黎川把最后一只碗扣进沥水架，甩了甩手上的水。
“行，家庭运营结束，现在进入生产准备。”
他说完，转身钻进那间朝北的小房间。
房间不大，里面堆着他们从原来仓库带来的剩余家当，大部分是木料。长的、短的、方的、圆的，有些已经切过，有些还保留着天然的边缘。
几分钟后，黎川从里面拖出一只纸箱。
“昨天说木牌我来找。”
他把箱子放到餐桌旁，掀开盖在上面的旧报纸。
“现在木牌有了。小黎今天怎么上班，咱们开个会。”
黎欢把压在玻璃板下面的设计稿取出来，放到餐桌正中间。
大雁塔旁，小黎抱着膝盖安静地蹲着。
下面仍是那六个字：
“今天就这样吧。”
黎川从纸箱里拿出一块木牌，又拿起设计稿比了比。
“大小差不多。”
“表面得重新磨。”黎欢说。
“知道。”
“边缘也有毛刺。”
“看见了。”
“这个孔——”
黎川把木牌拿了回去。
“你爸以前也是靠木头吃饭的。”
“现在呢？”
“正在准备重新靠木头吃饭。”
颜静把空出来的餐桌擦了一遍，在三个人面前各放了一支笔。
“开会之前，先确定三件事。”
黎川坐直了一点。
“做多少，怎么做，卖多少？”
“还有谁做什么。”颜静说。
“这属于四件事。”
“那就四件。”
黎川拿起笔，在一张白纸最上方写下：
“小黎项目第一次家庭会议。”
黎欢看了一眼。
“有必要这么正式？”
“项目得有项目的样子。”
“那你字写端正一点。”
黎川低头看了看自己飞出去的最后一笔，把纸推给颜静。
“会议记录由专业人士负责。”
颜静没有接。
“自己的字自己认。”
黎川只好把纸重新拉回来。
“先说怎么做。”他指了指小黎，“直接刻在木牌上？”
“不刻。”黎欢说。
“为什么？”
“小黎以后会换动作、换衣服、换地方。每一款都重新雕，太慢。”
“可以手刻。”
“你一天能刻几块？”
黎川想了一下。
“精细一点，五六块。”
“那和我一块一块画有什么区别？”
“区别是我技术成熟。”
颜静喝了一口水。
“成熟地慢。”
黎川看向她。
“我们现在开的是产品会。”
“我在提供产品意见。”
黎欢把木牌拿回来，指腹轻轻摸过表面。
“第一批直接手绘。”
木头上有天然的纹路。
每一块形状都不完全一样。
如果照着轮廓刻下去，小黎会变成同一个硬邦邦的图案。可用笔画，每一块都可以顺着木纹和形状稍微调整。
大雁塔高一点。
小黎靠近一点。
帽子歪一点。
同一款看起来属于同一个系列，又不会有两块完全相同。
“行。”黎川说，“我负责选木头、裁形、磨边、钻孔。你负责画。”
颜静问：“我呢？”
黎川想了想。
“负责指导工作。”
“我负责清理、穿绳、记账。”颜静说，“另外，我想拍一点视频。”
黎欢抬头。
“从今天开始？”
“从小黎第一次做成东西开始。”颜静说，“等卖出去了再拍，只能拍到结果。怎么画出来、怎么摆到摊位上，也可以是内容。”
黎川问：“发视频能赚钱吗？”
“现在不能。”
“那属于前期投入。”
“你可以这么理解。”
分工确定。
接下来是数量。
黎川把纸箱里的木牌大致数了一遍。
“能用的至少二十多块。”
“先做十五。”黎欢说。
“为什么不是二十？”
“数量太多画不完。而且我们还不知道有没有人买。”
黎川没有反驳。
昨天那箱一块都没卖出去的木牌还在后备箱里。
仓库里有多少货，不等于摊位前有多少顾客。
颜静问：“十五块都画同一款？”
黎欢看向桌上的大雁塔小黎。
“一款不够。”
“为什么？”
