉在原地,小嘴巴微微张开,满眼喜爱。

    妇人顺势蹲下身,拿起一只麦秆蜻蜓打量一番,转头看向沈春溪:“娘子,剩下这些蜻蜓风车,不如一并算个实惠价钱,我全都带走。”

    沈春溪脸上的笑容不由灿烂了许多:“大婶,蜻蜓两文一只,风车三文一个。八只蜻蜓、五只风车,原价三十一文。您若是全部收下,三十文就给您。”

    妇人略一盘算,点头应下:“行,三十文便三十文。正好带回家,孙儿可以分给邻里小伙伴玩耍。”

    说着,她取出三十枚铜钱递过来。沈春溪仔细清点,尽数收进鼓鼓囊囊的荷包,随后将余下所有麦秆蜻蜓、风车收拢,捆好交到妇人手中。

    孩童抱着一大捧麦秆小玩意儿,乐得合不拢嘴,祖孙二人道谢之后,慢慢走远。

    此刻床单之上,空空荡荡,所有货品售卖一空。

    沈春溪长长舒了一口气,浑身紧绷的神经终于放松下来。她弯腰把旧床单四角收拢,拍掉上面的尘土,叠整齐放进竹筐。

    “阿禾,咱们收摊啦。”

    一直安安静静守在床单里的阿禾抬起头,轻轻“嗯”了一声。眼里带着浅浅的笑意,连忙撑着地面站起身,乖乖走到沈春溪身侧。

    沈春溪抬手摸了摸腰间沉甸甸的荷包,铜钱碰撞发出清脆的叮当声。一天的辛苦奔波,全都有了回报。

    她心底涌上一阵踏实的喜悦,背起竹筐,转头看向阿禾,“走,咱们现在就去添置些日用品,再给你们买几样玩具。”