前后一个多小时,三种卖品已经销售过半。
眼见还剩下少许,陈雪娟果断收摊,她笑眯眯指向山头的另一边:“走,咱们去下一个地方。”
【这里不卖了吗?】
见林安面露疑惑,陈雪娟才反应过来,林安这个时候还不知道城郊附近有新工程,她犹豫了半晌才道。
“我们去一趟工地,昨天有工人念叨卖品太少,今天给补上。”
【工地?】
“听说城郊要建客运站,我就想着,往后咱们可以在工地卖盒饭,生意一定不错。”
陈雪娟顺势转移话题,心里只有一个念头,盒饭不能不卖,只能打消林安去工地打工的想法,务必远离危险源!
林安听她这般说,第一时间想的不是打工,而是卖盒饭的可能性。
城郊偏远,工人用餐困难。
他打过零工,知道工人来回不方便,要是附近就有卖吃食的,肯定是工人首选,如果盒饭便宜量大,甚至会认准一家。
至于成本,还得再想想。
林安颅内百转千回,半个小时后,一家三口终于赶到工地。
城郊附近都是荒地,荒凉人少。
施工地周围已经拉起了警戒线,似乎刚通水通电,陈雪娟能听见里头机器运转的声音,越是靠近粉尘四起。
工程器械喷洒着热气,新来的工人还有些不适应,怨声四起。
阿杰频频回头往后看,这个时间点,卖凉茶的小嫂子应该来了,咋还不见人影?
他前天喝了一回凉茶,咽痛就好了不少,昨天剩下最后一壶又给了中暑的工友,他啥也没喝上。
天气热,嗓子疼。
他出来当学徒的,当然是能省则省,一杯菊花茶三毛钱,比买药便宜且解渴。
谁知道这小嫂子,是不是跟钱过不去,出来摆摊啥都没有,动不动就卖光了,就不能多准备一些?
难道是不缺钱?
阿杰摇了摇头,估计是东西效果太好,被人抢光了。
他正摇头叹气,余光忽然瞥见三个身影,霎时一激灵,立马屁颠屁颠跑到师傅跟前,满脸笑呵呵。
“师傅师傅,买点凉茶呗。”
老林顺着阿杰示意的方向,同样发现了陈雪娟一家子,犹豫了片刻亲自掏腰包,拿出二十块钱给阿杰。
“看着买,给大家解解暑。”
“好咧,师傅!”
阿杰嘿嘿一笑,立马兴致冲冲跑了出去。
另一边的陈雪娟刚支好摊,稍微离工地远了些,足以规避大部分粉尘和危险。
很快,工地里面就有人跑了出来。
再次看到阿杰,陈雪娟嘴角忍不住抽了抽,这小子还真是风一般的男人,每次出场都跑得风风火火。
她不再多想,扬起标志性的笑容。
“小哥,又来买凉茶?放心,今天多准备了些,你要几杯?”
阿杰跑了一路,微微有些小喘。
他看向一家三口,眼睛贼亮:“你们有多少?”
“大概15碗凉粉,5碗绿豆沙,20杯凉茶。”
“全要了!”
陈雪娟轻咳一声,就连身后的林安也是微微挑眉,这小子买东西连价钱都不问,这么豪横的吗?
“一共16块,给你打多一些佐料,保管真材实料,吃了还想再吃。”
“诺,收钱吧。”
林安已经在旁开始打包,动作越发熟练。
陈雪娟笑意盈盈接过钱,16块不是个小单子,连忙帮着一块儿打包,顺带打听工地的进程。
得知下个星期就要正式施工,陈雪娟眼睛一亮。
这个星期家里就能慢慢开始秋收,一个星期后秋收结束,凉粉的生意也到了尾声,到时候就能无缝衔接卖盒饭。
东西太多,阿杰一人拿不上,林安索性帮忙送进工地。
陈雪娟看着林安进入工地,整颗心都提了起来,要不是林安态度强硬,不让她进去送餐,她是一万个不愿意林安进工地。
昨天电线杆半坠落的场景,她还心有余悸。
薇薇还在身边,她不能离开,工地里面粉尘太大,她也不想孩子进去,只能待在原地。
工地上都是一帮糙汉,林安当然不想自家媳妇儿进来送餐。
他一个大男人跑腿正合适,只不过出来的时候,瞥见雪娟紧张的面容,也是忍不住微微皱眉。
这种眼神已经不是一次两次,他总觉得雪娟有什么事瞒着他。
只不过雪娟不想说,他也不会强问。
陈雪娟见林安出来,总算松了口气,一家三口这才缓步朝家走,走到分岔路口时,陈雪娟才一拍脑门。
“真是忙糊涂了,忘记买锅!”