“如果卖得好，我们不知道客人喜欢的是小黎、大雁塔，还是‘今天就这样吧’。如果卖不好，也不知道问题出在哪儿。”
黎川点头。
“多做几款，一起试。”
“先做三款，每款五块。”
黎欢抽过一张空白纸，在上面画了三个方框。
第一个方框里，是已经完成的大雁塔小黎。
小黎抱着膝盖蹲在塔旁边。
配文：
“今天就这样吧。”
第二个方框里，黎欢画了一群拥挤的人影。
小黎被夹在中间，身体歪向一边，头顶的帽子也被挤斜了。
她在下面写：
“不是我慢，是长安太挤了。”
黎川看完，点了点头。
“这个符合实际情况。”
颜静问：“你是说夜市？”
“对，以及所有热门景区。”
黎欢开始画第三个方框。
这一次，小黎趴在城墙的垛口上，微微仰着头。远处留着一轮圆圆的月亮，衣服下摆被风吹起了一点。
下面写：
“晒会儿月亮”
三张小草图并排放在一起。
一个停下来。
一个被人群挤得走不动。
一个走到半路，决定先看看月亮。
动作不同。
场景不同。
但都有同一顶软帽和同一件宽外套。
颜静看了一会儿。
“像同一个人在长安过了一天。”
黎欢的视线落在那三个小人身上。
小黎不一定只属于大雁塔。
她可以去钟楼。
去城墙。
去碑林。
以后也可以遇见长安城里的古人、神兽和故事。
她走到不同的地方，会有不同的情绪，说不同的话。
但不管走到哪里，她都还是小黎。
颜静顺着这个方向继续说：
“既然我们创造了小黎，就不能只把她当成一个木牌上的小人。”
黎川放下笔。
“展开说说。”
“先从木牌开始，用最低的成本观察顾客喜欢什么。以后可以让小黎去长安不同的地方，也可以联动历史人物和故事，慢慢做成一个系列。”
“文创宇宙。”黎川说。
颜静看了他一眼。
“这个词你倒是会。”
“我也上网。”
“那正好。黎欢负责小黎的设计，你负责研究长安历史、材料和成本。我先试着做自媒体。”
黎川问：“以前剩下的根雕和木料呢？”
“也不能全堆着。”颜静说，“有时间去旧货市场和古玩集市看看。能卖掉几件，就多一笔周转的钱。”
她停了一下。
“不能把全家的压力都压在一块十五元的木牌上。木牌是起点，不是全部。”
黎欢点头。
这个规划听起来很大。
真正拆开以后，他们现在要做的事情却很简单。
先把小黎画到木牌上。
再看看有没有人愿意为她停下来。
黎川重新拿起笔，在纸上写下：
“小黎项目第一阶段。”
“一，手绘木牌试卖。”
“二，记录不同款式的销量和顾客反馈。”
“三，攒第一笔打样费，尝试能小批量生产的产品。”
黎欢看向第三条。
“现在就考虑批量？”
“得提前想。”黎川说，“手绘可以保留，但你的手只有一双。假设以后某一款特别好卖，你总不能每天从早到晚只画同一个大雁塔。”
“所以先用木牌测试图案。”
“对。等知道哪一款有人买，再考虑做明信片、小卡片，或者其他可以复制的东西。”
颜静说：“那是以后的事。”
“我知道。”黎川在计划下面重重画了一道横线，“今天先定一个小目标。”
黎欢问：“什么目标？”
“先赚它一个亿。”
颜静优雅地翻了个白眼。
“你王健林啊？”
黎川清了清嗓子。
“我不是，但是有梦想谁都了不起。”
黎欢放下笔，海豹式鼓掌。
黎川立刻用声如洪钟的播音腔补充：
“我们一定会在颜静同志的带领下走向胜利！”
颜静看着对面已经开始鼓掌的一大一小。
“先走向文具店。”
黎川停下。
“买笔？”
“不是决定手绘了吗？”
“用墨汁也能画。”
黎欢说：“得有颜色。”
昨天夜市里到处都是灯牌、发簪、亮晶晶的手串和颜色鲜艳的扇子。
