嘉运国际这份材料，送得很会挑时候。
机场旧货运区刚压住，陈家洼那边刚稳，海川的样件也准备试走江城机场。这个时候，谁要是拿着一套“临空保税产业园”的方案过来，放在一般招商干部眼里，那简直就像是专门给江城补短板来的。
许文斌一开始也是这个感觉。
机场刚动，临空经济这个口子肯定要有人做。前面江城一直没有像样的航空货运，也没有保税物流，更没有跨境电商的基础。现在海川进来了，二厂、红虎、东江精工那边也开始接外地订单，机场这条路刚有点样子，要是能趁热做一个临空项目，招商口当然心动。
更关键的是，嘉运国际来得很体面。
不是那种拎个皮包就敢说百亿投资的草台班子。
人家有正式函件，有投资建议书，有过往项目介绍，有投行顾问，有物流专家，还有一份做得很漂亮的机场东侧产业园概念图。
许文斌把材料送到楚天河办公室的时候，脸上带着点谨慎，也带着点压不住的兴奋。
“楚市长，这个嘉运国际，前面在南方做过几个跨境电商和保税仓项目。材料我粗看了一遍，方向确实和机场后续发展对得上。他们这次主动找过来，说愿意参与江城临空经济起步，投资规模写得很大。”
顾言坐在沙发上，接过那份建议书，翻了两页，嘴角就撇了一下。
“百亿临空产业园，跨境电商集散中心，医药冷链基地，航空快件分拨，保税展示交易，还有人才公寓和商业配套。写方案的人挺会凑菜，什么热就往里放什么。”
许文斌也知道顾言嘴毒，没急着反驳，只解释道：“顾主任，这里面确实有些内容看着大，但临空经济本来就得有载体。机场扩建以后，总不能只做货运口，后头保税、冷链、跨境这些，迟早要考虑。”
顾言把材料往膝盖上一放。
“考虑可以。先别被人带着跑。”
楚天河没有马上表态，拿过材料翻了几页。
嘉运国际的方案很讲究。
第一页是江城区位。
第二页是机场扩建窗口期。
第三页就开始讲中部航空物流节点，后面是跨境电商交易额预测、医药冷链市场需求、保税仓储盈利模型。再往后，就是一张大大的临空产业园总平面图。
图上画得很满。
仓储区、冷链区、电商区、总部办公、人才公寓、商业配套，甚至还有一条所谓“国际风情商业街”。
楚天河看到“国际风情商业街”几个字的时候，手指停了一下。
顾言也看见了，笑了一声。
“机场东边那块地，还没洗干净呢，就有人帮你安排风情街了。”
许文斌有点尴尬。
“这个我也觉得有点虚，后头可以压掉。”
楚天河把材料合上。
“人什么时候来？”
“今天下午已经到了。”许文斌说道，“嘉运董事长沈嘉年亲自带队。现在在招商局会议室等。对方说，希望先做个初步交流，不急着签东西。”
顾言听到“不急着签东西”，又笑了。
“越说不急，越说明心里有安排。”
许文斌看了顾言一眼，没有接话。
他现在也学精了。
以前招商局碰到这种主动上门的大项目，很容易先高兴，再安排接待，再想着怎么推动。现在跟着楚天河和顾言跑了这么多副本，再漂亮的方案，他也不敢直接往前递结论。
楚天河站起身。
“去看看。”
招商局会议室里，嘉运国际的人已经坐了半个多小时。
沈嘉年五十岁上下，头发梳得很整，身材不胖，西装也合身。脸上一直带着笑，看人的时候不躲，气场拿得很足。
他身边坐着三个人。
一个是投行顾问，戴无框眼镜，带了一台笔记本电脑。
一个是物流专家，头发有些稀，手里拿着厚厚一摞数据。
还有一个年轻女助理，负责发材料，动作很利索。
楚天河进门的时候，沈嘉年立刻起身，主动伸出手。
“楚市长，久仰！江城这段时间动作很大，海川、港口、机场，外面都看得见。我们嘉运这次来，就是想参与江城下一步临空经济建设。”
楚天河和他握了握手。
“坐。”
沈嘉年没有多寒暄，很快让助理打开投影。
投影一亮，先出来的就是机场鸟瞰效果图。
沈嘉年站在屏幕前，语速不慢。
“楚市长，各位领导，江城现在正处在一个非常关键的节点。过去江城强在制造，现在制造重新接起来了。红虎厂、二厂、东江精工、海川项目，这些都会带来高时效物流需求。港口解决大宗，机场解决速度。嘉运想做的，就是把机场扩建后的货运能力，转化成产业能力。”
这话讲得很漂亮。
招商局几个年轻干部听得眼睛都亮了。
沈嘉年继续往下翻。
“我们初步规划，江城临空保税产业园一期占地一千二百亩，分三大板块。第一，航空快件和跨境电商集散中心；第二，医药冷链和高值耗材仓储中心；第三，保税展示交易和临空商务配套。”
顾言靠在椅子上，手里转着笔，没说话。
