“我希望大家把11月11日这一天当做世界末日去对待,从现在开始,所有人要有向死而生的决心,全力以赴,不成功便成仁!”
“赢了,我们的卓越网趁机上位。”
“输了,我们就只能眼睁睁看着淘宝网一步步走向更大的成功!”
“他们不讲武德,我们也可以不讲武德,此时此刻,不能有任何妇人之仁。”
会议室内的十几名核心员工此刻已经被雷老板煽起了心中的熊熊火焰,纷纷立下军令状,表示要抓住最后的机会,跟淘宝网决一死战。
“好!”雷老板最后一拍双手,双眼扫视四周,语气前所未有的坚定:“接下来,我们要重点去做两件事情,第一,卓越网旗下的所有快递业务,未来五天内,停止接收所有快递,对外宣布,因企业内部业务升级,停业整顿。”
“这一次的双十一购物狂欢节,除了淘宝旗舰店外,更多的还是个人卖家。”
“淘宝的仓储基地,覆盖范围有限,不可能覆盖到所有个人卖家。”
“所以,这些个人卖家,就是淘宝网的软肋!从明天开始,一定会有很多卖家需要通过咱们的快递公司发货,我们需要做的第一件事,就是让这部分卖家的货发不出去!”
“我知道这样子一定会得罪客户,很多淘宝卖家一直都是通过咱们发货,甚至还和当地的快递营业部签的有合作协议,所以,我才说未来五天之内,全面停业整顿。”
“停业整顿的原因很好编造,就说总部对全国网点安全管控缺失,险些造成一起重大安全事故,所以,需要全面停业整顿,进行安全排查。”
“这是我们企业内部的正常业务调整。”
“以此为借口,我们不仅可以合理拒绝揽收快递,而且,停业整顿期间,原本属于我们的那部分市场份额也会暂时释放出去,这些原本需要我们物流的货物也会被迫投向ENS的怀抱,一正一负之间,EMS的物流运力一定会更加捉襟见肘,这是真正的一石二鸟。”
“第二,做好淘宝口碑崩盘的准备,支付牌照咱们已经成功拿下,我们有了自己的米支付。”
“米支付和淘宝的支付宝一样,流程上不会比支付宝差,除此之外,现阶段,我们的物流体系还比淘宝网更加成熟。”
“到时候可以给我们的卖家以及用户提供专属配送服务,利用淘宝网物流崩盘的绝佳时机,一鼓作气,直捣黄龙,快速上线我们自己的C2C购物平台。”
“现在,万事俱备只欠东风,差的就是淘宝网的物流崩盘,陈年,快递物流的停业整顿问题你负责跟进,所有营运网点,让他们全部关门,带薪休假,如果因为监管不力出现纰漏,你自己离职!”
陈年点点头,郑重地保证道:“雷总放心,一定不会出现任何纰漏。”
雷老板这才长舒口气,脸色变得柔和,语气也稍微开始缓和:“眼下最好的局面是淘宝网这一次的双十一购物狂欢节,物流环节大乱甚至瘫痪,我们阻止不了淘宝网在未来的24小时内创造大量订单,但是我们却可以让那部分个人卖家的订单全部堵在自己的仓库里。”
“卖出去一大堆却不能发货,那场面,想想都有些好笑。”
“如果淘宝网这一次在物流上闹了大笑话,我们就趁机砸笔钱让全国媒体大幅报道,让淘宝网观前不顾后的形象在消费者脑子里根深蒂固。”
“到时候我们顺势更新自己的卓越网,全网招商,所有卓越网的合作卖家,都可以获得卓越网旗下自营快递业务的优先配送。”
“宣传三日达,消费者在卓越网下单,自快递配送时起,如果三天内没有收到快递,卓越网自掏腰包,无条件赔付客户三块钱。”
“这么宣传,一定可以跟闹了大笑话的淘宝网形成巨大的反差!自然能够赢得用户好感!”
众人对雷老板的一系列布局颇为赞同。
先让全国人民知道淘宝哪里不行,然后卓越网出场的时候,就把淘宝的短处变成自己的长处到处宣扬,这前后的巨大反差,会直接提升卓越网在消费者眼中的经营形象。
雷老板继续说:“除此之外,我们还需要提前杜撰一些小故事,比如:身在京州的黄女士因为家里装修,在淘宝网买了浴室柜,马桶,灯具等产品,卖家保证五日达,结果足足等了一周时间,还是没有收到货。
因为没收到货,工人白等,工期拖后,给黄女士造成了不小的困扰和损失。
黄女士愤怒地表示,早知道在淘宝网买东西时效性这么难保证的话,她一定不会贪图几十块的便宜,会直接在线下实体店购买,因为相信淘宝,她多付了工人的误工费,一点也不便宜……”
说到这里,雷老板喝了口水,面带微笑地畅想道:“如果这样的负面新闻多了,再让知名媒体适当推波助澜,就会营造出整个社会都在讨伐淘宝网是否真便宜,真方便的氛围。”
“得道多助,失道寡助,淘宝网得罪的人实在是太多了,只要我们率先发起冲锋,我相信会有很多人帮帮场子。”
“这种情况下,全新的卓越网带着自有的快递公司和米支付闪亮登场,并针对快递配送问题做出保证,对比一个购物狂欢节搞到快递瘫痪、消费者怨声载道的淘宝,巨大的反差效果对卓越网来说一定会有巨大的帮助!”
.......
2000年十一月十一日,凌晨十二点整。
双十一购物狂欢节正式开始。
抢购潮并没有出现。
因为这次的购物狂欢节,主要以预售为主,大家在预售的时候付定金已经锁住优惠,不用担心抢不到东西,也不用在电脑跟前眼巴巴的等到十二点刷新下单。
十二点之后,已经付过定金的用户陆陆续续开始登录淘宝网领取立减劵,然后支付尾款。
第一个小时,支付宝收到的货款就达到了五亿华国币。