只有墨线的小木牌摆进去，很容易再次安静得像不存在。
黎川问：“什么颜色？”
“衣服用暖色，帽子用冷色。”颜静说。
黎欢在脑海里搭了一遍。
“橘色外套，青绿色帽子。”
橘色在浅木头上足够醒目，却不像正红那么强烈。青绿色压在上面，能把橘色稍微收住。
以后不管小黎去了哪里，只要橘色外套和青绿色帽子还在，别人就可能先认出她。
黎川站起来。
“还有别的吗？”
“红色和蓝色。”黎欢说，“第二款和第三款会用。”
“笔头要细的？”
“对。普通马克笔不行，要能画木头，干了以后不能一擦就掉。”
黎川拿起车钥匙。
“要求还挺多。”
“总经理不是什么都得管吗？”颜静问。
黎川看了她一眼。
“能者多劳。”
*
黎川一共跑了三家文具店。
第一家刚开门。
货架上只有普通水彩笔和马克笔。黎川拿起一支，在试色纸上画了一道。
笔头太粗。
拿来涂外套还行，画帽檐和大雁塔的细线肯定不够。
他在货架前站了一会儿，还是把笔放了回去。
第二家是他在导航上搜到的“专业美术用品店”。
去了才发现，店门口贴着“旺铺转让”，卷帘门只拉起一半，里面已经搬空了。
黎川站在门口，看了一眼手机地图。
第三家店离这里还有两公里。
他又看了一眼时间，转身上车。
第三家店藏在一条窄巷子里。
门面不大，货架却从地面一直顶到天花板，上面塞满了颜料、画笔和速写本。
老板是个头发花白的大叔，戴着老花镜坐在柜台后面看手机。
听见门响，他抬起头。
“给小孩买？”
“给闺女。”黎川说，“她要在木牌上画画。”
“画什么？”
“小人。”
“多大？”
黎川用手比了一下。
“大概这么大。线要细，颜色还不能掉。”
老板放下手机，从货架上抽出几支丙烯马克笔。
“这种。画木头可以，干得也快。”
他找出橘色和青绿色，又按照黎川的要求拿了红色和蓝色。
最后，老板又抽出一支颜色接近浅木头的米黄色。
“这支备着。画出界了，等干以后能稍微遮一遮。”
黎川接过笔，在试色纸上分别画了几道。
颜色够亮。
笔尖也细。
“五支多少钱？”
“六十八。”
黎川付款时，在心里把六十八除以十五。
如果这几支笔只画十五块木牌，平均到每一块上的成本并不低。
但笔不可能只用一次。
只要方向是对的，后面画得越多，分摊到每一块上的成本就越少。
这个算法他很熟。
以前买雕刻工具时也是一样。
真正不一样的是，以前他算一块木头能卖多少钱。
现在他开始算，一个小人能被画多少次。
*
黎川回到家时，已经接近中午。
黎欢完成了另外两款的细化草图。
颜静把手机支在水杯旁边，试着找不会拍到三个人正脸、又能看清桌面的角度。
黎川把装笔的袋子放到桌上。
“五支，六十八。”
颜静问：“预算内？”
“预算内。”
黎欢拆开包装，先在一块废木片上试色。
丙烯笔刚落下时，颜色有一点湿亮。几分钟后，表面便慢慢干透，木纹还能从颜色下面隐约透出来。
不是完全盖死的塑料感。
更像一层染过颜色的粗棉布。
“可以。”黎欢说。
黎川把选好的十五块木牌搬到阳台。
先裁掉不合适的边角。
再把正反两面磨平。
边缘修成圆角。
最后在上方钻孔。
电钻响起来时，颜静把厨房门关上，免得木屑落得到处都是。黎川每处理完一块，她便拿软布擦干净，再交给黎欢。
三个人像一条临时拼出来的生产线。
黎川负责把木头变成可以使用的木牌。
黎欢负责让小黎出现在上面。
颜静负责清理、穿绳和记录。
第一块做的是大雁塔款。
黎欢用毛笔蘸了墨。
笔尖落在木头上。
一层。
