老板们都是附近居民，看到这几天人流量大，临时把铺子收拾出来做点小生意。
林昭路过的时候，凉皮店的老板娘冲他喊。
“林老板！谢谢你们家超市啊！我们家凉皮平时一天卖不出去二十碗，昨天卖了快两百碗！”
林昭笑着摆了摆手。
紧接着旅游局的小周又来了，这次带着两个工作人员，在巷子里走了一圈。
跟两侧的居民商量能不能把临街的杂物清一清，腾出更多休息空间。
一个老太太二话不说就把门口堆的旧纸箱全搬走了，还搬了几把凳子出来放在门口。
“游客累了就坐。反正我也用不着。”
就这样，节日三天，一眨眼就过了。
最后一天晚上，小鹿把整个假期的营业数据汇总完，手都在抖——不是紧张，是累的。
“七天，总营业额九百万。去掉所有成本，净利润——”
她顿了一下，抬头看了一圈办公室里的人。阿杰、老李、四个店长，全都在。
“四百四十万。”
没人说话。
阿杰靠在椅背上，仰头看着天花板，好半天才开口。
“我他妈终于看到曙光了。”
老李笑了。
然后是其他人。
就这样假期刚过，就在所有人以为昭阳超市会继续冲一把的时候，人家门口贴了张通知。
“本店五一期间连续营业，全体员工需休整。闭店三天。给您带来的不便敬请谅解。”
对面万客隆的店长老邱不可置信的看着自己的手下询问。
“你确定，他闭店。”
“对。闭店三天。”
“五一刚过完，客流还没完全回落，他闭店做什么？”
人力总监张了张嘴，没说出话来。
他也想不通。五一他们那么火，大家正准备看昭阳下一步动作——人家放假了。
而网上的反应比老邱更激烈。
昭阳超市的官方账号下面，涌进来一大批没赶上五一的网友。
热评第一是这么写的。
“我专门请了年假准备去江城，避开五一高峰。”
“结果你告诉我你们放假了？？？？”
下面跟了一串问号。
第二条。
“谁家超市五一刚火完就关门啊？有钱不赚？？”
第三条更直接：“林总你是不是看不起我们这些错峰出行的打工人。”
林昭暂时没看到这些。
主要这几天大家真的超负荷了，以后的休息日期也没定好。
阿杰跟小鹿这对小情侣终于有机会了，直接约会去了。
林昭妈去找他爸了，没在家，他索性就跟陈渔来她爷爷这里混饭了。
陈望田的农场里。
林昭站在烧烤架前面，手里拿着把刷子，正往鸡翅上刷酱。
陈望田坐在旁边的藤椅上，手里端着杯茶，膝盖上趴着只橘猫。
陈渔坐在另一把椅子上，把一串烤好的蘑菇从签子上撸下来，塞进嘴里。
“林老板，你个奸商。”
她把蘑菇咽下去，“五一赚了多少，方便说不？”
“还行。”林昭翻了个面。
“还行是多少？”
“够再多亏几天了。”
陈渔笑了，拿起手机拍了张 林昭烤串的照片，配了三个字发了朋友圈——“奸商烤肉”。
发完她把手机往桌上一扣，靠回椅子里，眯着眼睛看不远处那些白色的大棚。
“说真的，就一个月之前那种情况，我差点就要跑路了。”
陈望田无奈的看了孙女一眼，随后好奇的询问
“小林，我有个问题一直想问。你那超市从一开始，打的就不是本地的主意吧。”
林昭没抬头，继续翻鸡翅。
“本地消费能力确实不够。开店之前我算过，以江城的平均工资，愿意为品质多付两成的家庭，大概只占百分之十五到二十。”
“光靠本地，撑不起七百亩的体量。”
“所以你从一开始就想好了要做外地？”
“也不是一开始。”
林昭把刷子放在盘子里。
“最初没想到能引起这么大的效应。”
“所以看到网上有人讨论的时候，我就给自己多买了一点流量，推动了一把。”
这事儿还是林昭悄悄做的呢，阿杰他们都不知道。
陈望田端起茶杯，没喝，又放下了。
“你推的那一把可不小。不过也是你自己有本事。”
“没办法。”
林昭把烤好的鸡翅夹到盘子里端过来。
“不做这些，拿什么跟万客隆打？人家在江城开了十几年，位置好，品牌老，供应链齐全。”
“我一个开在巷子里的新超市，不打服务这张牌，打什么？价格？”
“价格我打不过菜市场。地段？地段我打不过万客隆。那就只能做他们不做的事。”
陈望田看了他一眼，没说话，端起茶杯慢慢喝了一口。
陈渔在旁边听着，忽然问了一句。
“那接下来呢？你肯定有别的想法了吧。”
“对。”
林昭重新走到烤架前，把一批新的串摆上去。
“接下来要做的，是把本地那百分之十五到二十的稳定客群彻底锁住。”
“让他们不光是偶尔来，而是养成习惯。”
“同时把品类补全——之前货架摆不满，很多人逛一圈什么都没买就走了，不是因为贵，是因为想买的东西没有。”
“品类？”
陈望田抬起头，“你现在生鲜有，食品有，日用品有，服装有，还缺什么？”
林昭把烤羊肉串翻了个面，油滴到炭上，刺啦一声。
“珠宝黄金。”
陈渔手里那串蘑菇停在半空中。
“你要在超市里卖黄金？”
“珠宝首饰、黄金饰品、银饰，这些。”
林昭说。
“五一期间我们让员工汇总了一下顾客的反馈。问得最多的就是这一类了。”
陈渔把蘑菇咽下去，放下竹签，端起茶杯喝了一口，然后看着林昭。
“这可不好做。”
“黄金珠宝跟卖菜不一样。买菜，新鲜不新鲜一眼看得出来，价格贵两成，顾客咬咬牙也就买了。”
“黄金呢？一克好几百，一条链子几千块，顾客凭什么信你？”
“卖金饰不是你服务好就行，人家要的是品牌背书。”
“你一个超市，自己立个黄金柜台，谁信你的纯度？谁信你的做工？”
“你说得对。”
林昭拿了一串烤好的羊肉，没吃，在手里转着。
“但我不一样，我现在有大家的信任基础。”
“什么基础信任？”
“现在大家都觉得我家诚实。”
林昭放下竹签笑着说。