货在城北一家服装厂。
厂子不大，门口挂着半掉不掉的牌子，仓库里堆满纸箱。老板姓秦，四十多岁，头发乱得像几天没睡。
见到顾清禾时，秦老板还有点精神。见到许川和苏晚时，眼里的光又暗了下去。
“顾总，这批货真不好卖。”
顾清禾没有说话，看向许川。
秦老板只好把他们带进仓库。
纸箱打开，里面是一批城市机能风外套和卫裤。颜色不差，面料也还行，但包装破，尺码混，吊牌有几种版本。最要命的是，这批货曾经被一个渠道退回，退货理由写得很难看：版型偏大、拍摄图不符、详情页误导。
苏晚拿起一件外套，翻了翻袖口和里布。
“货不差。”
秦老板苦笑。
“货是不差，卖不动有什么用？之前找过三个主播，都嫌麻烦。说这种货讲起来太费劲，不如卖白牌爆款。”
许川没吭声。
他摸着外套面料，眼前提示一点点浮现。
【废弃库存：城市机能风男装】
【当前清仓价：28元/件】
【潜在转化方向：真实测评、缺点明示、低价反差、通勤穿搭】
【触发条件：三条真实内容，首场成交破千单】
许川心里有了数。
秦老板见他不说话，以为又没戏了。
“许先生，要不算了吧。我这货看着便宜，坑多。尺码要重新分，包装要换，详情也得重做。你们年轻人做内容，没必要碰这种脏活。”
“脏活便宜。”许川说。
秦老板愣了愣。
许川问：“最低多少？”
“打包三十二一件。”
“二十二。”
秦老板脸色一变，“那我亏死。”
“你现在也在亏。”
许川指了指仓库。
“这批货占仓库，占现金流，占你的心气。再拖一个月，它就不是库存，是垃圾。”
这话不客气，却是真的。
秦老板嘴唇动了动，没反驳。
苏晚站在旁边，看了许川一眼。
她发现这个人谈判的时候不吵，也不压人，但每句话都往对方最疼的地方落。
顾清禾也在看。
她没有帮许川出价。她想知道，许川到底只是运气好，还是有能力把一个废项目拆开。
许川继续说：“二十二一件，我先拿三千件。你负责重新分码，破包装全部拆掉。卖爆，后面我按二十八补一万件。卖不动，三千件我认。”
秦老板沉默很久。
“三千件，你吃得下？”
“吃不下也要吃。”
秦老板咬咬牙。
“行。但款要先打。”
许川看向顾清禾。
顾清禾淡淡道：“项目款可以走，但我要看执行表。”
许川把手机备忘录递过去。
上面已经写好：分码、拆包、重拍、缺点明示、三条短视频脚本、直播话术、售后说明。
顾清禾看完，第一次没挑刺。
苏晚拿起外套，对着仓库窗户照进来的光看。
“第一条视频，我知道怎么拍。”
许川问：“怎么拍？”
苏晚把衣服往身上一套，袖子明显长了一截。
她对着手机镜头，语气很平。
“这件衣服为什么被退货？因为商家以前骗你说修身，实际它就是宽松。想买修身的别买，想遮肉、想通勤骑车挡风的，可以往下看。”
仓库里安静了一下。
秦老板张了张嘴，“这也能卖？”
许川看着镜头里的苏晚。
“能。”
眼前提示跳动。
【清仓机会回收进度：25%】