两层。
塔檐由下往上逐渐收窄。
旁边的小黎比纸上的草图更小。帽檐、圆脑袋、抱住膝盖的手，几笔便勾了出来。
墨线稍干以后，黎欢拿起橘色笔。
第一笔落在小黎的外套上。
明亮的颜色沿着木纹缓慢铺开。
她又换成青绿色，为小黎添上帽子。
橘色外套。
青绿色帽子。
小黎终于从纸上的黑白线条里走了出来。
颜静看着木牌。
“她穿衣服了。”
黎欢自己也怔了一下。
还是那个没有五官、抱着膝盖的小人。
但颜色出现以后，她忽然有了更明确的样子。
不是任何一个圆脑袋小人。
是小黎。
脑海里，系统提示随之出现。
【检测到原创角色首次完成实物载体转化。】
【载体：原木挂牌。】
【角色一致性：初步建立。】
【商品状态：手工试制品。】
【建议：进行小批量真实交易测试。】
【注意：口头喜爱不等于有效需求。】
黎欢看完，没有出声。
她只是把做好的第一块木牌放到桌面最上方。
黎川拿起来，对着窗户看了看。
“能认出大雁塔。”
“帽子呢？”
“也能。”
“字呢？”
黎川低头念了一遍。
“今天就这样吧。”
正面的最下方，六个字安静地留在木纹里。
这句话没有承诺明天一定会更好。
却能让看到它的人，肩膀稍微往下放一点。
第一块确认以后，剩下四块便快了许多。
同一个动作。
同一座大雁塔。
同样的橘色外套和青绿色帽子。
但木头的形状不同，纹路也不一样。
有一块大雁塔旁边的留白多一点。
有一块小黎离塔更近。
还有一块天然木纹从塔身后面斜着穿过去，像一层很淡的云。
它们属于同一款。
却没有任何两块完全相同。
第二款是被人群挤歪的小黎。
帽子依然是青绿色，外套还是橘色。黎欢用红色在脸的位置点了一小下。
不算腮红。
更像被人群挤热以后留下的一点反应。
配文写在下方：
“长安太挤了。”
第三款是趴在城墙边看月亮的小黎。
黎欢画了一段简化的城墙轮廓，又用蓝色画出夜空和一轮不太规则的月亮。
小黎的外套下摆被风吹起一点。
下面写着：“晒会儿月亮。”
*
出摊前，黎川从后备箱翻出两块折叠桌板。
他蹲在地上比划了一会儿，用旧书垫高后面的桌腿，让桌面形成一个很缓的斜坡。
木牌放上去以后，正面的图案能更完整地朝向游客。
颜静蹲在旁边，手里捏着一根勺子。
黎川问：“你拿勺子干什么？”
“当水平仪。”
“你见过水平仪吗？”
“没见过。但勺子没往下滚，说明桌子不会塌。”
这个判断没有多少科学依据。
桌面却确实稳了。
黎欢把十五块小黎分成三列。
左边是大雁塔。
中间是“太挤了”。
右边是城墙和月亮。
每列前面放着一张小卡片。
“大雁塔小黎。”
“人群小黎。”
“城墙小黎。”
三列中间留出适当的空隙，每一块木牌都能被单独看见。
黎川从后备箱里抱出昨晚那箱吉祥话木牌。
黎欢拦住他。
“今天先不摆这些。”
“放得下。”
“今天要试小黎。如果别的木牌也摆出来，有人买了，我们就不知道他是因为喜欢木牌，还是因为喜欢小黎。”
黎川想了一会儿。
“控制变量。”
“差不多。”
黎川把纸箱重新放回后备箱。
“总经理支持产品测试。”
颜静已经打开手机摄像头。
她没有正对着木牌拍，而是从侧面选了一个斜角。
镜头里能看见桌面、后面的夜灯，还有黎欢正在调整木牌的手。
十五块小黎依次排开。
橘色外套在逐渐暗下来的天色里很显眼。
颜静只拍了几秒便收起手机。
夜市的灯一盏盏亮起。
第一批游客从摊位前走过时，黎川的视线一直跟到人家消失在人群里。
“刚才那个人看了。”
“嗯。”黎欢说。