林安看了眼被晒得小脸通红的孩子,停下脚步。
【我去买,你带孩子先回家】
本就该午休的时间,薇薇折腾了一中午,早就又累又困。
陈雪娟也不想孩子受罪,只能交给林安,顺带说了一些注意事项,不锈钢深桶和保温饮料桶的理想价位等等。
……
另一边,工人们已经排队吃上甜点。
哪怕有些工人不爱吃甜,也忍不住尝几口绿豆汤,一口落肚总算是活过来了,特别是冰镇后的凉茶,暑意都消减了大半。
“生活有点甜,要是每天能来一份就好了。”
“工头,多谢了。”
“嘿嘿,师傅,明天也来一杯呗。”
老林听见这话,一脚轻踹在小徒弟腿上,忍不住笑骂一句:“谁吃谁买单,吃都堵不住你的嘴。”
周监理匆匆赶来,也混了一碗凉粉,清凉入口顿时眼前一亮,这味道比城里的好!
他正吃得欢,突然前面堵着一道人墙。
“小周,吃了我的凉粉,是不是该办事?”
周监理看着老林,轻啧一声:“你等我吃完再说,行不行?”
“不行。”
“去棚里说。”
一老一少,一前一后进了大棚。
周监理一边吃一边说:“工程刚竞标下来,黄总可是说了,工期不能延后,更不想出什么岔子,二话不说直接批了防暑补助。”
“漂亮!”
老林难得地高兴:“多少钱?”
“每人每天1块钱,持续半个月,还有公共医疗箱。”
这年头还没有高温补贴,一人一天一元钱,半个月就是十五元,也算是小小的慰劳。
老林连连点头:“是发钱,还是发东西?”
周监理也不卖关子:“当然是买饮品,采购的物资找财务报销。万一工人拿了钱,又不买消暑品,中暑耽误了工期怎么办?这可是人家的原话。”
“慰问品也行。”
周监理嘿嘿一笑:“老林,这家饮品不错,比城里的老字号都香,不如跟他们签半个月,让他们的人来送餐,能省不少工夫。”
老林没有直接答应:“我跟工人商量一下,看看要汽水,还是凉粉。”
“你去统筹安排。”
老林也不耽搁,立马召集工人意见。
老林秉着少数服从多数的原则,最后选择陈雪娟一家的卖品,完全是因为划算,绿豆汤还抵饿、味美、料多。
周监理也来投了一票,补贴他也得有一份。
事态发展过于迅速,秉着有便宜不占白不占的理念,最后连财务、安全员、施工队负责人,全都开始点餐。
单子不少,老林已经萌生出讲价的念头,要是能打折,还能给工人们多谋些福利。
等老林统筹结束,出去找人的时候,陈雪娟一家早就走了。
老林也不急,万事俱备,明天再跟摊主商量也不迟。
……
陈雪娟自然不知道工地的事,她回到家中已经三点多,洗洗唰唰刚喘口气,转眼就已经下午五点。
时间过得太快,地里的活还没干,又得准备晚饭。
恰好林安从镇上回来,拉着三个超大号不锈钢深桶,其中一个饮料桶附赠了不锈钢水龙头,饮用方便。
陈雪娟瞧着十分满意,不锈钢桶密封保温,防尘防脏,容量抵三个大锅。
三个桶约莫能装一百碗凉粉、一百碗绿豆沙、一百杯凉茶,一共三百份的量,应该足够支撑一天。
卖品暂时不能再多了,再多板车也推不动。
陈雪娟倒是不担心,卖不出去。
按照这个势头,三大桶绝对能卖完,净利润在100元左右,月收入妥妥三千,到时候应该能买上一辆人力三轮车。
想到三轮车的价钱,陈雪娟小脸一垮。
一台新的人力三轮车,大车厢适合摆摊的款式,就得一千块钱,二手的也得五六百。
至于油车,暂时指望不上。
三四千一台油车,买完瞬间回到解放前。
她甩了甩脑袋,不再多想,先攒钱再说!
林安还在一旁感叹,花钱容易挣钱难,三个不锈钢桶两百出头,摆摊三天的利润也就一百多,不仅不挣钱,反而倒欠。
不过容量确实大,一个深桶甚至能装下一个大人。
尽管有些肉疼,但林安心情无疑是好的。
按照这个势头,在家门前也能摆摊做生意。这样一来,他就不用背井离乡,不用离开老婆孩子,日子还有奔头!
