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得知安逸想要开酒楼,王老爷子似乎并不意外。
反倒是王老师傅和王老夫人,一脸惊讶地看着她:“这翡翠菜,不打算种了?”
“翡翠菜当然是要种的,但是这业也得创!”安逸看着陈翠莲和林大有,道,“家里的菜地有大有叔和我娘照看,这翡翠菜,原是一道稀罕菜,但我望仙坡有三十亩地,不可能为了保证翡翠菜的稀少,就种其他费力的菜,这不科学啊!”
她望向王老爷子:“我知道王老爷子是想开店铺的,不然为何会在酒仙镇开上一家菜铺?”
王老爷子对此话不置可否。
“受制于人,不如先发制人!”安逸道,“翡翠菜既然即将成熟,我们有人有钱有技术,何不自产自销!”
王老爷子眼睛一亮,看向安逸的目光多了几分赞许,但他依旧没有开口接话,等着安逸的下文。
“翡翠菜声名在外,在春晖楼和曹家的经营下,早已是高端的代名词!唯有权贵之人才可品尝!但在我们这儿,这翡翠酥、翡翠烧麦、翡翠饼、翡翠饺子……成本低,但溢价高,受众广。”
“那你是如何打算?把翡翠菜做成日常,普通人也消费得起的普通菜?那后续赚什么?”
“前期自然是物以稀为贵,排队、限号、差异化,做饥饿营销!”安逸淡淡一笑,“当口碑打出去以后,成为一家以翡翠菜为主打的主题点心铺子。”
“可我们与春晖楼有约在先,春晖楼已经买断了翡翠菜的供应?”
“若我没记错,他们只买了第一批吧,我们也可以做出差异化,比如五星的翡翠菜依然专供春晖楼,点心铺子则是采用四星的,菜铺也可以卖三星的……”
王老爷子已然听蒙了,他看向王老师傅:“老哥,你懂这三星五星是什么意思吗?”
王老师傅摇摇头,疑惑地看向自己夫人,期待夫人能给出解答,谁知王老夫人也摇摇头,压根儿听不懂安逸在说什么,她又看向陈翠莲:“陈家妹子可懂?”
陈翠莲更是两眼一抹黑,她只听懂了以后这望仙坡的地,归她和林大有守着,至于安逸说的那什么三星五星的,根本不明白。
林大有一直耷拉着脑袋,仿佛在这群人面前,他始终低人一等,不敢直视。
安逸喝了一口水,开始给众人解释:“这三星、四星、五星,就是翡翠菜的品相和质量,品质最好的,我们定为五星,以一钱银子一颗售卖;品质次之的,我们定为四星,不对外售卖,但可以来我们点心铺子品尝;品质最次且不影响食用的,我们定位三星,在菜店进行少量售卖,定价一钱银子一斤。”
王老爷子最先反应过来,他恍然大悟,这不就是曹家之前的定位吗?酒仙镇方圆百里,只有曹家能稳定供应翡翠菜,是以翡翠菜的定价唯曹家马首是瞻,想买翡翠菜,还得现在曹家买上其他的菜。
王庄的生意,也就是被曹家一步步蚕食,如今还留在王庄的,都是些上了年纪的,年轻人大多都上陵州府,或者其他城镇去谋生了。
“不想三姑娘年纪轻轻,竟有如此见地!”王老爷子连连点头。
安逸腹诽:这招在她从前的世界都已经用烂!她不过是照猫画虎罢了!反正有用就行!
王老爷子当即拍板:“这点心铺子,我王家同意开了!”
安逸眯着眼睛笑了笑,并不接话。
王老爷子见她这副表情,道:“三姑娘可是还有话未说完?”
安逸见状,也不再藏着掖着,直言道:“没错,这铺子
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是要开!我也是诚心邀请二位王老入股!”她朝王老师傅、王老夫人拱了拱手,又挺直了腰杆道,“但是这铺子的老板,只能是我安家!”
对安逸想当老板的事儿,王老爷子早有预料,只是没想到安逸会邀请王老哥夫妇入股,他微微一征,看向王老师傅和王老夫人。
两人的反应也是相当惊讶,也是一脸的疑惑,不明白安逸为什么邀请他们入股?
见三人神情疑惑,安逸解释道:“这泉眼拜王老师傅所开,没有这泉眼,就没有翡翠菜的成功,安逸自然是希望王老师傅也能入一份股!算是技术入股!”
王老爷子一瞬间就反应过来了,明白了安逸应该是得到了什么消息,怕是王老哥家的公子已然高中,此时拉上王老哥夫妻俩,将来有他们作为依靠,不管是春晖楼还是曹家,都得掂量掂量自己几斤几两!
不得不说,这安三姑娘比他想象中更加聪明机警,也更有野心,目光长远!
王老爷子看向安逸的表情顿时有些许玩味,也跟着帮腔:“是啊!王老哥,这望仙坡的灌溉还得靠你呢!”
王老师傅连连推脱,说自己压根儿没什么技术,不过是众人抬爱,给几分薄面。
安逸盈盈一笑,道:“王老师傅,太过自谦,可就是自傲了!”
陈翠莲听得惊出一声冷汗,这丫头怎么突然就开始目无尊长了,这话也是她能说的!
王老夫人也面露些许不悦。
王老爷子倒是没所谓,干脆坐下来喝了几口翡翠鱼粥,现在粥的温度刚刚好,入口绵软爽滑!
林大有更是大气不敢出,时不时用余光打量陈翠莲的反应。
被一个小辈教训的王老师傅,表情深沉,他冷着一张脸,不知道在想些什么。