林静看了一眼母亲铁青的脸，叹了口气，果断倒戈：“明远，我们就去去北区吧。”
赵明远还想争取一下：“林静，你怎么也跟着胡闹，买房不是买菜，几百万的事，怎么能为了区区几个鸡蛋就决定？”
“那你有本事叫你妈来带老二？”
林静也有些不开心了，“我妈辛辛苦苦从老家过来，给咱们带大宝，现在老二又要出生。她就想要几桶油几个鸡蛋，你都不顺着她？行，去南区也行，明天我就送我妈回老家，你让你妈来伺候月子。”
赵明远头皮一阵发麻。让他那个强势的亲妈和林静住在一起？
不出三天家里绝对鸡飞狗跳。
“行，听你的，左拐！马上左拐！”赵明远赶紧掉头，拐向北区的售楼部。
王老太脸色瞬间阴转晴，笑眯眯地摸出手机：“唉，这就对了，我这就给小李打电话。我跟你们说，小李这孩子实诚，我再跟他磨一磨，说不定还能要个微波炉。”
停好车后，三人走进北区售楼部大厅。
大厅里人声鼎沸，一眼望去，全是拎着环保袋、大葱和大白菜的大爷大妈。
赵明远心头一阵无语，这种环境，真的是售楼部吗？
“王阿姨！您可算来了！”
一个穿着笔挺黑西装、胸牌端正的年轻小伙快步迎了上来。笑容满面地接过王老太手里的布袋子，顺手递上三瓶矿泉水。
“赵哥，林姐，你们好，我是起点地产的小李，李博。”
赵明远一愣：“哦？你认识我们？”
“早就听王阿姨念叨了。说赵哥您是复大的大教授，林姐是三甲医院的主治医师，都是特别优秀的人才，平时工作也忙，今天能抽空过来，真是我们的荣幸。”
王老太在旁边乐开了花：“你们看看，我说的吧，人家小李特别好。上周帮我扛了五十斤大米上楼，气都不带喘的！”
伸手不打笑脸人。赵明远原本对这种“野路子中介”满心抵触，此刻态度也缓和了不少。
专不专业先不说，至少这服务态度让他挑不出任何毛病。
但他骨子里偏见，觉得中介拿得出手的也就是态度了。
“小李是吧？我妈非要来你们这边看。不过我丑话说在前面，我们看重的是品质。我之前研究过沙盘，其实我更倾向于南区那边的12号楼，也就是他们说的楼王位置，面积大，视野好。”
小李没有立刻反驳，而是引着三人走到沙盘前，熟练地拿起激光笔。
“赵哥眼光确实毒辣。12号楼是整个锦绣华城的楼王，两梯两户，140平，直面中央水景，确实高端。”
“但是，我个人觉得，12号楼并不是您家最好的选择。”
赵明远眉头一挑，有些不服气：“哦？怎么说？难道你们北区卖不了12号楼，就故意贬低对方吗？”
“赵哥误会了。南北区房源是共享的，您在北区一样能定12号楼。”
小李依然保持着职业的微笑，激光笔指向另外一栋楼，“但我给您推荐的，是9号楼的158平四居室。”
“那你给我个理由。”赵明远双手抱胸，准备看这个二手房中介能编出什么花来。
“第一，您家大宝明年就要上小学了吧？9号楼的东侧门出去，步行不到两百米就是对口的实验二小。如果是12号楼，走到学校至少需要十五分钟，而且要穿过小区主干道，早高峰车多，我觉得有安全隐患。”
林静听到这里，眼神微微一动。作为母亲，接送孩子上学是她最在意的一点。
小李继续说道：“第二，林姐现在怀着二胎，以后肯定还是王阿姨帮忙带孩子。9号楼的楼下，就是整个小区最大的全龄段儿童游乐场和老年活动中心。王阿姨推着婴儿车下楼就能遛弯，大宝也能在游乐场玩。”
“如果是12号楼，楼下全是观赏性水景，好看是好看，但是即不实用也不安全，而且水边蚊虫多，对小婴儿也不友好。”
王老太连连点头：“对对对！水边蚊子可毒了，咬一口就是一个大包！还是游乐场好！”
林静彻底心动了。她之前只看重12号楼的面子和排场，却完全忽略了实际生活的便利性。小李的分析，简直句句都说到了她的心坎上。
赵明远原本准备好的一肚子反驳之词，硬生生被憋了回去。
他不得不承认，这个叫小李的年轻人，比他想象中要专业得多。这种基于家庭生命周期的需求分析，他在南区易居的宣传册上根本没看到过。
“有点意思。”赵明远态度彻底放平了，“但这个9号楼的面积有158平，我们现在住的房子是两居室，置换的话，首付压力也不小。”
小李笑了。他等的就是这句话。
“赵哥，我知道您在杨浦区有一套八十平的老两居。您这次买新房，肯定要先把那套老房子卖掉来凑首付，对吧？”
赵明远点头：“没错。不过现在二手房市场不太景气，卖房子估计得拖个半年，我怕赶不上这边的交房进度。”
小李从随身的文件夹里抽出一份文件，递给赵明远：“赵哥，这就体现出我们起点地产的优势了。我们现在推出了‘无忧换房’活动。”
“无忧换房？”赵明远接过文件，仔细看了起来。
“只要您在我们起点地产定下锦绣华城的新房，您名下的那套二手房，我们起点地产承诺在一个月内帮您卖出！如果卖不出，我们公司直接兜底收购，绝不耽误您新房的首付！”
“而且，最关键的是，作为置换客户，您那套二手房的交易佣金，我们全免！”
“全免？！”赵明远真的震惊了。
杨浦区那套老房子市价大概两百万，按照中介行业两个点的佣金算，这可是整整四万块钱！
“没错，您只需要安心等老房子卖掉，直接拎包入住新房就行了！”
一套组合拳打下来，赵明远夫妇彻底被征服了。