“星辰的分析很到位，常规打法咱们稳操胜券。但你们忘了一件事。”苏孟提醒，
“咱们跟柳如烟打赌，期限只有一个月。”
“一个月时间，要完成调人、培训、熟悉项目、蓄客、开盘。这流程太长，太繁琐。”
“再者，把京城的骨干调过来，在别人的地盘上，用别人最擅长的方式去跟别人打，费力不讨好。”
虞星辰微微蹙眉：“那你的意思呢？”
“我的意思是，既然咱们是二手房中介，那就别装什么高端新房代理。”苏孟咧嘴一笑，“咱们就能不按套路出牌。”
他转头看向张伟：“张伟，我问你，咱们现在手头有多少正在挂牌出售的二手房房源？”
张伟愣了一下，这是他的本职业务，他还是很熟练的，不由脱口而出道：“沪市这边？大概有三万多套吧。怎么了？”
“这三万多套房子的房东，有多少是打算卖了旧房换新房的置换客？”
张伟想了想：“少说也有一半吧。毕竟很多人卖房的目的就是为了改善居住环境。”
“这不就结了！”
“锦绣华城是什么盘？改善型大盘。目标客户是谁？就是这帮要卖旧买新的房东！”
苏孟打了个响指。
“明天开始，让所有门店的经纪人，挨个给手头的置换客户打电话。“
”告诉他们，起点地产推出‘无忧换房’计划。只要他们通过我们购买锦绣华城北区的新房，他们手里的旧房，起点地产包销！而且，旧房出售的佣金，全免！”
“全免？！”张伟惊呼出声，
“孟子，你疯了！那可是咱们的利润大头！”
“闭嘴，听我说完。”苏孟瞪了他一眼，
“旧房佣金全免，但新房咱们有三个点的代理费啊！大华集团给的佣金，足够覆盖二手房的损失，客户一听，卖旧房不收中介费，还能无缝衔接买新房，他们会怎么选？他们绝对会疯狂涌向锦绣华城北区！”
虞星辰眼睛一亮。
这一招的确可行。
“第二招，去中心化案场。谁规定卖新房必须在售楼处卖？易居搞个富丽堂皇的售楼处，让客户体验一把贵宾的感觉。可咱们偏不。”
“张伟，回去马上让企划部赶制物料。锦绣华城的沙盘、户型模型、宣传册，给我印上两万份。每个门店都要进行投放。两百家门店，就是两百个售楼处！”
“我们要让客户不用去现场，在自家小区门口就能把房定了。咱们把销售渠道直接下沉到客户的家门口，”
虞星辰连连点头。
“还有，”苏孟冷笑一声，“柳如烟不是骄傲吗？不是看不起咱们拉客发传单吗？那咱们就让她见识见识，什么叫真正的‘拉客’。”
“锦绣华城南区归易居，北区归咱们。去往南区售楼处的必经之路上，给我设卡。”
张伟一愣：“设卡？怎么设？咱们又不是交警。”
“笨！”苏孟走过去一巴掌拍在张伟后脑勺上，
“去租五十辆大巴车，车身上全贴满咱们起点地产的广告。就停在南区售楼必经之路的马路边上。”
“安排专门人员，见人就发传单，告诉他们，今天搞活动，看房送鸡蛋！每人十个！上车就发！然后用大巴车直接把人拉到咱们的场子里！”
“送鸡蛋？？”虞星辰满头黑线，手里的咖啡杯差点没端稳。
“苏孟，你脑子没进水吧？锦绣华城是什么盘？单价三万多，一套房子大几百万的高端改善住宅！你以为是菜市场门口卖保健品的？买得起这种房子的人，谁差你那两个鸡蛋！”
苏孟老神在在地看着虞星辰。
“星辰啊，这就是你不接地气了。你光盯着那些西装革履的高端人士，却忽略了中国房地产市场的一股神秘力量。”
“什么神秘力量？”
“中国大妈。”
虞星辰翻了个白眼。
“什么大妈大爷的......我听不懂。“
“那是你不知道这个群体有多恐怖。”
苏孟还记得前世的2013年，当时国际金价大跌，华尔街资本做空黄金，气焰极其嚣张。
“你想想，无论是新购还是改善，家里是不是都少不了一个帮忙带孩子、料理家务的大妈。”
“买锦绣华城这种房子的主力军肯定是年轻人，但是他们在公司里天天996都忙成狗了。好不容易熬到周末，恨不得死在床上。谁有那个闲工夫去售楼处听置业顾问扯几个小时的淡？”
“所以啊，真正有大把时间，天天在外面溜达打听行情的，是这帮年轻人的丈母娘、婆婆。”
虞星辰还是不服：“但是出钱的终究是年轻人。购房决策权最终还是在他们手里。大妈最多也就是个陪看。”
“错。”苏孟摇了摇头，
“大妈的意见，往往能一锤定音。丈母娘看中的房子，女婿敢说半个不字？婆婆相中的户型，儿子敢嫌弃？其实只要搞定了这帮大妈，这单子就成了一半。”
张伟在旁边连连点头：
“孟子，通透！太特么通透了！我记得昨天有个员工卖出一套静安的老破小，就是因为那家老太太看中了小区门口有个跳广场舞的空地，硬逼着儿子买的！”
虞星辰呆呆地看着苏孟。
这个男人的脑子到底是怎么长的？这么邪门的方法都能想到。
她引以为傲的“漏斗转化模型”、“精准用户画像触达”、“AIDA营销法则”，在这一刻遭到了毁灭性的打击。
十个鸡蛋。
一盒超市里卖十几块钱的土鸡蛋，就能把易居花了几百万广告费砸出来的精准客户，直接截胡？
这算什么销售理念？
她数年专业知识积累，难道真的会被两斤鸡蛋打败？
“别用那种眼神看我。”
“营销的本质是抓人性。你跟买菜都要为了两毛钱跟小贩讨价还价的大妈聊高端圈层，聊资产配置，人家只会觉得你是个骗子。”
“但你告诉她，今天来看房不要钱，还白送十个土鸡蛋。她能把整个小区的广场舞姐妹团全给你拉过来。”
“大妈们不懂沙盘，不懂容积率，但她们懂占便宜。只要人来了，售楼处的人气就旺了。中国人买房最讲究什么？买涨不买跌，人越多的地方，越觉得这房子抢手。”
虞星辰突然有些可怜柳如烟了。
这位大小姐要是知道自己的高端策略被一兜子鸡蛋打败了，会不会心态爆炸？