林安跟着出摊一天,也是体会到陈雪娟的不容易。
往后他哪怕不跟着售卖,也得先将板车推过去,三个大深桶,雪娟肯定抬不动。
林安比画出自己的想法,陈雪娟欣然同意,有人帮忙再好不过!
不仅是货物重,顾客基本集中在一个时间段,她一个人根本忙不过来,难免会有人浑水摸鱼。
陈雪娟忽然有些怀念,前世的二维码收款。
既不用担心收错钱,账目清晰,一扫流水就能知道进账。
当然每个时代,都有每个时代的红利。
她如今正赶上时代红利,千禧年后饮品奶茶大爆发,一年比一年眼花缭乱,到最后满大街都是手打柠檬茶、烧仙草,甚至旺季都有滞销的店铺。
这般一想,二维码收款也不香了。
陈雪娟笑容突然又变得苦涩,她和林安齐心协力固然不错,只是苦了孩子,大中午跟着奔波,小孩子禁不起折腾,着实令人心疼。
入夜后,小丫头几乎是沾床就睡。
夫妻俩长吁一口气,这才放轻了步子,蹑手蹑脚去厨房干活。
为了新鲜,每天的佐料和糖水都是现煮,不会超过12个小时,糖水也是冰镇后保持最佳的口感。
佐料和糖的成本其实不高,因为买得多都是批发价,之前买的还能用上大半个月。
两人一边干活,一边规划秋收的事。
林安的安排和前世大差不差,这个星期开始秋收,赶着出门打工。
只不过,这辈子是赶着做买卖。
陈雪娟眉头微皱,前世她好歹一起帮忙下地干活,真要林安一个人秋收,一个星期根本忙不完。
“这几天囤的主料足够了,摆摊回来,咱们一起下地,两亩地一个星期就能收完。”
林安没有异议,就是心疼自家媳妇。
他只能尽量多干活,让雪娟轻松一些。
陈雪娟倒是没觉得多累,前世刚开始创业,深城可是号称不夜城,她甚至摆摊到深夜两三点,收拾完毕都已经快天亮。
夜宵不断,日夜颠倒,刚睡醒又要准备午饭,整个人熬得身体都出现毛病。
现在不过是半天工夫,板车还有人帮着推,实在不要轻松。
两人手脚麻利,一两个小时便准备妥当。
热水已经烧好,扑腾冒着热气。
尽管不能泡澡,但忙活一日冲个热水澡,也能放松放松。
陈雪娟在冲凉的时候,才发现两个胳膊肘异常肿痛,连着三天出摊卖凉粉,天天舀粉提桶,前两天还得推车,再则上山背背篓,两条胳膊又酸又沉。
她拿热水拍了好一阵,才稍稍舒缓。<
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陈雪娟安逸轻叹一声,等她冲完凉出来,林安正光着膀子,坐在小板凳上洗她和孩子刚刚换下来的衣服。
陈雪娟面上一红:“我自己来。”
林安摇了摇头,捏着她的小衣,目光在月色下有些深邃——【你先去休息,我等会儿就来】
此话一出,陈雪娟脸更加红了。
林安手劲大,不敢太用力,生怕将老婆和孩子的衣服洗变形了,至于他自己的衣服,冲凉的时候,三两下顺手就搓干净了。
林安动作也快,洗漱完毕,趁着夜色回到房中。
月光下,媳妇儿微眯着眼,恍惚地打量了他一眼。
“辛苦了,快睡吧。”
林安哭笑不得,母女俩睡眼蒙眬的模样,着实可爱。
他睡在媳妇儿外侧,将人揽了过来,身旁的人顺势枕在他的胳膊上。
这几天薇薇和雪娟都长了些肉,面色气血好了不少,他恨不得天天挣钱给老婆孩子买肉吃。
陈雪娟躺在床上,生物钟开始发挥它强悍的作用。
她能感受到身旁的人靠过来,身体没有拒绝,但越发困倦的睡意,也让她迷迷糊糊反应迟钝,索性随他去了。
只不过一只大手刚触碰到胳膊,就疼得她倒抽一口冷气。
这一下,算是彻底醒了。
林安也是被吓一跳,皱眉急忙焐热了大手,一点点轻轻揉捏她酸痛的胳膊,轻轻按着她略微僵硬的肌肉。
陈雪娟好笑不已,将他的手拉了下来。
“我没事。”
【对不起】
太多话,止在喉中。
他说不出来,只能将深厚缱眷的情愫,刻在怀抱中。
他从身后环住她的后腰,一把将她揽进怀里。温热的胸膛紧紧贴住她的后背。
夏天单薄的衣衫,挡不住滚烫的体温。
陈雪娟往他身上蹭了蹭,下意识找贴合舒适的位置,忽地一个亲吻落在她的脖颈耳廓旁,瞬间浑身战栗。
她的耳根慢慢泛起一层绯红,恍惚间又想起前世各种儿童不宜的画面。
毕竟老夫老妻,啥没有过?
