“以上便是我的汇报。谢谢。”
虽然是定期汇报的常规动作，但是东堃商业地产华南大区COO林雅姿的心中却一直在敲着鼓，因为这场看似早已定下日程的业绩分析会，绝对不会仅仅只是简单走个过场，今天下午必是一场恶战。
而对于本次业绩分析会上公开的这组数据，会前林雅姿已经和分管商业地产版块的徐家慧核对过多次，数据的每一个口径都踩在了规则的边缘之内，绝对挑不出明面上的错。
可这份“绝对”，真的绝对吗？
林雅姿心中却没谱的紧，以至于此时的她都未意识到自己不知道何时已经攥紧了手。
“ELane，你刚刚说截至目前，GKT's项目的招商率已经突破百分之七十五，这个数据是LOI（租赁意向书）签署率，还是LSA（正式租赁合同）落位率？”
徐懿的声音平淡，一如既往，听不出任何情绪。
像是对这个问题早有准备，林雅姿微笑回应道：“小徐董，本次汇报的数据口径均是按照正式租赁合同的LSA数据，目前准确数据是76.2%，每一份合同都有法务备案，这点您请放心。”
LOI和LSA，一个是意向约，一个是正式约。前者经常会被用于发招商大字报，以证明招商情况的火热，可行内人都知道，LOI数据再火热，也是镜花水月，一切还是要以LSA数据为准。
而至于为何不在本次汇报的会议材料之中直接注明招商率的数据口径，这也是徐家慧的设计。徐家慧认为徐懿一定会拿LOI和LSA来做文章，而她便给徐懿这个机会。
果然，徐懿问出了她的设计。
这种预想被应验的得意之色，已经悄然攀爬在了徐家慧的面容之上。
“GKT's项目的前身是恒丰广场，我想大家都知道这个项目被收购之前的情况，虽然占着浅海湾的核心优质区位，但招商定位模糊，做坏了调性，OccupancyRate（出租率）常年卡在六成。”
徐家慧这段历史回顾的“抑”，便是为了接下来的“扬”。
“自从东堃接手之后，我们重新梳理了项目定位，并严守艺术轻奢路线，截至目前已落地了21家首店品牌，预计春节前开业。等项目正式开业，不仅可以拿到当地近千万的首店补贴，周边写字楼和住宅的物业估值也会跟着上浮，也算是给在场的各位股东提前交了一份满意的答卷。”
话语之中，徐家慧的自得之意快要压不住了。毕竟关于GKT's项目，她的这份答卷，有数据，有政策，有收益预期，可以说是一份完美的答卷，任徐懿再怎么挑刺，也挑不出什么毛病。
会场的各位参会人员此时表情各有不同。
这个商业地产项目即使同步配套了酒店物业，但是酒店的管理方是外资奢牌酒店管理公司，负责分管酒店版块的莫志恒此时脸上的表情可以说有一些无聊，毕竟现在的这个议题可以说跟他没有什么关联，因为此时的他还没有插手的资格。
而东堃物业的叶德荣，此时对握在手上的会议材料倒是饶有兴趣，他拿起了一旁的老花镜，眼神专注，他的目光停留在了这21家的首店名单上，表情似乎若有所思。
同样，这是商业地产版块的项目，技术出身的黄映荷虽然未涉及过该领域，但是一如既往地认真，手中的触控笔也在平板上轻轻地划着。
而一向低调的徐家荣，也如往常一样，轻扫了一眼会场，见徐启东面无表情，便也没有作声。
“家慧总不愧是在商业地产版块入局多年，短短几个月不到，就完成了GKT's项目的换牌、装修、招商的前期准备工作。而且我看这一次的招商的首店名单，质量挺不错的。真是辛苦了！”
听到徐懿这一番真心的赞赏，作为项目总负责人的林雅姿终于松了一口气，心下暗想，这一关总算是过了。
可徐家慧的脸上却泛起了复杂，她的眼神之中先是出现了一丝不可置信，然后迅速转变为了警惕。因为截至目前，这一次业绩分析会的走向已经出乎了她的意料，在最容易卡进度的招商上，徐懿居然就这么轻松地放了过去。
这很不正常，这绝对不正常。
徐懿，这个她看着长大的孩子绝对不会放弃这么好的一个机会反杀。
尤其还是在前不久绯闻的舆情设局之后。
她这个一向睚眦必报的侄女怎么会如此好心，在GKT's项目立项时放她一马，如今开业前又放她一马？
全神于集中分析徐懿表情的徐家慧，此时却忽略了会场上另一个危险的信号。
那便是，东堃物业的总裁——叶德荣。
在仔细阅读了这21家首店名单之后，叶德荣的脸上其实隐约出现了一丝嘲讽。尤其是当徐懿刚刚说出“而且我看这一次的招商的首店名单，质量挺不错的”这句话时，嗤笑之意更浓了。
