“于总已经到了，刚进办公室。”
“我现在带你过去。”李主任笑道。
要说这位于总也真是个干事的人，今天的航班才落地，还特意把见面的时间定在今天，也没说先休息一下。
这要是换了那些半老不老的领导，不把官僚那一套给你摆足足的才怪。
“李主任请。”
萧飞跟在李主任身后，领着陈冲和大伟，一同前往了于天旭的总经理办公室。
今天他们来川航是谈正事，萧飞并没带季瑶过来，而且这两天他们各种游玩，累得不轻，萧飞便让季瑶在宾馆里好好休息。
一路来到总经理办公室。
李主任敲开了房门。
“于总，这位是萧飞萧经理，苏联新西伯利亚阿尔法国际贸易公司的总经理，这两位是部门经理，陈先生和黄先生。”
一进门，李主任便向坐在办公椅上的于天旭介绍道。
于天旭站起身，目光打量着萧飞。
先前他在电话里就听说了这位萧总经理很年轻，此刻见面，果然如此，甚至比他想象中的还要年轻几分。
“萧经理你好，我是于天旭。”于天旭主动伸出右手。
“你好于总。”
“请坐。”
于天旭没有更换位置，仍是坐在他的办公椅上。
萧飞坐在客位上，目光随意扫了一眼于天旭的桌面，上面有不少展开的文件夹，显然自己过来之前，于天旭应该正在批阅这些文件。
刚见面就这么勤奋，这位于天旭总经理倒真是不错。
“请稍等一下，我这里还有份文件，马上看完。”
“于总请。”
萧飞并不着急，示意于天旭自便。
随后就那么看着于天旭继续审批文件。
大概不到5分钟，于天旭在文件的最后一页上签下名字，这才将文件夹合上。
腾出空隙，抬头对萧飞略带歉意地说道：“出差这段时间，积压了不少工作，有些文件急着要回复，实在不好意思。”
“于总客气，像于总这样克勤克俭的企业老总，还真是少见，倒是让我挺佩服的。”萧飞笑道。
“萧总谬赞了。”
于天旭也是嘴角微扬，很是受用。
在燕京的时候，于天旭可没闲着，为了验证萧飞和他的阿尔法贸易公司的身份，于天旭可是特意跑了一趟部委。
从部委那里，他的确查到了关于阿尔法贸易公司的材料，这才确信萧飞不是骗子。
“萧总，那咱们直奔主题。”
“关于那6架图-134运输机，说实话，我们川航确实很感兴趣，我们川航也的确有引进飞机的打算。”
“你的那些材料我也看了，飞机之前在苏联空军服役，保养记录也都没问题，状况很好。”
“不过我们川航毕竟是以民用运输为主，这6架飞机都需要进行重新装修才能投入使用，这对我们来说，既增加了购机成本，同时也增加了时间成本。”
于天旭说话干净利落，丝毫不拖泥带水。
一上来就直点要害，而且句句都是实实在在存在的问题。
谈判的气势很足。
飞机装修的事，萧飞也不是没考虑过，事实上，这一点也是有解决办法的。
国内飞机软装虽然有些难办，可是苏联却是有这方面工厂的，将那6架运输机送到飞机制造厂，重新进行装修，这并不是什么困难的事情，只是需要单独支付一笔费用。
“飞机装修的事情，我可以搞定，按照图-134民用的标准，这个问题不大。”萧飞道。
“时间呢？”于天旭又问道。
“这个我现在没办法回答你，我也需要和改装厂确定后，才能有答复。”萧飞又道。
嫌货才是买货人。
于天旭上来就挑问题，这在萧飞看来才更像是一个诚心的买家。
时间不确定。
于天旭也就没有在这个问题上继续纠缠。
“那我们还剩下两个问题，报价，还有你之前说过的代付方案。”
在这起交易中，最让于天旭感兴趣的就是萧飞提出的这个代付方案。
他们川航没有外汇额度，想要买飞机就只能使用华夏币，可是华夏币在国际市场上并不是硬通货币。
这极大地限制了川航的购机计划。
现在萧飞不光送来了低价的飞机，更重要的是，他可以接受华夏币交付，这才让于天旭的购机计划看到了机会。
报价，之前在武城的时候，萧飞就已经定好了价格。
现如今来到川航这里，萧飞再次给出之前的报价：
“苏联的图-134出厂价大概在130万美金左右，民航的二手图-134售价最低也在70万美金，这是行情价。”
“这6架图-134状况很好，但是需要改装，而且还涉及以及当地空军进行交割的问题。”
“我看这样吧，美金的售价我不提了，那没有意义。”
“6架图-134，现状交付，打包价5000万华夏币。”
萧飞给出了之前就核算好的价格，和在武城给武航的报价一模一样。
5000万华夏币6架图-134，这个价格绝对不高，最起码如果让于天旭他们自己到国际市场上，是肯定买不到的。
说实话，于天旭很心动。
不过作为一个谈判老手，于天旭表面上并没有表露出什么。
只是淡淡的说道：“萧总很有诚意，不过这个价格对于我们川航来说，有些过于沉重了，尤其是，飞机还需改装，这笔费用……可也不低啊。”
于天旭心里想的是最好能把改装的费用也给谈下来。
飞机要在国外改装，大概率也是要付美金的，他们没有美金。
如果萧飞这边能把这部分费用承担下来，那可就太好了。
于天旭话一出口。
萧飞就大体明白了于天旭的心思，两个人谈判，有时候话不需要说得直白，彼此也能理解对方意思。
“于总，改装要花多少钱，这个现在还说不好，毕竟一个档次一个价钱，我看这样吧，我先联系一下苏联那边的公司，看看改装一下的费用，然后咱们再商谈报价的事。”
“我想咱们可以先谈谈，关于贵公司派人到新西伯利亚去，实地检验一下飞机的情况，这样也能推进咱们之间的谈判，你觉得呢？”