她在群里只是得啵了几句,并没找他,也是有意与他保持了距离,竟然两个闺蜜都看出来自己要老牛吃嫩草,说明自己没与下属的关系保持在合适的距离。这两天,也是有意疏远他。
林一鸣开的还是那辆巨拉风的杜卡迪大魔鬼,停在了地势稍高的人行道上。把上司放在后车座上,他也坐上去,等着上司的手环住他的腰,才开动车子,缓慢地在人行道上行驶。
那天,条条大街成大河,据说半个帝都的车都扔在了大街上,而她在一个小时内就安然回到了家。
为防止感冒,杨希到家就钻进卫生间洗了热水澡,出来后,让小助理也去洗。
第一次让他用了自己的卫浴。
她去厨房烧了开水,冲了感冒冲剂,特意也给小助理冲了一杯,第一次主动放在他面前。
“谢谢,别感冒了。”
“好多年没感冒了。”小助理披着浴巾,热气腾腾地站在她面前喝感冒冲剂,额头上贴着湿漉漉的刘海。这是一个年仅24岁恨不得在周围三立方米内都洋溢着男性荷尔蒙气息的年轻身体。
杨希有点眼直,但当什么也没感觉到,转过身去,打开客房的门,第一次给小助理升级待遇了。
其实本想赶他回家的,以前他在自己客厅里住,是因为自己生病,需要人照顾。现在则顺其自然。
那晚,杨希翻来覆去睡不着,也不知是因为特种钢项目还是小助理,便起身到客厅里,打开电脑,继续搜索国外厂家是如何解决特种钢材污染的问题,但看了很久,也只在欧洲找到一家类似的企业。而且这些专业的东西,都是英语,就是翻译过来,她也没看太明白,主要是对钢材这种东西太陌生了。
这时小助理突然闪出来,自告奋勇说:“需要找什么,我来,你休息去吧,医生不是说不能熬夜吗?”
他说着坐到沙发上,已打开了电脑。
杨希便告诉他要找的东西,还叮嘱,“不用太熬夜,找到了发我。”
便回屋睡觉了。
但半夜再次醒来,抬头看到客厅还亮着灯光,又悄悄起来,在过道里一探头,看到那男孩还坐在沙发上查资料,一幅聚精会神的样子,很认真。
杨希没打扰他,继续去睡了。
第二天一早起来,看到小助理站在窗台前伸懒腰。
“一晚上没睡?”
他“嗯”了一声,走过来,把整理的资料给上司看,“现在全世界能生产这种钢材的厂家就两家,一家在欧洲,一家在日本。这是他们用的环保设备,好像都有专利。”
杨希马上想到,可不可以引进这些环保技术呢?
“你不用去上班了,在这里休息吧,准你假。”
杨希安排了小助理,回到公司,中午吃饭时遇到老唐,与他沟通了特种钢项目。
老唐作为资深老炮,嗅觉特别敏税,“这项目应该不错,要是弄成了,还真是时候,现在国家已下文,鼓励国企并购上下游。”
“这项目就卡在环保上,如果能引进国外的环保技术,国内市场没问题。”
“你最好能去国家环保部门,亲自核实一下情况。我让人问问这两家的清洁设备的专利情况,能不能引进。”
老唐能做尚锋的GP,杨希认为最重要的一点就是他的人脉足够广,他在清华大学本科的校友们和北大的硕士校友们,遍及政商各个领域,在四五十岁的年龄,又处在职业高端位置,所以,他想做什么事,一般会有门路。还有,他的博士是在米国念的,也在海外也有一帮哥们,所以,他说让人打听,基本上都是有谱的。
老唐先给他在某大国企钢厂做高管的大学校友,打了电话,了解了这种特型钢的情况,目前国家主是要进口,
杨希也是通过金主LP的关系,联系到国家环保政策
杨希后来拿到了元元的以前的投资情况,竟然也是他们公司作中介推的,但后来中止了。
杨希就把元元约出来,威逼利诱问她:“既然两年前,你公司推这个项目,都黄了,为什么还要推给我?”
她一个小姑娘,也很歉意,说:“我感觉现在环境和政策都要变,这个项目又确实是一个好项目,推给您也是觉得您万一看上,如果有好办法或门路,能这个项目盘活呢?”
“如果盘不活呢?”
她嚅着,“那就是时机还不到吧。”
杨希一想也是,继续追问:“为什么上个机构撤了?”
“也是他们谈国外的技术转让,没谈下来。”
杨希继续追问,上次技术转让多少钱,没谈下来?
元元也不知道,说回去问问。
卡在同样的点上。
看看金融顾问有多聪明,他们也是找可能盘活这个项目的投资机构来。杨希觉得现在这个时机应该比两年前强,现在中美贸易和技术各种脱钩,这个项目在技术上是能代替西方特型钢的,
不过有些事,有些趋势,她只是能意识到,但无力推动,所以又拿着去找老唐。这事,要是老唐也推不动,找不出办法,就可能真没办法了。
由于经济放缓,公司上市之路被人为断,这期间,为了鼓励经济,国家鼓励并购,尤其是国资并购明显活跃起来。杨希给老唐看了一组清科第18届中国基金合伙人大会上公布的一组数据:本年度已公布的上市公司并购中,国资央企并购数时超过了60%。
唐总说:“国资资金比较流裕,可以低成本加杠杆;同时资产价格也便宜了,尤其是一些优质企业愿意谈出让控制权。”唐总看过来的目光意味深长,“你向老赵打探一下,在退出方面,是否可以让出控制权。”
杨希感觉老大和自己想到一起了,从她开始接触这个项目,就在想并购之事,也就是特种钢这种新材料的投资很庞大,将来。杨希也想问问他的态度,毕竟很多投资人对自己的项目,不想失去控制权的。
所以她和老赵再谈时,就提到这个问题。很多创始人太过自信,不想失去
“我以前做过电商你知道吧?”
