“林总，怎么办？硬碰硬，我们没优势。”
“渠道在人家手里，消费者认的是货架上的品牌。”
“我们进不去，产品再好，也没人知道。”
“是啊，这一招，很毒，也很有效。”
团队忧心忡忡，气氛有些压抑。
林若溪站起身，走到窗边，看着楼下的车流。
对手是地头蛇，是巨头，是盘根错节的利益网。
青山集团，一个外来者，想破局，难。
但她不会退缩，也不能退缩。
省城这一关，必须过。
这是青山集团走向更广阔天地的第一步。
不能倒在这里，更不能认输。
在林若溪的认知里，就没有认输这个词。
商战，一直是没有硝烟的战争……
“李经理，继续接触渠道，但重点转向我说的那些。”
“另外，查一下鑫源集团的底细，看看有没有弱点。”
“比如，财务，人事，供应链，任何可能的突破口。”
“明白，我马上去办。”李经理离开，林若溪坐回座位，开始重新规划。
林若溪动用了所有能用的关系，包括省城的同学，商业伙伴，甚至媒体朋友。
就连林家的人脉关系网也动用上了——
三天后，最最精确的调查报告摆在了她桌上。
很厚，十几页，信息详实，证据确凿。
青山集团进军省城花都的阻力，主要来自两个方面。
第一，省城本地最大的饮品企业，鑫源集团。
董事长姓金，叫金鑫，五十多岁，白手起家。
鑫源集团是省里的明星企业，纳税大户。
旗下“清泉”牌矿泉水，是省城市场的绝对龙头。
占据百分之四十的份额，根基深厚，渠道遍布。
青山原生矿泉水进入省城，金鑫第一时间就知道了。
他亲自下令，必须封杀，不能让其成长。
“金总，青山的水，品质确实不错，有点威胁。”
“那就按死它，别让它冒头。省城是我们的地盘。”
“明白，我马上去办，让渠道不准进他们的货。”
“另外，给经销商打招呼，谁敢代理，取消资格。”
“是。”鑫源集团迅速行动，雷厉风行。
第二，省内最大的连锁超市，惠万家。
董事长姓王，叫王建国，和金鑫是多年老友。
两家公司是战略合作伙伴，利益深度绑定。
惠万家的货架上，清泉牌矿泉水永远在最显眼位置。
促销活动最多，堆头最大，广告最响。
作为回报，鑫源集团给惠万家的进场费最低。
促销支持最大，结款周期最短，关系铁得很。
青山集团接触惠万家采购部，王建国立刻知道了。
他给金鑫打电话，商量对策。
“老金，青山集团找上门了，想进我们超市。”
“我知道，不能让他们进，进来了就是麻烦。”
“可他们产品不错，价格也有优势，有点竞争力。”
“那又怎样？省城是我们的地盘，轮不到外人撒野。”
“你帮我卡住，条件随便开，让他们知难而退。”
“行，听你的，我让采购部刁难一下，拖死他们。”
“谢了，老兄弟，改天请你喝酒。”
“客气，咱俩谁跟谁。”
惠万家采购部接到老板指示，态度立刻变了。
从有意向，变成没兴趣，从可谈，变成没门。
不光自己卡，还联合其他超市，一起施压。
“老张，青山集团找你们了吧？别接，烫手。”
“为什么？他们产品我看着还行啊。”
“鑫源和惠万家联手封杀了，谁接谁倒霉。”
“这么狠？那我得小心点，谢谢提醒。”
“不客气，互相照应，别让外人钻了空子。”
消息很快在圈内传开，青山集团成了烫手山芋。
渠道商一听说青山集团，避之不及，超市采购纷纷敬而远之。
只有几家小超市，敢偷偷上点货，但也提心吊胆。
“林总，调查结果进一步核实，确实是鑫源和惠万家联手。”
“他们给所有主流渠道打了招呼，不准进我们的货。”
“谁敢进，就取消合作资格，断供，罚款，太狠了。”
“现在省城市场，没人敢跟我们合作，除了那几家小的。”
渠道部李经理汇报，语气沉重。
“鑫源集团，惠万家超市……”
林若溪看着报告，秀眉紧蹙。
“这是要联手把我们挡在省城门外啊。”
“看来，我们小看了省城市场的壁垒。”
“也小看了这些地头蛇的反应速度和决心。”
她放下报告，靠在椅背上，揉了揉眉心。
情况，比她预想的，更严重。
不是简单的商业竞争，是赤裸裸的封杀。
是地头蛇联合，要赶走外来者，维护既得利益。
“林总，鑫源是本地巨头，根深蒂固，人脉广，资金厚。”
“惠万家是渠道霸主，掌握了终端，话语权大。”
“他们联手，几乎垄断了省城的水和生鲜市场。”
“我们想破局，难，很难，怎么办啊？”
团队七嘴八舌，但观点一致，形势严峻。
“难，也要做。难道我们就这么认输撤退？”
林若溪站起身，目光扫过众人，语气坚定。
“省城市场，我们必须进，而且要站稳。”
“这是青山集团走向全省，乃至全国的关键一步。”
“不能因为对手强大，就退缩，那不是我的风格。”
“也不是青山集团的风格。”
“那林总，你有什么计划？我们听你的。”
“对，林总，你说怎么干，我们就怎么干。”
团队重新凝聚，等待指令，林若溪接着说道：
“第一，继续接触渠道，但目标调整。”
“主攻那些鑫源和惠万家控制力弱的领域。”
“比如，高端写字楼，健身会所，星级酒店，私人会所。”
“这些地方，对品牌和品质要求高，对价格不敏感。”
“而且，决策链短，容易突破，适合我们。”
“第二，加大线上营销和社区团购的投入。”
“省城年轻人多，喜欢网购，注重健康，是我们的目标。”
“我们可以和本地的社群合作，做团购，做配送。”
“绕过传统渠道，直接面对消费者，建立品牌忠诚度。”
“第三，寻找鑫源集团的弱点，伺机反击。”
“这么大企业，不可能铁板一块，总有漏洞。”
“财务，人事，供应链，产品质量，都有可能。”
“找到它，利用它，打破他们的垄断。”
“第四，准备打一场价格战，但要有策略。”
“我们不全面降价，那样正中他们下怀。”
“我们选择几个重点产品，做促销，做活动。”
“吸引眼球，带动其他产品销售，制造声量。”
“同时，控制成本，优化效率，保证利润空间。”