京城,西二旗,恋家地产京西大区总部。
“这就是你们给我看的数据?”
高天指着那堆报表,有些不敢相信自己的眼睛,“谁能给我解释一下,为什么上个月我们封杀了起点地产,切断了他们在85同城的所有端口,结果他们的成交量不降反升?百分之四十!整整增长了百分之四十!”
站在办公桌前的几个区域经理和秘书全都低着头,大气都不敢喘一口。
高天抓起那张数据表,再次看了一眼,京西大区,本是恋家的自留地。
自从联合85同城对苏孟进行“降维打击”后,高天本以为起点地产会像断了奶的孩子一样,哭着喊着来求饶,最后因为没有客源而关门大吉。
可现实却是——
起点地产不仅没死,反而活得比谁都滋润。
更诡异的是,数据表上显示,除了起点地产,京西地区其他几家中型中介公司,比如我爱我家、中原地产,麦田,甚至一些不知名的小中介,成交量都在上涨。
全行业都在涨。
唯独他们恋家,京西大区的市场占有率,在这个月下跌了整整五个百分点!
“说话!都她妈哑巴了?”
高天猛地一拍桌子,咆哮道,“市场部是干什么吃的?还有85同城那个李哲不是信誓旦旦地说,只要掐断了网络端口,苏孟就是个瞎子、聋子吗?现在这瞎子怎么跑到我们头顶上拉屎去了?”
秘书小王推了推鼻梁上的眼镜,战战兢兢地往前挪了半步。
“高总……其实,我们也做了一些调查。”
“说。”
“据下面门店反馈,最近市场上出现了一款叫‘九九房’的手机软件。”
小王小心翼翼地观察着高天的脸色,“现在很多客户,尤其是年轻客户,都在用这个软件找房。起点地产,还有其他几家公司,好像都入驻了这个平台。”
“手机软件?”
高天愣了一下,像是听到了什么天大的笑话。
他从兜里掏出自己那部诺基亚E71,随手扔在桌上,发出哐当一声。
“就凭这玩意儿?”
高天指着手机,脸上满是不屑,“小王,你脑子是不是进水了?手机屏幕才多大?还没有巴掌大!你告诉我有人用这玩意儿看房?看得清户型图吗?看得清装修细节吗?”
“买房是大事!动辄几百万的交易!谁会像买白菜一样在手机上划拉两下就决定看房?”
小王嗫嚅着说道:“这......这是真的,我们做过市场调查的。”
“放屁,真正有购买力的客户,都是坐在办公室里,用着宽带,看着大屏幕电脑筛选房源的精英!手机上网?那是学生党和民工才干的事!一个月几百兆流量,打开张图片都要转半天圈,你跟我说这是趋势?”
在他看来,所谓的移动互联网,不过是资本炒作出来的噱头。
靠手机软件抢占房产市场?
简直是天方夜谭!
“可是……高总,”小王硬着头皮说道,“数据不会骗人。那个九九房现在的下载量非常恐怖,听说……听说他们还搞了个什么‘摇一摇’找房,很受年轻人欢迎。”
“雕虫小技!”
高天大手一挥,直接打断了小王的话,“什么摇一摇,不过是苏孟那小子搞出来的噱头罢了。这百分之四十的增长,我看就是回光返照!”
他重新坐回椅子上,点燃了一根烟,深吸了一口,吐出浓重的烟雾。
“我分析过了。”
高天眯着眼睛,笃定的说道:“起点地产之所以数据上涨,我觉得无非是两个原因。第一,他们之前积累了一批存量客户,现在集中释放了;第二,苏孟那小子肯定是在佣金上打了折,搞价格战。”
众人面面相觑,虽然觉得哪里不对,但谁也不敢反驳。
“至于我们为什么下滑……”
高天有些恨铁不成钢,“那一定是你们的问题!是前线经纪人的问题!一个个就是太安逸了!没有了狼性!没有了饥饿感!”
高天掐灭烟头,用力按在烟灰缸里。然后猛地站起身,恶狠狠的说,
“马上就是‘金九银十’了,国庆黄金周是重中之重!从今天开始,全员取消休假!严格考察每天的量化,完不成业绩的,店长直接撤职,经纪人直接开除!”
“我们要打一场翻身仗!我要让苏孟知道,在绝对的实力和规模面前,那些花里胡哨的手机软件,就是个屁!”
“听明白了吗?!”
“听明白了!”众人稀稀拉拉地应道。
就在这时——
高天口袋里另外一部手机响了,
高天皱了皱眉,这电话是专用的,通常只有集团高层或者重要合作伙伴才会打进来。
他挥了挥手,示意众人滚蛋。
等办公室门关上后,他才慢条斯理地接起电话,“喂,哪位?”
“高天!你特么害死我了!!”
电话那头,传来一声歇斯底里的咆哮。
高天被震得耳朵嗡嗡作响,下意识地把听筒拿远了一些。
这声音……有点耳熟。
是85同城的运营总监,刘强。
当初就是高天和李哲牵线,给了刘强一大笔回扣,才促成了封杀起点地产的“B级风控”计划。
“老刘?怎么了这是?火气这么大?”
“是不是苏孟那小子去你们公司闹事了?放心,这种小流氓,不用理他……”
“闹个屁的事!人家现在根本就不鸟我们!”
刘强的声音明显有些慌了,“高天,你知不知道现在外面发生了什么?因为听了你的话,我们封杀了起点地产,把他们的端口费涨了一倍,结果呢?结果现在冒出来一个‘九九房’!”
“搞就搞呗,”高天不以为然地抠了抠耳朵,“我听说了,不就是一个破手机软件,能成什么气候?”
“破软件?!”
电话那头的刘强简直要疯了,“就在刚刚,我们后台的数据显示,京西地区的房产板块流量,在一周内暴跌了百分之六十!百分之六十啊高总!这特么是腰斩!是大崩盘!”
高天的手指猛地一僵,脸上的笑容瞬间凝固。
“你说什么?”
“不仅是流量!”
“原本在我们这儿续费的那几百家中介公司,包括我爱我家、麦田,这几天全都拒绝续费了!他们说……他们说九九房费用低!而且效果比我们好十倍!”
“这不可能!”
高天有些不可置信,“手机怎么可能有那么大的流量?你们的数据是不是出错了?”
“错个屁!我特么刚被老板骂得狗血淋头!老板问我为什么把客户都逼到竞争对手那里去了!”
刘强在电话那头继续咆哮,“高天,你她妈就是个坑货!你为了搞垮苏孟,让我们85同城当枪使,结果呢?苏孟没死,反而借着这股东风,把全北京的中介都拉到那个破APP上去了!你这是在帮他!你这是在给他送嫁衣!”
轰——
高天只觉得脑子里“嗡”的一声,像是有什么东西炸开了。
帮他?
送嫁衣?
“不可能……绝对不可能……”
高天喃喃自语,“老刘,你听我说,这肯定是暂时的,手机那玩意儿……”
“去你大爷的手机那玩意儿!”
刘强显然已经崩溃了,“我现在没空听你废话!老板让我必须在一个月内把流量抢回来,否则我就得滚蛋!高天,这事儿是你惹出来的,你得负责!你们恋家必须给我们追加广告投放,否则我就把你们恶意操纵数据的事儿捅出去!”