“知道。”老赵很实诚,“你有意投资我,就会研究我,我也会研究你。我在网上看到的,也听元元说起过,你以前在中关村做过电商,挺有名的,要不是你离婚了,你那个电商就是京东第二了。听说,因为你离婚,电商也黄了。”
“不是电商黄了,是电商被并购了。如果当时我不离,可能我们夫妻能把电商做成京东第二,当时年轻,感情的事很意外,当时并购其实是最好的结果了。”
老赵就哦了一声。
杨希还说起曾经滴滴和优步的并购案。2015年,滴滴和优步为争夺中国头部大战,烧钱大战,两者烧钱大战,那一年光亏损之和就超过200亿元,2016年春节前,在杭洲,滴滴一周就烧掉一个亿,优步也是比着烧。这两大巨头在烧钱过程中,也在并购更小的公司。”如果不是他们同共的投资人老虎资金和高领资本并购,不知怎么收场了。你对并购怎么看?
但老赵却很豁达,“如果到时非得并购,就那并购,总比这样荒着强。”
“将来万一出现并购时,需要你放弃控制权,你想过这个结果吗?”
老赵低头想了一下,“谁并购我啊?”
“我是说假如
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,被国有钢铁并购。”
“国有钢厂能看得上我?”他倒点了一下头,“价格合适,就并呗。人家是巨无霸,拼不过人家。到时人家怎么安置我?”
“你知道我前夫吗?被收购后,在新公司做高管,也不错。”
“行,只要人家要我,我再回去当个部门头头,或老技术员也行。”
看样子,他对未来的并购并不排斥,看来钢厂被停产,被磨去了一些锐气。杨希就松了口气,回头给唐总说了。
唐总很振奋,也告诉杨希一个好消息,他有个清华的同学现在某国资钢厂当副总,在寻找一家上市标的,新材料上下游领域公司,标的营收10亿元左右,资产负债率低于60%。
杨希差点笑出声来,赵总未来的特种钢厂不就是等待被并购的吗?下面两个事需要落实,净化设备能不能被引进,多
少钱,或
接下来,唐总的人脉,也在欧洲在谈清洁设备引进问题,由于欧洲这两年工业消失严重,价钱比两年前降了很多。
等于这个项目,是看得见的成功。但大家反而谨慎起来,这才是下金蛋的鹅,你能知道,别的机构要知道了也会疯抢的。
杨希就给赵打了电话,邀请他到帝都来做路演。为了怕夜长梦多,还专门派了司机过去接他。
赵厂长来到帝都,能看得出来他的忐忑不安和受宠若惊。
赵总过来后,先引见给唐总,把项目又给唐总说了一遍。
唐总直接问:“你想融多少钱?”
赵厂长想了想,有点不敢说,“你想投多少?都好商量。”
杨希说:“你觉得想融多少,才够?”
赵厂长说:“计划书上不是说了嘛,500万吧。”
唐总大笑:“500万哪里够?你有成熟的产品,也有一定的市场,起码也得是A轮啊。”
赵总也陪笑:“我是怕要多了,把你们吓跑了。”
杨希说:“如果项目好,我们为什么跑呢?我们得和创始人一起走下去。”
三人一直谈到傍晚。唐总说,我在一家度假村,有个房间,今晚你跟我去住那里吧,那里有温泉,去泡泡,晚上接着聊。
看到唐总这么说,杨希会意,知道赵总是个香饽饽,要把他留在郊区渡假村了,故意占用他的时间,让他与其他投资人没办法接触。
估计晚上两人聊得不错,第二天,杨希去换班,陪赵总时,唐总说:“老赵想体个检,你安排一下。去我们以前投的体检公司”
杨希便陪老赵去了体检处。老赵还不好意思,“我自己去就行。”
“你找不到地方,也让你看看我们曾经投的项目。”
赵总还不好意思。
那天,签了TS。TS是投资意向书,等于特型钢这个姑娘,我看中了,结婚之前,先订婚。
在投资意向书中,约定融资金额和估值,占股比例,将来如何退出,何时给钱等。
可能赵总刚从牢里出来,还惊魂未定吧,既使有上一个投资的经验,也不像其他手握好项目的投资人那么强势。
他现在的心态是,多一点少一点没关系,先把资金融进来,先把事做起,不要再出幺蛾子,其他以后再说。
杨希和唐总的想法是,也是赶紧签了,先有个意向也好,然后一边做尽职背调,一边等海外清洁设备的购买情况。如果清洁设备谈下来,这个项目才算稳了。
签了投资意向书,杨希就调动公司的资源去做背调,因为这个项目不是相对简单的天使轮,有成熟的技术和产品,也有一定量的客户,而是到了A轮。