“看了三秒。”
“没买。”
“至少看了。”
“看和买不是一回事。”黎欢把一块歪掉的木牌摆正，“今天只记真正付钱的。”
黎川靠回椅背。
“你这个标准比较严格。”
“花钱和不花钱，本来就不一样。”
人流渐渐多起来。
最先停下来的，是三个结伴的女孩。
其中一个原本已经走过去了，又后退半步，弯腰看向桌面。
“这个小人好可爱。”
旁边的朋友也凑过来。
“帽子还是绿色的。”
三个人的目光在三列木牌之间来回移动。
第一个女孩拿起大雁塔款。
她先看见图案，又读了一遍下面的字。
“今天就这样吧。”
她笑了一下。
“这句话好适合下班。”
“你不是来旅游的吗？”朋友问。
“旅游也累。今天走了两万多步。”
女孩把木牌翻到背面。
背后什么都没有，只有原木本身的纹路。
“多少钱？”
“十五。”黎欢说。
女孩打开手机。
“那我要这个。”
收款提示响起。
“十五元。”
声音不大。
三个人却都听得很清楚。
脑海里，系统提示轻轻出现。
【检测到原创手作商品完成首次真实交易。】
【商品：小黎·大雁塔原木挂牌。】
【当前状态：市场测试中。】
黎欢没有表现出来。
她只把空出来的位置稍微往中间收了收。
第二个女孩选了“太挤了”。
“这个像刚才的大唐不夜城。”
她把木牌举到夜市灯串前面拍了一张照片。
“还挺出片。”
第三个女孩看了很久，最后没有买。
她说了句“我再逛逛”，便和朋友一起离开。
黎川立刻翻开账本。
“大雁塔一块。”
“太挤了一块。”
“比昨天开张快。”
昨天等了一个晚上都没有等到的收款声，今天不到十分钟便响了两次。
没过多久，一个年轻男生停在城墙小黎前面。
他拿起一块，看了看蓝色的月亮。
“背面能写字吗？”
黎欢愣了一下。
原来的计划里没有这一项。
黎川反应很快。
“能，加三块钱。”
男生没有犹豫。
“行。”
黎欢问：“写什么？”
男生把手机递给她。
屏幕上是一行字：
“泥看这个月亮，它又大又圆。”
黎欢看了一眼。
“第一个字是泥土的泥？”
“对。”
“故意的？”
“故意的。”
黎欢没再纠正。
她从笔盒里拿出那支随身带着的金色笔，在木牌背面一笔一画写下那句话。
男生接过去，满意地看了一遍，付了十八元。
走到
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路灯下面时，他又把木牌举起来，对着天上的月亮看了一眼。
随后发出一声很可疑的傻笑。
黎欢在脑海里迅速完成归类。
抽象大学生。
颜静站在旁边，恰好拍到男生把木牌举向月亮的那几秒。
画面里没有正脸。
只有路灯、月亮和他手里那一小块原木牌。
黎川已经撕下一张白纸，在价签旁边加了一行：
“背面加字，三元。”
黎欢看向他。
“产品规划里没有这一项。”
“顾客刚提出来的。”黎川说，“临时增加服务。”
“价也是你临时定的。”
“三块好算账，也不耽误太久。”
第二个需要写字的人很快出现了。
一个留着大波浪的女人牵着一个小女孩来到摊位前。
女人穿着浅色风衣。小女孩穿着唐褙子和灯笼裤，头上梳着两个小发髻。
她踮起脚，看向大雁塔小黎。
“这个人蹲着。”
“嗯。”女人说。
“像妈妈。”
女人笑着点了点她的鼻尖。
“哪里像？”
“妈妈走累了也这样。”
小女孩说得理直气壮。
女人没有反驳。
她拿起那块木牌，认真看了一会儿。
“今天就这样吧。”
随后，她把木牌翻到背面。
“可以写‘晓晓和妈妈来过长安’吗？”
