下午两点，方志国的电话准时打进来。
“叶小姐，三百箱全入完了，台账也做好了，保税仓那边签字盖章一切顺利。”
他报数字的时候嗓门带着得劲儿，跟早上提货那会儿一个底气。
叶小禾拿笔在台账本上逐项勾了，件数对得上，封条号对得上。
“好，辛苦方经理了。”
“应该的。对了，小张那边……”
“我知道。”叶小禾把笔帽拧上，“你记得让他明天上午十点来我办事处一趟。”
方志国那头顿了一下，没多问，应了个好字就挂了。
叶小禾把电话放回去，在记事本上写下一行字：明日约小张，上午十点。
写完搁下笔，往椅背里靠了两秒，脑子里过了一遍。
小张这个人，用了两年，手上有蛇口港区的报关经验，窗口的人认他的脸。
顺达开六百挖他，图的不是这个人，图的是他手里那条线。
人留不留得住，不是加两百块钱的事。
得让他觉得跟着这边有前途，跟着许国民那边只是打工。
怎么谈，她得好好想想。
她把记事本合上，从抽屉里翻出林记那份传真件，铺在桌上。
下午剩下的时间全泡在第二票货的预算表里。
林记传过来的新报价比上一票贵了百分之三，附了一行小字：原材料上涨，敬请理解。
叶小禾拿计算器按了二十分钟，把利润空间从头到尾算了一遍。
出口报价是跟香港那边定死的，不能临时加。林记这边涨三个点，吃掉的全是她的利润。
算完了，纸上的数字明明白白摆着——这票要亏两千块。
两千块不算多。
可第二票就亏钱，以后跟林记还怎么谈？
今天你让三个点，明天他涨五个点，后天再来个八个点，你接还是不接？
她把报价单翻过来，在背面画了个表格。
运费，报关费，仓储费，一项一项列出来，挨个看哪里还能压。
方志国那边的报关费已经是全蛇口最低的了，六百块一票，再压人家就得倒贴。这块动不了。
运费有点空间。
提货那个车队是方志国介绍的，中间多了一层人情，价格比市面贵了一截。
下回可以自己去港区车队调度那边谈，绕过中间人，至少能省三百到五百。
仓储费是固定的，保税仓按面积按天收，除非减少存放天数。
减少存放天数就意味着加快出货节奏。
货进仓之后不能干放着，得尽快安排来料加工，加工完立刻出口。
中间每省一天，就是几十块钱。十天就是几百。
这倒是个方向，但前提是生产线那边得配合，不能卡在排期上。
她拿笔在那行数字底下画了两道横线，标了个星号。
旁边又写了一行：问加工厂排期，能否缩短到十五天以内。
抬头看了眼墙上的钟，四点四十了。
叶小禾揉了揉眉心，把报价单和预算表夹在一起塞进文件夹。
林记那百分之三的事，她自己去磨嘴皮子大概率没用，人家吃定了她是新公司，没有议价的底气。
这种事得周荣盛出面。他跟林记那边有多年生意往来，打一个招呼，对方多半会卖面子。
问题是，该怎么开这个口。
上回何司机在街上看见那辆奔驰的事，周荣盛提了一嘴就揭过去了。
没追问，不代表没记住。
这种时候再主动找他要帮忙，态度上就得拿捏好。
不能让他觉得你心虚在讨好，也不能让他觉得你理所当然。
算了，今晚电话里顺带提一句，就当汇报业务进展。
该要的资源不能因为心虚就不要，生意是生意。
五点半，把东西收拾好锁进抽屉，关灯出门。
回到小洋房，王姐做了番茄炒蛋和蒜蓉虾，简单利落。
虾剥了壳，蒜蓉炸得金黄，番茄炒蛋汤汁多，拌饭正好。
吃了饭洗了碗，王姐解围裙走了，临出门还回头说了句明天早上想吃什么。
“随便，辛苦你了王姐。”
门关上了。
叶小禾把厨房台面擦了一遍，客厅茶几上的杯子收进柜子，垫子拍了拍摆正。
动作不快不慢，手上在忙，脑子在转别的。
今晚周荣盛的电话，提林记的事，提完之后聊两句家常，然后挂。
挂完之后，武城那边。
她站在客厅中间停了两秒，深吸一口气，把这些事在脑子里排了个序。
然后坐到沙发上，等电话。
七点二十分，座机响了。
叶小禾走过去拿起话筒，贴到耳边之前顺了一口气。
“喂。”
“今天怎么样？”周荣盛的声音从那头传过来，语气跟昨天没什么两样，不紧不慢，平平的。
叶小禾把第二票货的情况跟他说了。
林记涨价的事放在最后面提，前面先说了入仓顺利、台账做好了、下一步安排来料加工，语速不快，条理清楚。
说到林记涨百分之三的时候，她顿了一下。
“我这边算了一下，如果出口报价不变，这票利润就没了。我打算跟林记那边再谈一次，看能不能把这三个点压回去。”
她没有直接开口让他帮忙。
周荣盛听完，嗯了一声，沉了两秒。
“林记那边我打个招呼，让他把百分之三收回去。”
叶小禾手指在膝盖上点了一下。
他主动接了。
这就是靠山的用处。
她跟林记磨半天嘴皮子不一定管用，他一句话的事。
“谢谢荣盛。”
“还有事吗？”
叶小禾心里转了一圈。许国民卡窗口的事要不要说？贺永年那条线要不要提？
算了，不说了。
许国民的事她已经找了贺永年，等王副局长那边有了结果再汇报。
现在说了，万一周荣盛直接出手把事情办了，她在蛇口这条线上就永远只能靠他，自己的人脉一条都立不起来。
“没了。”
“那早点睡，记得想我。”
电话挂了。
叶小禾把话筒放回去，看了一眼墙上的钟。
七点四十分。
她靠在沙发上坐了十几秒，后脑勺抵着沙发靠背，盯着天花板。
周荣盛今天没有再提何司机的事，没有再提黑色奔驰。
什么都没提，可越不提越不对劲。
她站起来，去洗了个澡。
洗完换了身干净衣服。
不是睡衣，是白天穿的那种，浅色的衬衫搭一条棉质长裤。
头发吹干了，扎了个低马尾。
她站在玄关那儿，弯腰把第二个抽屉拉开。
那条金链子躺在旧丝巾底下，心形坠子在走廊的灯光里闪了一下。
她看了两秒，武城白天那句话还搁在耳朵里，以后来我这儿的时候，给我戴上。
戴不戴的事，到了再说。
别给自己找麻烦。
八点整，院门外传来引擎声，一辆车子缓缓停了下来，熄火。
叶小禾拎着包出了门，顺手把院灯关了，锁好院门，快步走到路边。
奔驰停在暗处，路灯的光刚好照不到车牌。
巷子里静得只剩虫叫，对面那栋楼的灯灭了大半，没有人在外面。
她拉开后座车门钻进去。
车里暗，只有仪表盘的绿光映了一小片。
武城没有扑过来。
他靠在座椅里，一只手搭在车窗沿上，指间夹着根没点的烟。看见她上来，嘴角往一边歪了歪。
“叶经理下班了？”
阴阳怪气的，不怀好意。