晚宴设在县政府招待所最高规格的贵宾包间。
白天接站、进厂参观是做给全县干部看的官方流程，到了晚上这桌饭，才真正摆开了安溪对接外贸项目的十足诚意。桌上菜品精致丰盛，正中摆着一瓶开盖的茅台，醇厚酒香漫在包间里，不用言语铺垫，档次和气度已然落地。
王庆和端坐主位，姿态沉稳从容，拿捏着县里一把手的分寸。待到众人落座，他抬手端起酒杯，声音洪亮端正，官范十足：
“柳下先生、田中先生、松本先生，我代表安阳县委县政府，诚挚欢迎三位远道而来。今天这场会面，是我县乡镇企业对接外资的全新尝试，极具意义。我以此杯薄酒，敬远道贵客，祝双方顺利结缘、合作共赢，干杯！”
周浩语速平稳，精准同步翻译完整话术。柳下三人闻声立刻起身，身姿端正微躬，态度恭敬得体。明知白酒辛辣冲口，依旧抬手举杯，仰头一饮而尽，礼数周全，挑不出半点毛病。包间内瞬间觥筹交错，氛围热络融洽。
整场饭局持续一个多小时，席间话题全是风土人情、地域物产、气候风貌，轻松细碎，全无功利感。
关于下午厂区参观、阶梯报价、合作洽谈的核心事宜，王庆和自始至终只字未提。他心里拎得极清——自己是县里坐镇撑场面、抬格局、给背书的人，不是下场谈生意的人。台前体面由他维持，真正拉扯博弈、试探底线、敲定合作的戏，终究要靠叶舟来唱。
饭局散场，众人在招待所门口握手道别，各级干部依次离场，官方排场彻底落幕。夜色压下来，街边路灯昏黄，晚风微凉。
人群散去的空档，商陆快步凑到叶舟身侧，压低嗓音：“叶主任，下午报价那么高，刚才饭局我一直悬着心，您这边没压力吧？日方几人神色看着还算平稳。”
叶舟轻轻摇头，抬手把他拉到街角僻静处，避开旁人视线：“我没事。官面饭局只是走场面、立体面，真正的生意，从来不在众目睽睽的酒桌上谈。”
他看向商陆，语气干脆利落：“你今晚辛苦一趟，私下把他们三位约出来，安排个二场。今晚必须把话说透，摸清楚他们的真实底线。”
商陆闻言瞬间挺直脊背，当即拍胸脯应下：“叶主任放心，这事交给我！这几人的习性我摸得透，很好对接。而且早在上海对接的时候，我就悄悄摸清了他们三人的底细，不是临时拼凑的班子。”
叶舟眉梢微挑：“哦？说说看。”
商陆脑袋压得更低，声音压到极致：“他们三人不是上下级隶属关系，是合伙搭伙的合作模式。柳下是中间对接人，专门负责国内外货源对接；松本手握日本本地终端渠道，管销路、管落地；真正出钱、拍板、定采购量的核心，是田中。他本身就是日本本土殡葬行业的资深从业者，手里客源、销路、资源全部齐全。他们这次组团考察就是试水探路——只要这边货源、价格、产能达标，回头三人就会合资注册新公司，专门做棺木进口生意。说白了，他们是带着实打实的落地计划来的，不是随便考察凑数！”
这番话像一盏灯，瞬间点亮了叶舟心里所有的困惑。下午整场参观、报价、僵持不谈价的局面，他一直隐隐摸不准三人主次，猜不透谁能最终拍板。商陆这份隐秘情报，直接补齐了最关键的短板。
抓柳下无用，稳松本不够，拿下田中，就拿下了整场合作。
“好小子，这事你立大功了。”叶舟抬手重重拍了拍商陆的肩膀，“立刻去安排，今晚务必把人留住、聊透、伺候舒心。”
商陆应声转身，片刻便追上尚未走远的日方三人。他深谙外国人的猎奇心理，专挑特色说辞邀约，以体验内地本土特色休闲项目为由真诚邀约。果不其然，柳下三人本就有意继续接触、试探底牌，一番半推半就，欣然应下了二场邀约。
半小时后，两台黑色桑塔纳平稳驶入县城街头，最终停在当时县里规模最大、档次最高的休闲浴场——蓝天池门口。霓虹招牌亮得晃眼，俗气却热闹，门口迎宾着装规整，烟火气十足。
三个日本人推开车门站在门口愣了愣，眼神里满是茫然疑惑。柳下率先蹙眉：“叶先生，我们接下来，是要去哪里谈事？”
商陆哈哈大笑，语气神秘又热情，经由周浩翻译娓娓道来：“柳下先生别疑惑，这是我们当地最地道、最顶级的休闲特色。泡汤、汗蒸、桑拿、全套搓澡按摩，一身疲惫尽数褪去，体验感独一无二，你们绝对没试过。”
周浩翻译时稍作斟酌，依旧如实讲清所有项目。三人闻言瞬间眼亮，眼底的拘谨彻底散去，坦然跟着工作人员入场换装。