“可以。”
黎欢拿起金色笔。
“晓晓是哪两个字？”
女人把名字告诉她。
黎欢写完以后，把木牌递了回去。
女人的手指在“晓晓和妈妈”几个字上停了一下。
“挺好。”
她没有拍照，直接把木牌收进手袋，扫码付款。
小女孩仰起头，甜滋滋地说：
“谢谢姐姐。”
“不客气。”
女人牵着她继续往前走。
颜静看着那一大一小的背影，忽然想起黎欢小时候。
也是这样。
穿着她挑好的小裙子，走到哪里都要认真和人说谢谢。
现在，那个孩子已经站在摊位后面，给别人的孩子写纪念语了。
黎欢仍然捏着金色笔。
她低头看向桌上的小黎。
画大雁塔款时，她只是把昨晚的情绪画了进去。
第一个女孩说它适合下班。
小女孩说它像走累的妈妈。
同一个小黎，在不同的人眼里，已经有了不同的身份。
她没有五官。
反而让每个人都能在那颗圆脑袋下面，放进一张自己熟悉的脸。
脑海里，系统提示再次出现。
【检测到原创角色产生情绪投射。】
【有效反馈一：疲惫场景共鸣。】
【有效反馈二：地域纪念需求。】
【有效反馈三：个性化留字需求。】
【建议：记录，不急于扩大结论。】
黎欢把账本拉到面前，在两笔订单后面分别补上了购买理由。
“走累了。”
“像妈妈。”
黎川看了一眼。
“还记这个？”
“销量只能告诉我们哪一款卖了。”黎欢说，“理由才能告诉我们为什么卖。”
黎川把账本重新拉回去。
“那我来记。”
之后，停在摊位前的人越来越多。
有人拿起木牌只看两眼就付款。
有人在三款之间来回比较，最后还是放回原位。
有人说“好可爱”，却没有购买。
也有人先拍照片，发给同行的朋友，得到回复以后才决定选哪一块。
大雁塔款最先卖完。
最后一块被一个独自旅行的女孩买走。
她没有要求写字，只把木牌放进外套口袋里。
“今天走得有点累。”她说，“看到这句话，觉得可以早点回酒店了。”
黎川在账本上记下：
“允许休息。”
“太挤了”卖出四块。
有人说像早高峰。
还有人说像跟团旅游时走散前的自己。
城墙款也卖出四块。
有人喜欢月亮。
还有一个男生拿起来看了很久，最后说：
“这个适合送给总想辞职的朋友。”
黎川问：“那你买吗？”
男生想了一下。
“下次带他自己来选。”
他说完便走了。
黎川目送他离开。
“这个算潜在客户吗？”
“不算。”黎欢说。
“有明确赠送意向。”
“等付钱再算。”
黎川在账本上画了一道短横线。
“你这个标准确实严格。”
夜市接近收摊时，桌上只剩下两块木牌。
大雁塔款五块全部卖完。
十五块试制品，一共卖出十三块。
其中两块加了背面定制。
黎川开始算账。
“十三块木牌，一百九十五。”
“加字两次，六块。”
“今天总收入，二百零一。”
他又在下面减掉六十八。
“扣掉今天买彩笔的钱，现金多出一百三十三。”
颜静提醒：“不等于净利润。”
“我知道。”黎川说，“木头是以前买的，不是从天上掉的。摊位、油费和人工都没算。”
他重新在账本上写下：
“今日现金回款：二百零一。”
“新增工具支出：六十八。”
“其他成本待核算。”
随后，他把剩下的一百三十三画了一个圈。
“这笔先不动。”
黎欢问：“留着干什么？”
“启动金。”
“不是先赚一个亿？”
“一个亿由无数个一百三十三组成。”
颜静点头。
“数学上没有问题。”
黎川看向她。
“你这个评价听起来不像表扬。”
“有效就行。”
黎欢低头笑了一下。
脑海里的系统提示随之浮现。
【首轮实物载体测试完成。】
【原创角色：小黎。】
