文趣网 > 其他小说 > 侯爷,你的全糖芋泥米麻薯 > 43. 朴素商战
    屋内并未点灯。陆机蹑手蹑脚地行至床前,将一个东西悄悄压在她枕头底下。

    姜甜笑了,睁开眼迷迷糊糊地看了他一眼,“给你的礼物在桌上。”

    陆机心下一甜,高大的身子蹲在她床前,轻轻戳了戳她软软的脸颊,“新春纳福,岁岁安康。”

    姜甜笑得眉眼弯弯,“新年快乐。”

    她不待陆机离开便打开他送的礼物,是一只和田玉镶金玉镯。她送给陆机的则是一件兔毛小风领,能护着点他的肩伤不受寒风吹。

    她赧然一笑,“我自己缝的,针脚粗糙,你别笑话我。”

    “怎会?”陆机眼波流转,情意脉脉,垂眸片刻后轻叹道,“愿明年此时,你已是我的夫人了。”

    姜甜在床上伸了个懒腰,继而烦恼地托腮,“那我每日睡觉是枕着侯爷的大宽肩呢,还是大胳膊呢,还是大胸肌呢?我得从现在开始想了。”

    “……”陆机无语,伸手捏了一把她的脸,“真是不正经。”

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    本来姜甜预备正月十五元宵节开业沁小茶,在通乐坊方氏甜水铺的位置和升平坊各开一家。怎料才大年初一,阿淳急急忙忙地跑上门来说不好了,通乐坊新开一家奶茶店名为甘饴食补茶铺,饮品单子与他们家相差无几,价格却比他们低三四成!正逢节日街上人流如织,现下店内已被捧场的百姓围得水泄不通。

    姜甜戴上面纱亲自去甘饴食补茶铺查访,不多时她和云薇便被掌柜的认了出来。掌柜自称姓金,专门将她们迎到一旁,恭恭敬敬地向她们作揖,“小店在奶茶的祖师爷面前班门弄斧了。京城这么大,大家伙儿一起做生意赚点吃喝,还望姜老板高抬贵手。”

    姜甜笑吟吟地回礼道,“掌柜的客气了。咱们做生意向来是各显神通开门迎客,要和气生财互利共赢才好。道是长江后浪推前浪,我们今日来也是互相学习交流一番。”

    不过她抬头看了一眼这家门店,足足有沁甜茶坊的三倍大,店内伙计目测有十几人。金掌柜说他们是小店可真是谦虚了,显然是有备而来。

    她和云薇乖乖排队将甘饴食补茶铺的饮子都买了一圈带回沁甜茶坊,和几名伙计一起分着尝了。大家围在一处各抒己见。

    姜甜笑道,“这家店比醉仙楼的方子改良了不少,知道不能用生牛乳了,茶和糖分的控制也颇为讲究,应该不会致人腹泻失眠。另外它自称‘食补’,乃是它家特色,应是加入了一些香料、草药,尝起来有那么几分特殊的味道。”

    京城上至皇室下至市井小民都极其注重颐养延寿,这家店找的养生噱头是个独特的切入点。

    云薇不服气道,“可是他们的奶茶味道没有我们好,牛乳稀得像水,山楂、柿子用的也不是鲜果,乃是蜜饯。”

    “不必担忧。”姜甜让他们稍安勿躁,“他们想用低价打我们一个措手不及,却不知道我们正要推出沁小茶。想必我们开业的那一天他们会大吃一惊。”

    正月初三沁甜茶坊重新开业后,接连十日都罕见地没有卖到限量之数。店内伙计和揽月楼、醉仙楼掌柜纷纷来问,姜甜却老神在在。其一她有后手,其二就算真让别人分去了市场份额也是常事,做生意哪有一直垄断一家独大的。

    没想到到了正月十三,沁甜茶坊的生意又攀升了。听闻是安福县主在簪花宴时尝了甘饴食补茶铺的奶茶,嫌弃地评注道“东施效颦”。此话很快在宗室与官眷中传开,因此众人又纷纷转头来买沁甜茶坊。

    姜甜闻言笑了,“真要好好谢谢县主。日久见人心,眼下许多人跟风去尝个鲜,往后能不能留得住人还是要看口味和创意。”

    正月十五,两家沁小茶隆重开业。开业当日仍是全场半价,另外每锅奶茶出炉都可试喝。

    不同的是沁小茶的价格只有沁甜茶坊的一半不到,定价在二十到三十文之间。开业再半价便只要十几文钱,顿时店门口摩肩擦踵,将街道堵得水泄不通,甚至惊动了逻队来维持秩序。

    甘饴食补茶铺的掌柜傻眼了,当天他的店铺立即门可罗雀。他上门来拜访姜甜,狼狈地擦汗埋怨道,“姜老板,你要与我们打擂台也不能做亏本生意啊!你这定价如何能长久?莫不是要乐善好施行义举?”

