“孙哥，周末请你吃饭。”
孙总回得很快：“吃饭行，但先说好，你们公司那个姓苏的小姑娘今天已经打电话过来了，问220万的裸机价，我报了。
她问我能不能200万全包，我说你在做梦。”
“她说她找华南机械报了200万，挂了。”
我看着这条消息，回了一句：“你猜华南机械的200万合同里，写了什么？”
孙总发了三个问号。
我关了手机，没再说下去。
三个月。
三个月后，设备到了，自然会有人知道答案。
这三个月里，我把所有精力都放在了另一件事上。
华南区的业务拓展计划。
去年刘总让我牵头做这个计划的时候，我没太重视，觉得公司现有业务已经够忙了。
但这段时间，我开始认真地把这件事往前推。
供应商资源、客户关系、区域政策、仓储物流……
我把每一个环节都重新梳理了一遍，补了之前所有拖延的功课。
周姐看我天天加班，问我是不是想跳槽。
我说不是。
我在给自己铺路。
路铺好了，走不走，选择权在我手里。
这两个多月里，苏瑶在公司的地位倒是水涨船高。
刘总在全员大会上表扬了她三次，说她“年轻有为”，“有担当”，“是公司未来发展的中坚力量”。
每次听到这些话，采购部老周都会下意识地看我一眼。
我对老周笑笑，继续低头做自己的事。
三个月后的第一个周一早上，我收到了两条消息。
第一条是华南机械发来的发货通知——设备已完成出厂检测，预计本周三到厂。
第二条是公司大群，苏瑶发的。
苏瑶：“新设备本周三到！华南机械的工程师会随车一起过来安装调试，预计周五就能投产。
提前完成交付，没让大家等太久！”
下面一堆人刷“苏总威武”。
我盯着这两条消息，拿起桌上的座机打了个内线。
“周哥，周三设备到厂，你这边方便安排验收人员吗？”
老周那边安静了几秒，然后压低了声音说：
“小秦，有件事我得跟你说一下。
苏瑶上周五拿了合同来找我盖章，说华南机械那边要签一个补充协议。
我一看，补充协议里把付款方式从‘验收合格后付全款’改成了‘到货后三个工作日内付95%’。”
我心里一沉。
“你跟她说了吗？”
“说了，我说设备还没验收，不能提前付全款。
她说华南那边要求的，说是之前报价太低，资金压力大，必须付了全款才给安排工程师调试。”
“然后呢？”
“然后她越过我，直接找了刘总。刘总签了。”
老周叹了口气：“小姑娘现在什么都敢干。”
我挂了电话，靠在椅背上。
到货后三个工作日内付95%。
也就是设备一到，190万就打出去了。
如果验收不合格呢？如果设备有问题呢？
到那时候，钱已经出去了，主动权就全在华南机械手里了。
周三一早，三辆大货车停在公司门口。
我八点半到的公司，楼下已经围了一圈人。苏瑶站在最前面，指挥着叉车师傅卸货，声音又亮又脆。
“小心点，左边左边，好，慢慢放！”
三台崭新的数控加工中心，裹着防锈膜和泡沫板，从车上一件一件往下卸。光看外观，确实挺唬人的。
刘总也下来了，背着手站在旁边看，脸上带着笑。
苏瑶凑过去汇报：
“刘总，三台主机，配套刀具，还有一套自动上下料系统，全部到齐。
华南机械的工程师已经在路上了，今天下午开始安装，两天调试，周末之前能试车。”