温热池水漫过身躯，氤氲热气裹满周身，连日紧绷的神经慢慢松弛。十几分钟热水浸泡、一轮高温桑拿汗蒸，再配上老师傅力道扎实的全套搓按——搓澡师傅的手掌往背上不轻不重一拍，整片肌肉都跟着颤了一下，酸胀感顺着脊背散开——从头到脚通透舒展，三个日本人全程低叹连连，满脸松弛惬意，彻底卸下了白天官方场合的拘谨与防备。
全套项目结束后，几人移步二楼休息区。休息厅灯光昏暗柔和，轻音乐缓缓流淌，氛围静谧私密，最适合私下闲谈、交心博弈。众人身着宽松浴袍，斜靠在柔软沙发床上，姿态彻底放松。商陆眼力极佳，立刻递烟点火，青烟袅袅升起，隔绝了外界所有喧嚣与客套。
柳下深深吐出一口烟圈，整个人瘫在沙发里：“叶先生、商先生，你们这里的特色体验太舒服了。是我在上海、在其他城市从未感受过的放松。”田中和松本也连连点头，眉眼舒展，神情亲近了许多。白天是公事公办、互相试探的合作方，此刻在私密松弛的环境里，距离感瞬间消融。
看着几人彻底卸下防备，叶舟知道，最佳谈判时机终于到了。他笑意温和，语气松弛，顺着氛围缓缓开口：“三位喜欢就好。往后只要我们顺利达成合作，各位每次来华考察、对接业务，这里的特色体验，随时为各位预留。”
话音落下，“合作”二字轻轻落地。原本彻底放松的柳下，身体下意识微微一僵，职业性的谨慎瞬间回笼，语气依旧客气，却带着明确的距离感：“叶先生，承蒙款待，我们十
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分感激。但合作事宜事关重大，确实需要总部审慎研讨，暂时无法当场给出答复，还望理解。”
人情归人情，生意归生意。他依旧维持着白天的稳妥说辞，不肯率先暴露底牌。
叶舟淡淡一笑，神色从容不迫，完全不急于逼问结果：“我完全理解。跨国合作谨慎为本，买卖不成仁义在，我从不会强人所难。”他慢条斯理弹了弹烟灰，语气平稳笃定，缓缓抛出精心铺垫的四重核心优势，句句踩在日方的需求痛点上。
“只是借着今晚闲暇，我再坦诚跟三位复盘一次，我们厂无可替代的合作底气。”
“第一，规模优势。我们是市内规模顶尖、一体化程度最高的木制品加工厂，产能稳定、体系成熟。同时手握周边最充足、最低廉的泡桐木原材料渠道。你们辗转寻访别家，不可能找到产能更大、成本更低的合作源头。”
柳下闻言，眉峰几不可察地蹙了一下，无法反驳。
“第二，源头厂家优势。我们是一手生产源头，三位直接对接工厂，跳过所有中间商、代理商，层层差价全部省去。长期大订单合作，省下的利润是一笔极其可观的数目。”
“第三，物流兜底优势。只要合作敲定，所有货物从厂区到国内港口的全程运输费用，全部由我方承担。你们只需负责海外清关、本土分销，彻底省去大宗物流成本。”
“第四，资金账期优势。为达成长期深度合作，我们可以给出同行最宽松的付款周期，最大限度缓解贵方批量采购的资金周转压力。”
四点优势，层层递进，招招让利，句句戳心。不压价、不逼迫，只摆实锤优势、给足诚意、亮足底牌。
烟雾缓缓弥漫，气氛悄然凝滞。松本沉默思索，暗自核算渠道利润；柳下敛神深思，权衡整体合作利弊。
而坐在一旁的田中，心神早已彻底被撼动。他本就是行业内人，懂产能、懂成本、懂渠道、懂市场利润。脑海里数据飞速翻滚——八百块出厂，加上海运、仓储、铺货，综合成本压在一千二百以内。到了日本本土终端市场，简单精装、贴牌分销，转手就是六千以上的终端售价，单台利润近五千。八千台批量走下来，单笔利润就是四千万的级别。
他此前迟迟犹豫，无非是想压出更低底价、找更优货源。可叶舟这四重优势砸下来，彻底掐断了他所有的观望和侥幸。规模、成本、物流、账期，四大难题全部替买方兜底。如今日本本土经济低迷，实体行业萧条，唯独殡葬刚需市场稳中有升，是难得的优质赛道。对他而言，观望就是亏损，犹豫就是错失风口。
这一刻，他再也坐不住了。全然顾不上身旁柳下、松本的神色示意，身体猛地往前倾出大半，眼底满是克制不住的兴奋与迫切：“叶先生！您的合作诚意，我们完全感受到了！我想请问，目前的阶梯定价，价格是否还有洽谈空间？还有您刚刚提到的付款周期，最长可以放宽到多久？”
攻守之势，瞬间逆转。白天端坐会议室、日方从容观望、我方被动等待的局面，在这场深夜澡堂夜谈里，彻底翻盘。