    姜甜微微一笑,“金掌柜误会了,自从一开始我便想好了要开两家店,一家原料好、定价高,一家用料平实、物美价廉。沁小茶的定价完全是能赚钱的,唯有今日开业半价做活动而已。十月末第二家沁甜茶坊开业之时亦是如此,金掌柜若不信的话可以四处打听一番。”

    金掌柜瞪起了眼睛,“定价二十文还能挣钱?我不信。”

    说完他狐疑地瞥了她一眼,心想她是不是偷工减料了。待到他店中的伙计买来沁小茶的饮子,他们飞快地品尝了一番。酥酪、果肉比沁甜茶坊的少了一半还多,茶也能尝出是些散茶,牛乳味道与沁甜茶坊的不同,然而却说不上为什么,而且融合在一块儿竟还是绵密香浓、令人赞不绝口!

    接连数日沁小茶都人满为患。姜甜为免沁甜茶坊的老顾客对比之下感到不满,专门在两家沁甜茶坊店铺内挂上了广告,介绍沁甜茶坊的牛乳、茶叶、鲜果品质如何百里挑一,沁小茶则没有。另外沁甜茶坊的奶茶杯用的是上好的油纸、芦管,贴有花字印记,还支持外卖,沁小茶自然就差一些。它们光看外包装便一目了然,不会错认,是以沁甜茶坊的销量暂时并未受到影响。

    金掌柜接连五日买沁小茶的饮子回去悉心研究,请了业内知名的掌柜、厨工帮忙参谋,皆说不出个所以然来。只有人根据成本倒过来推算,沁小茶应该用的不是鲜牛乳,或是在牛乳中搀了其他原料,才能将成本压得如此之低。然而究竟是用了什么,他们不大好说。

    姜甜让云薇做了通乐坊沁小茶的掌柜,她近几日忙得衣不解带。不过店中生意兴隆最是振奋人心,新老伙计们每日上工都意气风发的。

    唯有赵掌柜有些忧虑,提点姜甜道甘饴食补茶铺背后是京城馔饮业的巨商金家,恐怕不会善罢甘休

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    。行会中许多行老都与他家有千丝万缕的干系,怕是后面会给姜甜小鞋穿。

    果不其然,次日茶酒行行老刘掌柜便邀姜甜至行所议事,见面寒暄了数句之后开门见山,“姜小娘子开创奶茶之先河,带动京城茶饮有利民生,实乃善事一件。然而眼下陡然压价倾销,扰乱市价,同业小铺生意俱被夺走不堪重负,还望娘子手下留情。”

    姜甜有理有据地反驳道,“掌柜的此言差矣。市面上卖各类饮子的五花八门,我的沁小茶定价在二十至三十文,同价位的饮子放眼京城比比皆是。此外我并未刻意压价,在原料成本上自然留出了铺子运营成本和盈利空间。若我故意抬高价格,岂不是让客人们成了冤大头?”

    刘掌柜沟壑纵横的脸上摆出不虞之色,“你说你未刻意压价,那你说说是怎么做到控制成本的?你如今是业内龙头,分享些经验与其他人听也是应当。大伙儿在一个地方做生意,总是要相互扶持。”

    姜甜拱手婉拒,“此乃我家独门秘方,实在不便外传。刘掌柜过誉了,‘业内龙头’我家小店真当不上。我们只埋头做奶茶,其他饮子如茶水、熟水、酪浆多如牛毛。京城盘子大,大家都有一口吃的,并不是我多吃一口其他人就吃不上饭了。”

    她和煦一笑,“另外做奶茶其实没什么稀奇,大家各自潜心钻研一番,总会有新奇的点子,这样才好百花齐放。例如金家的甘饴茶铺,以食补入奶茶,真是个好点子,我怎么就没想到呢。”

    见她直接点破他是为甘饴茶铺而来,刘掌柜失了面子不好再劝,两边闹了个不欢而散。

    姜甜估摸着金家还会有后手,最差的情况便是联合行会供应商给她一个下马威。她嘱咐下去近来店里都多加留心原料品质,进货时需得细细查验,免得制出了饮子味道不对砸了好不容易积累下的招牌。

    不出所料,如此过了五日,赵掌柜和曹掌柜匆忙遣人来报,说原先合作的天青茶行给的这一批茶叶质量不行,受潮得厉害。煮出来的茶水有股子涩味,闻起来如草一般。

    姜甜冷哼一声让他们把茶叶给退回去,紧急从安福县主送她的两间茶行高价调了货来。

    她带着孙乙上门去跟天青茶行吵架,茶行的人只借口说近来雨水多茶叶质量受了影响云云。姜甜给他们留了面子,说只是这一批货质量不成的话退了便是,往后还能合作。怎料茶行掌柜的死活不承认质量有问题,不给退货。

    正此时姜甜派出去的人也到了,对姜甜快速耳语几句,已去其他几家茶饮铺、酒楼打听过,天青茶行给的货并无问题。

    姜甜冷笑一声指出天青茶行故意将品质差的茶叶供给她家,其心可诛,天青茶行自是死不承认。两厢争执下姜甜丝毫不留情,当场便提出解约。

    天青茶行是京城供给诸家大小茶饮铺子最大的茶行,物美价廉,茶叶种类繁多。那掌柜的一听姜甜如此决绝来了气性,当下便签了解约书。姜甜离店时他们还在后头叫嚣,看她上哪儿去找合作商补上这份亏空。