许文斌听到“一千二百亩”的时候，眉头已经皱了一下。
机场东侧刚开始摸排，陈家洼那边还在一户一户对账。现在嘉运一开口就是一千二百亩，这胃口不小。
沈嘉年像是看出了他的反应，马上补了一句。
“一期并非全部立即开发，可以分批供地，分期建设。我们愿意先行投入前期基础设施和保税仓启动区，三年内形成百亿级交易规模。”
投行顾问配合着打开测算表。
上面密密麻麻，写着货值、仓储周转、跨境单量、冷链服务费、配套租金、园区资产增值。
顾言这时候终于开口了。
“沈总，先别讲百亿。你们现在手上真实货源有多少？”
沈嘉年神色不变，笑着说道：“顾主任这个问题问到点子上了。嘉运在南方有成熟客户资源，跨境电商平台、医药流通企业和几家保健品进口商，都有合作基础。江城项目落地后，我们可以导入一批。”
顾言点点头。
“具体名单。”
沈嘉年看向助理。
助理立刻递上一份客户名录。
顾言拿过来扫了一眼。
上面公司名字不少，看着很像回事。有医药公司，有电商运营公司，还有几家进口贸易企业。
顾言没多看，直接问：“近一年真实出入库数据呢？”
沈嘉年笑容微微一顿。
“这个涉及客户商业信息，我们可以在进一步尽调时提供。”
顾言又问：“报关记录呢？”
投行顾问接过话：“顾主任，报关资料比较敏感，前期交流阶段通常不直接提供原始件，我们可以提供汇总口径。”
顾言把那份客户名录放回桌上。
“汇总口径我不看。江城前面吃过太多漂亮汇总的亏。你们要谈保税仓、冷链、跨境电商，第一件事就是证明货是真的。”
沈嘉年的表情终于认真了一点。
他看了楚天河一眼。
“楚市长，我们理解江城谨慎。嘉运不是皮包公司，这点请放心。我们过去几个园区项目都有运营案例，也有金融机构合作。”
楚天河听到“金融机构合作”，问了一句：“你们自有资金多少？”
沈嘉年说道：“一期我们计划自有资本金不低于十五亿，同时引入产业基金和银行授信。”
顾言立刻接上。
“土地抵押占不占？”
沈嘉年微微一笑：“园区建设中，合理利用土地和仓储资产进行融资，这是产业园常规操作。”
顾言没笑。
“仓储存货质押呢？”
投行顾问看了沈嘉年一眼。
沈嘉年说道：“未来如果有高价值货物进仓，存货质押也是供应链金融的一部分。”
顾言把笔放下。
“沈总，你这套表做得确实顺。地、仓、货、基金、银行，环环扣得挺紧。可你前头货源还没拿出实单，后头融资路子已经排满了。”
会议室里安静了一下。
招商局几个干部互相看了看。
沈嘉年笑意淡了一点，但语气还稳。
“顾主任，产业需要金融支持。没有金融，园区很难做大。”
楚天河这时候开口了。
“金融支持没问题。”
“我问三个事。”
沈嘉年立刻看向他。
“楚市长请讲。”
“第一，江城项目第一年真实货源从哪里来，客户是谁，货走什么通道。”
“第二，保税仓第一年吞吐怎么形成，靠你们导入，还是靠本地产业。”
“第三，园区里人才公寓和商业配套为什么占这么大比例。”
第三个问题一出来，沈嘉年眼神微微一动。
他反应很快，马上说道：“楚市长，临空产业园需要人才和生活配套。跨境电商、冷链物流、保税服务都需要大量专业人员，配套住房和商业能够提高园区吸引力。”
顾言在旁边淡淡说道：“可你沙盘上配套面积，比冷链启动区还大。”
沈嘉年看向顾言。
“这是远期布局。”
楚天河把面前那份图纸推回去。
“远期先放一边。”
“嘉运要谈，先补三样东西。真实客户名单，近一年出入库明细，报关和仓储记录。再加一条，你们过去几个园区的资金来源和运营情况。”
沈嘉年神色终于有点绷不住了。
他原本以为江城刚刚打开机场扩建口子，对临空项目会很饥渴。只要方向说准，规模说大，投资说漂亮，前期合作意向应该不难拿。
可楚天河和顾言根本不接他的节奏。
他们不谈百亿，不谈概念，不谈窗口期，上来就要货源、客户、报关、资金。
沈嘉年沉默了两秒，重新笑了起来。
“可以。嘉运愿意配合江城尽调。”
楚天河点头。
“许文斌，你来牵头。招商局不出初步意见，先做项目核查。”
许文斌立刻说道：“明白。”
顾言把嘉运那份投资测算表拿起来，又翻了一遍，随手在第一页角上折了一下。
沈嘉年看见这个动作，眼皮轻轻跳了一下。
等嘉运的人离开会议室以后，招商局几个干部还没缓过劲。
许文斌看向顾言。
“你觉得问题大？”
顾言把那份测算表往桌上一放，语气很平。
“表做得太漂亮了。”
许文斌没说话。
顾言又补了一句。
“漂亮得像给银行看的。”