可重生回来,她一门心思只想着改写命运,谁有空想这档子事?
再则前世林安走后,她也算是单身二十载,轻轻的撩拨已经让人脸颊发烫,林安的手已经搭在她腰间,指尖轻轻摩挲,酥麻如细弱的电流乱窜。
他身上清冽的气息,令人心安。
一阵酥麻顺着腰肢蔓延而开,温暖的掌心,裹满身心。
陈雪娟心尖发颤,止不住浑身发软,使不上一丝力气,软成一摊烂泥。
林安揽紧她的腰,将她牢牢圈在怀中。
陈雪娟面色绯红,被捞过去的身体,不由自主贴着他结实的胸膛,听着沉稳有力的心跳,脸颊更是烧得厉害,呼吸紊乱。
心弦,剧烈颤动。
前世林安走后,不是没有人追求她,可往后将近二十年,再也没有人能让她如此热烈。
许久许久,月色微敛。
初秋的山林,透过窗缝带了些许凉风,缓缓吹散一室涟漪。
林安吻过她眼角不自觉渗出的荧光,伸手握住她的手,看着媳妇儿微红疲倦的眼,终究没有太过折腾她。
二人静静对视,男人目光温柔,嘴角带笑,万般情愫尽在眼底。
两人相拥,缱绻而眠。
……
翌日,出摊第四天。
8月21日,正值夏末。
日子如常,她和林安上午干活,中午出摊。
只不过三个大深桶,实在过分显眼,村里人纷纷咋舌,这个年头不锈钢桶不便宜,林家才摆摊几天的工夫,就换上了大桶?
难道卖凉粉真的挣钱?
各种心思不一,一家三口已经缓缓去了清水镇。
乡镇上热闹依旧,只不过陈雪娟发现,今天小摊周围多了不少同行,甚至价格都比她便宜少许。
陈雪娟最不怕的就是货比货,时间会筛选出“赢家”。
值得一提的是,结束清水镇的出摊时间,一家三口刚来到工地不久,工地财务负责人就来到摊子,挨个尝了几款凉粉和凉茶。
对方眼中的亮光,陈雪娟瞧得一清二楚。
“我们公司想和你签个合同,不知道你们愿不愿意?”
说时,对方已经开始熟练地交谈。
陈雪娟听着报单,不算太大,自家能接下。
她心里一动,爽快应下供货。
她暗自盘算,送货交给林安,送完直接回家照看孩子,自己留在镇上守摊,不用来回折腾,收摊也能早点归家。
能稳住一份长期生意,多一笔固定收入,她打心底里高兴。
负责人叹了口气,工地没有正规高温补贴,打算采购凉粉、凉茶、绿豆汤当作工人的防暑慰问品。
双方敲定,签下半个月的供货合同。
合同期限不长,每天凉粉、凉茶、绿豆汤各五十份,总价60元,除去成本净赚40元。
陈雪娟虽略有遗憾合作时间太短,但转念一想,有钱可赚,还能和工地混熟,为以后铺路,心里又宽慰不少。
南方八月末到九月初,秋老虎发威,天气闷热难耐。
村里人都盼着下雨降温,可眼下正值秋收,稻谷等着收割,一旦连日阴雨,一年收成就要受损,大家又不敢盼雨,人人心里都揪着。
转眼到了八月底,林安和陈雪娟只能见缝插针,抽空打理田里的庄稼。
秋日阳光不再灼人,整片稻田一片金黄,风吹稻穗沙沙作响,田野里到处都是收割的乡亲,镰刀声、闲谈声此起彼伏。
林安弯腰挥动镰刀,一丛丛稻谷成片倒下,整齐码成小堆,连日摆摊加上下地劳作,身体也是略感疲惫。
他抬手擦去满脸汗水,望向妻儿,疲惫褪去几分,重新埋头收割。
陈雪娟跟在身后捆扎稻秆,目光仔细扫过地面,散落的谷穗一一捡起,一碗饭两碗饭这都是金疙瘩!