【试制数量：十五。】
【真实成交：十三。】
【当前有效需求：地域纪念、情绪认同、个性化表达。】
【初步结论：角色方向有效。】
提示停顿了一下。
【注意：单日成交不代表稳定市场需求。】
【建议：继续记录，持续验证。】
没有奖励。
也没有告诉她下一款应该画什么。
但这一次，黎欢并不觉得它什么都没给。
十五块木牌摆出去。
十三个人愿意付款。
有人喜欢大雁塔。
有人喜欢那句话。
有人把小黎看成自己。
也有人把她看成妈妈、朋友，或者一个需要停下来休息的人。
这些来自真实顾客的答案，比系统直接给她一张成品图更有用。
颜静拿出手机。
“我今天拍了几段视频。”
第一段，是橘色落在小黎外套上的瞬间。
第二段，是第一个女孩拿起“今天就这样吧”。
第三段，是年轻男生站在路灯下面，把木牌举向月亮。
第四段，是小女孩说“像妈妈”时，女人低头看她的样子。
每一段都只有几秒。
画面里更多的是手、木牌、灯光和那些短暂的停留。
“我还没想好怎么剪。”颜静说，“但小黎从纸上到木头，再被人带走，本身就是一条内容。”
黎川问：“账号叫什么？”
颜静看向黎欢。
黎欢又看向桌上剩下的两块小黎。
“还没想好。”
“那先把素材留着。”颜静说，“名字不急。”
三个人开始收摊。
黎川把桌板折起来。
颜静收好零钱盒和账本。
黎欢将最后两块木牌单独放在箱子最上层。
昨天从夜市回去时，箱子里一块都没有少。
今天只剩两块。
同样是没有卖出去的木牌，意义却不一样。
昨天剩下的东西，不知道谁会需要。
今天剩下的两块，只是还没有等到适合它们的人。
颜静蹲下来，看了一眼那块“晒会儿月亮”。
“我觉得挺好看的。”
“卖得没有大雁塔快。”黎欢说。
“那就再放一天。”颜静把它重新放好，“可能是在等一个今天没来的人。”
回去的路上，黎川坐在副驾驶，反复查看账本里的数字。
颜静坐在后排，低头整理今天拍的视频。
黎欢靠着车窗，看夜市的灯从玻璃上滑过去。
昨天，她还在想，那些从摊位前走过的人为什么不停下来。
今天，她已经有了一点答案。
颜色能让人多看一眼。
大雁塔能让人知道小黎在哪里。
“今天就这样吧”能让走累的人觉得，这块木牌说的是自己。
真正让他们拿出十五块钱的，却不只是某一种颜色、某一句话或者某一座塔。
是这些东西放在一起以后，小黎终于不再像一件随处可见的商品。
她有自己的衣服。
自己的帽子。
自己的动作。
也有一套不催人奋进，只愿意陪人停一会儿的说话方式。
车停进小区以后，黎川把账本递给黎欢。
第一页最上方，是早上定下的计划。
“一，手绘木牌试卖。”
后面已经打了一个小小的勾。
第二条是：
“记录不同款式的销量和顾客反馈。”
黎欢在下面补上：
“就这样吧，五块，售罄。”
“太挤了，五块，售出四块。”
“晒月亮，五块，售出四块。”
她又写：
“有人因为地点购买。”
“有人因为情绪购买。”
“有人需要在背面留下自己的话。”
写完以后，她停了一会儿，在最下面加了一行：
“小黎第一天上班，十三个人认识了她。”
黎川看完，纠正道：
“应该是十三位付费客户。”
颜静推开车门。
“先让孩子下班。”
黎欢合上账本，把装着两块木牌的箱子抱进怀里。
今天的计划没有走到很远。
没有一个亿。
没有成熟的文创宇宙。
甚至还没有一个正式的账号。
但他们有了第一笔属于小黎的启动金。
也有了十三个真实的答案。
至于剩下的路——
明天再走。
今天就这样吧。