方秀秀和马玲赶紧动手，把罐头摆得整整齐齐。
高飞拿着林知夏设计好的宣传册，把宣传册放在展台最显眼的地方。
展位很快布置得有模有样了。
可是李忠看了一圈，还是觉得缺点什么。
他从自己的公文包里掏出几个相框。
相框里装的不是产品照片，而是几张盖着红公章的文件。
“张义，把这些文件摆在展柜的最前面！”
李忠指着最显眼的位置，“必须让所有走过来的人，第一眼就能看到这些文件！”
张义接过相框看了一眼里面的内容，满脸疑惑，“哥，这是县卫生部门的抽检报告，还有咱们的生产许可证。”
“把这些东西摆在最前面干嘛？不应该把咱们的罐头摆在最前面吗？”
高飞也觉得奇怪，别人家都是把最好看的产品放在最显眼的地方吸引人。
李忠倒好把几张纸摆在前面。
“你们懂什么！”李忠指着那几份文件。
“咱们的产品再好，包装再漂亮。在老外眼里，那也是没有名气的小厂子生产的！”
“这些外商千里迢迢跑到咱们国家来采购，他们最怕的是什么？”
几个人都摇了摇头。
“他们最怕吃坏肚子，最怕食品安全出问题！”李忠耐心解释道。
随着时间推移，广交会大厅里的人渐渐多了起来。
别的展区也开始上货摆摊，李忠站在自家展位前，伸长脖子往外看。
大部分展位摆出的都是丝绸、陶瓷、工艺品，还有一些农副土特产，这也是早些年广交会上最常见的几大类商品。
李忠把手揣在兜里，顺着通道溜达了一圈，对整个会场的布局算是有了一个底。
接下来，就只等外商进场了。
可是这第一天的情况，简直让人心凉半截，大厅里空荡荡的，半天见不到几个人影。
偶尔有几个人在各个展位前瞎转悠，走马观花地看几眼。
李忠上去搭了几句话，几句试探下来，就发现这些人根本不是来采购的。
这些人连个主意都拿不定，纯粹是来凑热闹的。
李忠转头就走，连多说一句话的兴趣都没有。
这可把高飞他们几个急坏了。
“厂长，这情况不对啊。”
“都快一天了，连个问价的都没有。咱们把宝全压在这广交会上，这要是砸了，县里那边怎么交代？”
“哥，这犄角旮旯的地方，根本没人来。”
方秀秀和马玲站在旁边，也是满脸愁容。
李忠拉过一把椅子坐下。
“慌什么！我心里有数。真正的大鱼还没出场呢。今天就是个预热，都给我稳住！”
高飞听了这话，若有所思地点了点头，他知道李忠这人从来不做没把握的事。
既然李忠说有大鱼，那就肯定有。
闲着也是闲着，李忠干脆站起身把高飞、张义、方秀秀和马玲全都叫到跟前。
“趁着现在没人，我给你们突击培训一下。”
等外商来了，你们别像个木头一样站着。要主动介绍！重点强调咱们的纯天然和卫生标准！”
他一边说，一边教他们怎么拿罐头，怎么展示包装。
讲完了这些，李忠突然冒出了几句叽里咕噜的外语。
高飞四个人瞬间瞪大了眼睛，张着嘴巴，半天没回过神来。
“哥，你刚才说的是啥鸟语？”张义大声问道。
方秀秀也满脸惊讶，“厂长，你居然还会说外国话？”
李忠摆了摆手，前世可是开过大商场的，为了跟外商做生意，专门花重金请外教学过外语。
这几句日常交流根本不在话下。
“少废话，跟着我念！”
李忠指着张义，“哈喽！就是你好的意思。外商来了，先给老子喊哈喽！”
几个人磕磕巴巴地跟着学了几句。
虽然发音不标准，但好歹能糊弄两句。
时间一点点过去，第一天的展会就这么平淡地结束了。
到了第二天早上，情况彻底变了。
广交会大厅外面传来一阵喧闹声。
李忠探头一看。
大门口竟然站着几个带枪的哨兵，整个会场的安保级别瞬间提升了好几个档次。
紧接着，一大群人呼啦啦地涌进了大厅。
这些人跟昨天那些瞎转悠的人完全不一样。
他们一个个西装革履，头发梳得溜光水滑，手里提着黑色的密码箱。
李忠一眼就看出，这些大多是香江那边的老板，还有南洋回来的华侨。
有几个大老板身边，还跟着专门的翻译，叽里呱啦地说着外语。
李忠甚至在人群里看到了侯天佑的身影，正陪着几个外商，在最前面的展区参观。
李忠心里一阵狂跳。
重头戏终于开始了，今天必须拿下订单，要让那些看不起民乐食品厂的人，全都闭上嘴巴！
“都给我精神点！”
李忠整理了一下衣服，“张义，跟我去通道口拉人！”
他刚要迈步，还没走出展位。
突然，一行三个人径直走到了他们的展位前面。
这三个人停下了脚步。
为首的是个大腹便便的中年男人，穿着一身高级西装，大背头梳得锃亮，手里夹着一根粗大的雪茄。
他身后跟着两个提着公文包的随从。
中年男人站在展柜前，盯着上面摆放的罐头，“民乐罐头？商标和我们昨天知道的一样。”
“不过这怎么是铁罐子包装？昨天看到的明明是玻璃瓶。”
李忠听到这话，脑子里轰的一声。
他眼前猛地一亮。
这人刚才说什么？昨天知道的？昨天看到的玻璃瓶？
这说明什么！
说明这人吃过他们厂的罐头，而且还是在国内卖的那种玻璃瓶包装！
这可是天上掉下来的大主顾啊！
只要对方尝过味道，这第一单生意根本不用费劲去推销！
李忠赶紧迎了上去，脸上堆满了热情的笑容。
“这位老板，您好眼力！”
他直接拿起一罐铁包装的豆豉鲮鱼，“这确实是我们民乐食品厂的产品。您昨天吃的是我们在国内销售的玻璃瓶装。”
中年男人看着李忠，吐出一口烟圈，“那你们跑来广交会，怎么换成铁疙瘩了？