“我叫崔梓芬，在省城上班。”
店里进来的女人看着端庄大方，穿着一身体面的西装外套，说话温和有礼。
她笑着从皮包里摸出一张名片，双手递到许云归跟前。
“我就是咱们本县出去的，这次回来探亲，顺道过来看看。我在省城华联商场做楼层经理。”
许云归伸手接过名片。
卡片干干净净的，印得清清楚楚。
省城华联商场，楼层经理，崔梓芬。
华联商场她有印象。
上次她去省城进布料，路过过这家私营大商场，位置好、人流量大。
虽然算不上最高档的，但在中端生意里做得最红火，口碑一直不错。
许云归把名片收好，态度落落大方，不卑不亢。
“崔经理客气了。您特意过来，肯定是有事吧？”
崔梓芬笑得实在，一点不端架子：“许老板，我就不跟你绕弯子了。”
“我在省城早就听过你家云记女装的名头，好多省城人托老家亲戚来你这儿代购，都说你家款式新，做工扎实，穿出去体面耐看。”
“我这次回乡呢，一是走亲戚，二就是亲眼过来看看，云记到底是不是像大家说的那么好。”
许云归微微一笑：“那您今天看过，觉得怎么样？”
“我得再仔细瞅瞅。”
崔梓芬说着就站起身，走到衣架跟前，不再是随便扫两眼，而是一件件拿起秋装，仔细查看。
她在商场干了七八年，经手的成衣铺子，服装牌子不计其数，衣服好坏，她一眼就能看出来。
许云归也不凑过去打扰，安静给她倒了杯热茶放旁边，回头继续忙自己手里的活，稳稳当当，半点不慌。
十几分钟后，崔梓芬把店里所有样衣全都细看了一遍，重新回到柜台前，端起茶水喝了一口，眼里是实打实的认可。
“真是百闻不如一见。”她放下杯子，语气郑重了不少，“许老板，我不夸大，你家这衣服，就算放到省城一堆成衣店里，也是拔尖的水准。”
许云归淡笑一声：“崔经理太抬举我了。”
“不是抬举，是实话。”崔梓芬收了笑意，“我今天专程过来，除了看货，主要是想跟你谈个合作。”
许云归抬眼：“什么合作？”
“我们华联商场，想把云记引进过去，在一楼黄金位置给你开个专柜。”崔梓芬说得干脆利落，“我们那地段好，人流量大，曝光绝对足。后续店里的销售，打理全都归我们商场管，你只需要负责供货就行。”
这话一出，换做旁人，怕是当场就要喜出望外。
这可是实打实的大机遇，直接把生意做到省城去。
可许云归心里稳得很，脸上半点激动失态都没有。
“崔经理，合作我是真心动，但是做生意不能冲动。我得问清楚几个关键事。”
“你问。”崔梓芬反倒更欣赏她这份稳重。
“你们商场平时人流量怎么样？主要都是什么样的顾客？货款多久结一次呢？”
两个问题，句句踩在做生意的关键点上，务实又清醒。
“我们老板在省城扎根多年，信誉没得说，从没坑过商户。商场主打中端工薪消费，老百姓啊，上班的工人，机关人员居多，消费水平和你家衣服定价，风格完全对口。”
崔梓芬连连点头，认真回话，说着从包里拿出一叠打印好的资料递过来。
“这是我们去年的经营数据，客流、销量等都在上面。结算统一月结，对账清楚，绝不拖欠。”
许云归接过资料，没有当场急着翻看，整整齐齐摆在柜台边。
“崔经理的诚意我看见了。但这事太大，我不能当场给答复，我得回去核实核实，再跟家里人商量商量。”
“应该的。”崔梓芬一点不急，反倒越发佩服。
这年头做生意的大多浮躁，见着大机遇就容易头脑发热，许云归能稳住心态，实属难得。
她起身理了理衣服：“那你慢慢考虑，想清楚了随时联系我，我在省城等你消息。”
许云归亲自把人送到店门口，两人握手道别。
秋风呼呼吹过来，卷起门口的布帘，哗啦作响。
她站在门槛前，看着崔梓芬的身影渐渐消失在巷尾，久久没有转身。
以前，都是她想方设法，四处琢磨找销路。
现在，生意做出口碑了，机会主动找上门来。
这是她一步一步做出来的口碑，是实打实的品质攒下的出路。
但她心里清楚，省城市场水深得很，异地合作风险未知，绝不能单凭别人几句话，就贸然入局。
许云归转身回店，把资料仔细收好，打算晚上回家好好看看，再跟秦烈商量。
省城这块大舞台，她迟早要闯进去。
但步子要稳，只能她拿捏时机，绝不能盲目冒进。
—
天色渐渐黑透，小院安安静静。
厨房里飘出浓郁的鸡汤香味，驱散了深秋夜里的凉意。
秦烈穿着家常衣裤，系着围裙，站在灶台前忙活。
案板上的土豆丝切得粗细一致，整整齐齐，刀工利落娴熟。
他腿上的旧伤早就彻底好了，站着忙活半天，身姿依旧挺拔，看不出半点吃力。
许云归洗了手走进厨房，帮忙端菜摆碗筷，随口道：“今天店里来了个省城来的客人。”
秦烈锅里热油翻滚，土豆丝下锅滋滋作响，烟火气满满，他低头翻炒，低声应：“谁啊？”
“省城华联商场的楼层经理，姓崔，也是本地人。她今天来找我，说是想跟我合作，在他们商场开个云记专柜。我们供货，他们负责卖。”
秦烈快速翻了两下菜，关火装盘，端着菜走到桌前，抬眸看她：“你答应了？”
“没有。”许云归给他盛好米饭递过去，条理清晰。
“我跟她说了，要好好考虑，没敢当场应下来。”
秦烈接过碗筷，边吃边问：“你看着靠谱吗？”
“听她介绍，商场是中端路子，主打工薪阶层，跟我们衣服的风格，价格都对得上，货款也是按月结，听着挺正规。”
许云归认真分析，十分谨慎：“但我们从没接触过省城那边的圈子，不知道内里底细，不能光听一面之词，必须核实清楚。”