因为在叶德荣眼里，这21家首店名单，真的水分很大。
可惜，箭在弦上，眼看着这个项目马上就要正式开业了，GKT's项目叶德荣想直插一脚也没机会。
叶德荣作为东堃物业的话事人，一直想拓宽物业公司的版图，毕竟住宅物业属于细水长流的类型。相较于商业物业而言，住宅物业的利润率偏低，这就导致如果想在财报上体现更好的数据，则需要不断的拿下更多的新住宅项目，可基于目前紧缩的大环境，新盘萎缩，旧盘利微，营收做大自然更难了。
面对着东堃商业版块的物业管理经营权，叶德荣早有打算想分一杯羹，可惜在这一点上徐家慧比他更强硬。徐家慧以东堃物业是住宅物业管理公司，无法管理GKT这种高奢项目为由多次拒绝了叶德荣的提议，坚持聘请第三方商业地产版块专业物管公司德文东方，这也是叶德荣心中的一根刺。
可惜，这一次GKT's轻奢项目叶德荣还是再次错过了参与竞标的机会。因为，东堃物业收购知名商管物业公司启华服务的谈判还在进行中，虽然目前收购意向撮合情况不错，但是再怎么赶进度，也不可能在春节前完成收购。
GKT's项目明年二季度开业的话就好了。那个时候，启华服务的收购应该已经完成了。
叶德荣的这句心里独白像是已经被人知道了一样，下面的这一句话，让他的眼中再次燃起希望。
而会场之中眼神出现波动的，也不止他叶
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德荣一个人。
“现在GKT's项目配套酒店还是挂牌MQ吗？”
这是一个看似毫无关联的问题，但是发问者是徐懿。
GKT's项目位于浅海湾，属于S市新区核心版块，周边商品房每平方均价在六万元以上，高净值人群聚集。这也是东堃选择收购原恒丰广场的最主要的原因。
可这个世界上没有两全的生意，恒丰广场项目虽然配套面积高达20万方，可也有一个大包袱，便是高奢酒店MQ。
MQ作为国际高奢酒店品牌，酒店管理费自然不低。根据收购尽调报告，MQ酒店的基本管理费+奖励管理费一年差不多就高达上千万，这其中还不包括酒店的人工费用。
而作为管理合同强势乙方，MQ的管理公司并不承担业绩亏损，旱涝保收。
对于徐懿的这个临时的发问，林雅姿并不知道其用意，便依据客观事实答道：“对的，小徐董，目前还是挂牌MQ。”
徐懿：“可我记得，MQ的管理合同好像是明年一季度就到期了吧？算了算，好像正好是今年春节前几天。”
林雅姿：“是的。”
徐懿：“家慧总，MQ酒店作为GKT's项目的重要配套，对于品牌管理合同即将到期，我想听听你们的计划？”
在徐懿开始对MQ酒店下手的那一刻，徐家慧心中已经敲起了警钟。
好一招项庄舞剑意在沛公，今天下午的这场会议，徐懿的目的根本不是在招商上来卡开业的进度，而是在MQ酒店上。
她被会前徐懿要求重新梳理招商材料的虚招给蒙蔽了，反倒是忽略了MQ酒店背后存在的问题。
难怪林雅姿汇报完后，徐懿会先问出招商率的数据是LOI还是LSA。
徐家慧以为徐懿会按照她的预想来发难，甚至还沾沾自喜。
但很可惜，她的预设也成为了徐懿手中的一颗棋子，这种被戏弄的羞愧与愤怒立马出现在了徐家慧的脸上，她的语气也不再向刚刚那般平静。
徐家慧：“MQ酒店的管理合同续签一事，目前还在按计划推动中，不会影响到GKT's项目的整体开业进度。”
徐懿：“那就好，不过MQ作为高奢酒店，一年的品牌管理费等各项费用自然不会少，近三年年均管理费这些大概是多少钱？ELane？”
林雅姿：“小徐董，具体的数值还需要计算一下。您看会后我报给您？”
面对着林雅姿看似遵循财务数据严谨的态度，徐懿依旧面带微笑，语气亲和，完全体谅的态度，“没关系，不需要准确数值，你大概估一个数就行。”
这个回应让林雅姿再也无法逃避绕过这个问题，她看了一眼徐家慧，答道：“每年大概一千万出头。”
“那这个金额还真是不小，是不是，莫董，在酒店方面，您是专家。”
徐懿自然地将话题递给了莫志恒，莫志恒又岂不知徐懿这句话背后的意思。
对于今天的这场会议，莫志恒以为与自己无关，可现如今来看，他也成为了徐懿设计中的关键一环。
但莫志恒接下来的回答，却超出了会场参会人员的预料。